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护发素|从年入5亿，到被传破产，被嘲土到掉渣的国货品牌，一夜爆火

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护发素|从年入5亿，到被传破产，被嘲土到掉渣的国货品牌，一夜爆火

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护发素|从年入5亿，到被传破产，被嘲土到掉渣的国货品牌，一夜爆火

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护发素|从年入5亿，到被传破产，被嘲土到掉渣的国货品牌，一夜爆火


继鸿星尔克后 ， 网友们又把一家国民品牌——蜂花送上热搜 ， “蜂花倒闭”、“36年无处罚记录”、“10年涨价2块钱”、“蜂花哭穷”等热搜让这家老牌企业名气大增 ， 众多网友在其直播间疯狂下单 ， 引发新一轮“野性消费” ， 一天卖出2万单 ， 相当于之前一个月的销量 。

蜂花成立于1985年 ， 其前身为上海华银日用品 ， 1997年公司改制后 ， 正式更名为上海蜂花日用品有限公司 。 作为国内第一家专业从事液体洗发水和护发素生产的企业 ， 蜂花曾是一个风靡80、90年代初的老国货品牌 ， 上至各大商超 ， 下至路边小店 ， 都能看见它的身影 。 当时 ， 只要提到护发素 ， 人们唯一能想到的牌子就只有蜂花 。 巅峰时期 ， 蜂花年销售额突破5亿 。

从1994年开始 ， 市面上假冒伪劣产品层出不穷 ， 再加上大卖场的兴起 ， 洋品牌的夹击 ， 蜂花连续5年销量下降 ， 亏损严重 。
生死存亡之际 ， 蜂花展开一系列自救措施 ， 艰难挣扎几年后 ， 营收才逐步恢复 ， 但早已不复当年的辉煌 ， 近日还因“倒闭”上了热搜 ， 国民品牌为何逐渐衰落？除了外部竞争激烈外 ， 品牌老化才是摆在蜂花面前的最大问题 。

如何检验品牌老化？品牌的老化 ， 可不是单凭存在时间的长短判定的 ， 新品牌也可能老化 ， 这是所有品牌都应该重视的一个问题 。
检验品牌是否老化 ， 有四条简单的标准：
1、看用户画像的年龄数据 ， 如果是针对全年龄层的产品 ， 但使用年龄层偏高 ， 就是品牌老化 。
蜂花主营的护发素和洗发水产品 ， 适用于全年龄层 ， 但它的主要用户群体以中老年人群为主 ， 这类人群的购买力和影响力正在逐渐减弱 ， 蜂花也和它的消费群体一同渐渐老化 。
2、过度依赖单一产品 ， 一旦主营产品受到冲击 ， 销售断崖式下跌 ， 品牌也会一蹶不振 。
【护发素|从年入5亿，到被传破产，被嘲土到掉渣的国货品牌，一夜爆火】任何一种产品都有一定的生命周期 ， 如果采用单一产品策略 ， 产品的老化就会很容易导致品牌老化 。 蜂花成立至今 ， 主营产品以护发素为主 ， 尽管陆续开发了150多种系列产品 ， 从去屑控油到烫染修复 ， 从健发强韧到防脱固发 ， 但都反响平平 ， 后续产品力不足 ， 让蜂花随着护发素产品进入衰退期而开始老化 。
3、和用户链接少 ， 互动低 ， 分享低 ， 品牌忠诚度和认可度都不高 。
目前 ， 蜂花主要走“物美价廉”路线 ， 选择下沉市场 ， 二三四线城市是其主要阵地 ， 采用传统的经销商模式 ， 覆盖全国1600多个县级城市 。
虽然覆盖面广 ， 但品牌与用户是通过经销商连接起来的 ， 蜂花与用户之间并无直接连接和互动 ， 导致除了最早的中老年用户群体 ， 年轻的消费者基本不知道或者不认可该品牌 ， 蜂花也很难开发新客户群体 。
4、看团队核心领导层的年龄数据 ， 如果核心领导层年龄偏大 ， 且没有新鲜的思想和力量在团队中流动 ， 那么大概率品牌已经或者正在老化 。
蜂花的包装一直被广大消费者诟病 ， 拳头产品护发素沿用几十年不变的圆筒状的瓶装 ， 蜂花的英文译名为硬生生的“蜜蜂+花”（“bee&flowe”） ， 网友用“土到掉渣”、“几十年没有换过包装”来表达对其包装的感受 。 就连蜂花最近发布的宣传片 ， 也被网友调侃视频画风梦回千禧年 。 从设计和审美上来看 ， 蜂花的管理层并不年轻 。

如何让品牌年轻化？如何让品牌年轻化？以下几点蜂花或许可以借鉴 。
1、重新定位和制定营销策略
现在年轻人已经逐渐成为消费市场上的主力军 ， 年轻消费者对护发、洗发产品的要求已不仅仅是物美价廉 ， 他们对产品的要求越来越高 ， 更青睐“品牌”的影响力 。
走“物美价廉”路线的蜂花 ， 面对年轻消费者显然是底气不足的 ， 反而因为走亲民路线 ， 在消费者心中形成了固有印象 ， 认为其是“廉价“的代名词 ， 让消费者产生不信任感 ， 在一定程度上限制了产品的品质 。


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