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化妆品|国货化妆品的“蝶变”之路( 四 )

化妆品电子商务百雀羚护肤


花西子仅用一年时间 ， 就在天猫旗舰店实现了累计破亿的交易额 ， 它的崛起绝对少不了“直播带货王”李佳琦的助力 。 去年的618大促更是登顶了国产美妆成交额排行榜的榜首 。
完美日记的其丝绒唇釉 ， 创下了一天售出80多万支的记录 ， 打破了天猫超级品牌日销售记录 ， 刷新行业新数据 。
一些新锐国货化妆品近年发展的确迅猛 ， 被消费者不断追捧 ， 但是新国货的局限性也是明显存在的 。
一方面 ， 从消费者需求来说 ， 在化妆品类目中 ， 护肤品达70%以上的市场占有率 ， 而大火的新国货两大巨头都是属于彩妆领域 。
当下正是“流量为王”的时代 ， 新国货化妆品牌显然知道其重要性 ， 于是各种“砸钱” ， 将发力点放在营销上面 。
但是主打性价比的中端或者中低端市场 ， 用高营销成本“砸钱”来的高销售量和市场占有率 ， 却并不一定代表真正的赚到了钱 。
再加上过度重营销 ， 势必导致在研发方面相对弱化 ， 消费者是否能在“尝鲜”之后 ， 长期接受和认可产品是个很大的挑战 。
不得不承认 ， 在产品研发方面 ， 以及品牌沉淀方面 ， 国货化妆品的确应该像国外的品牌学习 。

之前也有消费者不免吐槽 ， 称新国货品牌有部分鸡肋产品：完美日记的眼影粗糙飞粉、粉底液脱妆、卸妆水功效极差……当然有不乏有消费者体验感各不相同 ， 而导致的评价不一 。
但如果的确是质量方面有欠缺 ， 这样的“国货之光” ， 着实容易摧垮消费者们对国货好不容易建立起来的信任感 。
互联网时代 ， 流量可以突然爆起来 ， 但是一时的流量不一定能长期留存 ， 最后靠的还是产品质量本身 。
“老牌国货”鸿星尔克就是一个例子 ， 之前因为河南暴雨破产式捐款5000万 ， 当时瞬间就迎来了爆红 。
民众们因为情怀而去疯狂消费 ， 天猫旗舰店随即达到9000万的高销售量 ， 要知道事情之前 ， 正常销售量也就只是在几十万左右 。
但是如今三个月过去 ， 热搜却变成了#每天约1万人取关鸿星尔克# ， 还有不少人吐槽虽然质量不算太差 ， 但是设计感、舒适度差点火候 。
中国作为全球第二大化妆品消费国 ， 当下对于国货化妆品的崛起也有着天然优势 ， 更多的国人越来越有民族文化的自信心 ， 发自内心认可国货 。

对于国潮盛行的新国货化妆品来说 ，走红之后 ， 如何面对消费升级而打造高品质的产品 ， 迫在眉睫 。 否则天堂和地狱 ， 可能就是一夜之间的事情 。
之前 ， 一份“国外爆红的国货TOP10”清单 ， 在网上疯传 。
名在其列的不乏一些多年来用心做产品的国货 ， 如大宝洗面奶、佰草集、上海硫磺皂、肤美灵洗面奶等 ， 正在成为海外消费者追捧的“宝藏”产品 。
虽然如今国内市场的外资品牌 ， 对于国货的确有很大的挑战性 ， 比如香奈儿、迪奥、兰蔻、资生堂等大品牌 ， 但是新国货仍然可以通过差异化定位切入细分市场 ， 用心做产品、沉淀口碑 ， “弯道超车”也不是没有可能的 。
无论是有历史沉淀的老国货 ， 还是国潮下兴起的新国货 ， 国货化妆品牌们既要重品牌营销 ， 但也千万被走着走着忘了初心 。
仰望天空 ， 亦要谨记脚踏实地 ， 国货化妆品“道路且长” ， 一路过于狂奔易误入陌路穷途 ， 走慢点走稳点 ， 才能行以致远 。
今年的双十一狂欢已来临 ， 国货与外资品牌之间、新国货与老国货之间 ， 必将又是一番大战！化妆品牌的“排名册” ， 被时代不断刷新 ， 今年的销量与宝座又花落谁家？我们拭目以待...


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