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护发素|从年入5亿，到被传破产，被嘲土到掉渣的国货品牌，一夜爆火( 二 )

护发素


在未来 ， 蜂花升级换代 ， 细分市场 ， 生产出适用于更多场景的优质产品 ， 进军高端洗护产品市场是必然选择 ， 保持品质 ， 适当提价 ， 走“平价高质”路线 ， 更容易被广大消费者接受 。
2、利用年轻人喜欢的渠道进行品牌传播 ， 再度获取年轻人的关注
近日 ， 蜂花频频上热搜 ， 不仅扩大了品牌影响力 ， 还走进了年轻用户的视线 ， 这对蜂花而言是个很好的机遇 。 今后 ， 蜂花在营销推广上 ， 应加大对新兴平台的投入 ， 走和头部主播、流量明星、网红博主合作的道路 。 此外 ， 蜂花还应建立自己的私域流量 ， 与用户进行深度交互 ， 增加用户黏性 。

3、进行社会化营销 ， 让品牌讲故事
“讲故事”的方法很多 ， 直播、社交平台等只是载体 ， 说服消费者的关键 ， 是“让品牌说话” 。
“物美价廉”一直是大杀市场四方的利器 ， 在过往的本土品牌崛起史上 ， 因为低价策略发展起来的企业数不胜数 ， 蜂花就是其中之一 。
蜂花的产品比市场上的同类产品售价相对较低 ， 但价廉不等于廉价 。 早在国家相关标准出台前 ， “蜂花”的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准 ， 还成为国内护发素行业标准的起草人 。
“低价优质”本就是蜂花的一大核心武器 ， 但在很多消费者的认知里 ， 低价等同于廉价 。 而和KOL合作 ， 共同产生可议论话题 ， 鼓励消费者自己动手测试、比较 ， 用效果来证明自己 ， 这样的故事 ， 更加有说服力 。
蜂花想要引发社交属性 ， 主动赋予产品或品牌社交基因或者谈资 ， 必须深刻洞察自己的产品和年轻消费者的契合点 ， 从而拉近品牌与年轻消费者之间的距离 。
4、土到极致的差异化营销
对于企业来说 ， 槽点是不可或缺的营销手段 ， 一个企业有槽点也就意味着有话题度和记忆点 。 没有槽点的品牌也就能带给受众兴奋点 ， 没有差异化、没有特色的产品或服务自然会备受冷落 。
和国内外其他日化品牌相比较 ， 蜂花的“土掉渣”是其强化最原始包装的蜂花护发素给市场印象 ， 强化大家公认的老牌国货的市场认知 ， 强化实在的价格、不错的功效 。
蜂花的“土到极致”的差异化营销 ， 实际上是迎合“让消费者花最少的钱享受到最好的产品”的诉求 ， 加上蜂花产品过硬的质量 ， 36年来没有一条行政处罚 ， 投诉率一直居于市场同类产品之下 ， 让其美誉度直线上升 。

“国潮”兴起是大势所趋 ， 蜂花意外翻红 ， 再度迎来“春天” ， 蜂花能否抓住机遇 ， 拥抱年轻消费者 ， 时间会给我们答案 。



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