化妆品|国货化妆品的“蝶变”之路( 二 ) 百雀羚|护肤|电子商务

旗下的品牌“美加净”则一路快跑，推出了各种功能性的化妆品类， “第一支定型摩丝”“第一支防晒霜”“第一支护手霜” 。
北京市三露厂建于1957年，当时是一个接纳安置就业的福利工厂，在1985年武宝信接任厂长优化运营，次年“大宝”品牌诞生。
当时大宝推出的SOD蜜，就直接定位为“老百姓用得起的化妆品” 。

除了上面这些老国货品牌，从解放后到上世纪八九十年代期间，国内的化妆品市场几乎都是国货品牌们牢牢的握在了自己手中，一时风光无两。
海外资本“磨刀”挥向中国本土品牌
但是随着国内的化妆品市场正趋于快速发展、消费者的需求被教育普及的时候，国外的化妆品也狠狠的盯上了这块“大蛋糕” 。
90年代开始，欧美国际的各个化妆品大品牌陆续进入中国市场，企图分得一杯羹。

1981年，日本资生堂旗下的各种产品在北京各大商场出现；
1985 年，强生进入中国；
1989 年， OLAY正式进入中国市场；
1989年，联合利华进入上海；
1989年，美国雅芳与广州化妆品厂合资成立广州雅芳公司；
1993年，雅诗兰黛进入中国；
1995年，美宝莲进入广州；
【化妆品|国货化妆品的“蝶变”之路】1996年，欧莱雅进入中国...

这一时期，几乎大部分的国际大牌化妆品牌已经进入国内市场。
其中的一些国外品牌甚至是刚迈入中国市场，就迎来高光时刻，比如1995年进入国内市场的外资彩妆品牌——美宝莲，当时在广州设立了第一个专柜，自此彩妆热潮在国内流行起来。
美宝莲对于当时国内美妆行业的号召力是空前的，甚至影响了后来中国第一代美妆企业。
这时期的国货化妆品在国内市场还是有很大话语权的，大宝和小护士排在护肤类的前两名，国货丁家宜也在前十类，美加净则创造过当时年销达3亿元的好成绩。

不难看出，在国外品牌进入国内市场后，依旧有不少国货依旧名列前茅。
但是到了2002年左右，国内的老国货化妆品迎来一场“腥风血雨” ，外资品牌开始玩转资本收购等伎俩，披上羊皮“磨刀”挥向中国本土品牌。
拿钱砸是当时外资品牌的赶走“国货”的惯用方式，从美加净，到小护士、羽西、丁家宜、美即面膜，都最终难逃被资本收购的命运。
比如2003年和2004年，欧莱雅先后收购了小护士和羽西；2008年强生收购了大宝；2011年，法国科蒂收购了丁家宜。
外资以收购的方式来利用其本土资源，从而丰满自己的羽翼，并长期铺路。这当中比较典型的就是欧莱雅收购小护士。

小护士在当时已经是大众接受度极高的国货品牌，消费者对其品牌认知度高达99% ，且拥有28万个销售网点，庞大销售网络遍布全国。
被欧莱雅收购后，小护士的各种销售渠道被欧莱雅接管、用户被争夺，品牌营销被打压、广告被削减，取而代之的是欧莱雅对自己旗下的卡尼尔产品的铺货，可谓是“前者摘树，后者乘凉” 。
小护士逐渐的退出了国内的化妆品市场的舞台，实在可惜。即使多年后有部分国货品牌又被高价回购，但已经不见之前的“风光” 。
除了收购以外，从那时候外资品牌就深谙广告营销的影响力，于是投入巨资铺广告，传统国货品牌自然顶不住这样来势凶猛的架势。
加上那些年动荡的战乱，一路走下来，老国货被战火与钞票“干掉”的不在少数，即使有些老国货“幸存”了下来，但也可谓是节节败退。
“九死一生”的翻身仗
那些老国货们的消失，其背后原因不仅是被收购和“雪藏” ，更源自于缺乏品牌创新。不能适应变化的新环境，最后才销声匿迹。
但并不是所有老国货都拿了收购的剧本，还有逃过大劫“九死一生”活下来的。但是市场占有率却惨遭滑坡式狂跌，只能在细分市场上“苟活” 。
国货必须经历“蝶变”的过程，就像对于自然界的昆虫来说，这是一种很痛苦的过程，没有蝶变成功而死去的昆虫也不在少数，但是一旦“浴火重生” ，便是新的篇章。
想要活下去的老国货，在那个关键时刻到了“变革”的时刻，不管最后是死是活，下定决心打一场翻身仗！
比如当时的百雀羚，随着老一辈忠实粉丝群体逐渐转变为中老年女性，购买力也跟着下降，后来崛起的年轻消费者更容易给老国货贴上“老土”、“过时”的标签，百雀羚急需优化自己的品牌定位。