招聘|互联网招聘战事升级，猎聘净利润却激增125%，你用过吗？( 三 ) 教师|考试

财报显示， Boss直聘三季度营销及销售成本4.16亿，收入占比达34%；
前程无忧今年二季度广告和推广费用录得1.27亿，同比暴涨86.9%；
智联招聘和58同城的销售费用率都在50%以上……

归根结底，游戏规则在更改，行业内的竞争在加剧，没有任何一个参与者可以独善其身。
但毕竟有Boss直聘珠玉在前，对于猎聘等竞争对手来说，机会还是有的：在新规则下找准自己的差异化优势，或许才是摆脱焦虑、降低营销成本的关键。
B端是希望，差异化是解药所以猎聘的优势，在哪里？
高端。这不单单是指猎聘针对的市场，还有猎聘自身的品牌定位以及给用户留下的形象，都和高端这个词密不可分。
在知乎上聚集了70多个回答的“猎聘、Boss直聘、前程无忧、智联招聘哪个靠谱点？”这一问题下方，针对各个平台的吐槽各有不同，但前排高赞回答对猎聘都有相似的评价：招聘信息相对可靠，上当受骗的可能性低。
答主“流年染了夏”说道，猎聘上面的企业相对比较靠谱，对企业的审核看起来比较严格。

“可能跟猎聘本身定位中高端招聘有关系吧。 ”

这种说法，很多用户都有同感。答主“没有伞的小蘑菇”也直言，对比智联、Boss直聘和猎聘三者，猎聘更让人放心：

“因为猎聘是中高端定位，无论企业还是岗位的质量都比较有优势，信息也比较真实。 ”

（图片来自知乎）
要知道，求职者对招聘网站的安全性、信息真实性的重视程度，相当之高。前瞻产业研究院的报告指出，求职者在选择是否通过线上途径找工作时，最关注的两个问题就是信息安全性、招聘信息的真伪。
从这个角度讲，得益于深入人心的高端定位，猎聘在口碑上较智联、前程无忧、Boss直聘等竞争对手有一定优势。
价值研究所就认为，猎聘未来的发展方向还是要遵循两个关键词：B端，出圈。

简单来说就是，继续将B端作为重点，以中高端招聘市场为基础向外扩张，靠口碑优势积极拓展中小型企业客户/用户资源。
一方面，相比商业化难度过大、营收模式单一的C端市场， B端必然拥有更高的增长潜力，也是猎聘等招聘网站发力的方向。
求职者供给增加和疫情的爆发，将更多企业推向在线招聘市场。
根据Fastdata的数据，截止今年6月份，国内互联网招聘市场月活用户达到4458万，已经超过去年年底的水平，创下历史巅峰。相对应地，互联网招聘市场规模也在不断扩大，预计到2021年底将达到443.7亿。可以预见，在中高端招聘市场之外，中小型企业也将在互联网招聘市场上投入更多资源。

（图片来自前瞻产业研究院）
另一方面，根据极光大数据的报告，从互联网招聘活跃用户的学历分布来看，本科、大专、初中及以下学历用户占比分列前三，分别为35.8%、24.8%和23.7% 。
此外，二线城市求职者招聘网站/APP的使用率也上升到86.7% ，和一线、新一线城市的90%相比差距已经非常微弱。
由此可以看出，低学历、非一线城市的广大蓝领阶层也在加入互联网招聘大军，这将为市场注入更多活力。
猎聘的成功，源于对中高端市场的长期耕耘以及由此带来的高口碑效应。但成于中高端市场的猎聘，肯定不想自己困于中高端市场。
写在最后对于过去几年的应届毕业生来说，他们有一些经历是相同的：自己毕业那年，都是媒体口中的“史上最难就业季” 。
【招聘|互联网招聘战事升级，猎聘净利润却激增125%，你用过吗？】根据教育部今年早些时候公布的数据， 2021年高校应届毕业生人数首次突破900万大关，达到909万，同比75万的增幅也远高于去年的61万。

（图片来自谷雨数据）
而在这一年又一年的“史上最难就业季”推动下，国内的一众招聘网站似乎都吃到了红利，搭上增长快车。
然而， Z世代的登场，疫情的爆发，以及发展前期种种弊端留下的后遗症，都在重塑行业规则。老牌招聘网站如前程无忧、智联发展纷纷受挫， Boss直聘、拉勾网异军突起，走差异化路线的猎聘在积极开拓业务边界……我们相信，线上招聘市场的竞争故事，才刚到高潮，好戏还在后头。