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化妆品|国货化妆品的“蝶变”之路( 三 )

化妆品电子商务百雀羚护肤


百雀羚不断调整外观包装 ， 塑造品牌形象 ， LOGO进行时尚升级设计 ， 产品不断更新迭代 ， 赢得更多年轻群体 。

1978年 ， 百雀羚推出了新一代的“保”+“养”两种功能相结合的产品“凤凰” ， 在之前护肤品主要以“保护”的概念之上探索出新的细分赛道 。
2008年 ， 国外化妆品被爆有害物质、夸张宣传功效 ， 百雀羚随即推出草本精萃系列产品 ， 还给品牌融入了中国“草本护肤”、天然不刺激”的新理念 ， 同时请明星代言 ， 讲“东方之美”的品牌故事 。
2013年推出走电商渠道的“三生花”品牌 ， 主要针对年轻群体 ， 2015年旗下的“海之秘”诞生 ， 主打海洋护肤 。
这些年百雀羚也不断探索年轻化时 ， 投入各种综艺冠名 ， 各种恶搞鬼畜的广告不断出圈 ， 迎合90后、95后等消费群体 。

谋求“变革”的还有大宝 ， 在被强生收购后 ， 和小护士消失的命运有所不同 ， 大宝最终“坚挺”的活了下来 。
还借助强生的强大制药背景 ， 获得了来自全球视野的研发技术和供应链管理支持 。
凭借男女老少都能用的大众化定位 ， 喊出大家耳熟能详的广告词 ， 以电视广告的营销方式 ， 影响了几代人 。
不过大宝并不满足低价市场 ， 不断试图高端化转型 ， 比如从精华品类切入 。 在营销层面 ， 大宝努力拉近与年轻消费者之间的距离 ， 比如IP推出跨界礼盒、各渠道种草 。

除了国货老品牌谋求转型 ， 一个个的新国货品牌也不断破土而出 ， 势如破竹 。
2003年 ， 珀莱雅在杭州诞生 ， 定位精准 ， 当时专主攻二、三线城市 。 探索营销新玩法 ， 在湖南卫视投放广告 ， 效果明显 ， 在两三年内就销量一路飞涨 。
还有佰草集、相宜本草、自然堂们等品牌使国货化妆品市场迎来“百花齐放”的春天 。 越来越多的品牌逐渐开始走向创新与重生 。

2013年左右 ， 中国化妆品行业进入电商时代 。 国内掀起一波电商浪潮 ， 各个电商平台为国货打开了更宽阔的销售渠道 。
电商购物节兴起 ， 曾经的化妆品品牌想要触及更广的市场 ， 必定要借助庞大的资本力量 ， 以及不断砸巨资的广告费才行 。
而电商平台给了更多国货化妆品 ， 直接在线上平台转化为购买力成为可能 。 更是能通过线上电商平台的及时数据反馈 ， 及时与用户沟通 ， 迎合市场、快速调整品牌战略 。

国货化妆品行业在这一时期逐渐趋于成熟 ， 没有历史沉淀的新生品牌也不断出现“黑马” 。
比如主打睫毛膏的火烈鸟、玛丽黛佳 ， 主打天然护肤的植物医生、芳草集、一叶子 ， 主打面膜的御泥坊、膜法世家 。
消费者主要群体逐渐开始向Z时代过渡 ， 他们更重视个性化体验 ， 也更偏向去关注产品本身的成分配方 ， 而非仅仅看品牌知名度 。
天时地利人和 ， 不得不说 ， 在当时这些国货品牌的确也抓住了这个“风口” ， 迅猛增长了一波！
国潮来袭 ， 新老国货当自强
国货如今再次迎来高光时刻 ， 国潮和民族自信空前来袭 。

天猫之前发布的一组数据显示 ， 2020年里有3000个美妆商家开启天猫店 ， 其中就有2000多家是国货新品牌 ， 占比近8成 。
新国货化妆品牌搭乘“国潮”而起飞！彩妆赛道当下以国风美妆当道 ， 护肤赛道的功效护肤成新趋势 。
如主打彩妆类的完美日记、花西子、Colorkey ， 主打功效护肤的薇诺娜、玉泽、润百颜等国货品牌 ， 快速切入各个细分赛道 。
新国货里不乏优秀的品牌涌现 ， 比如贝泰妮旗下的薇诺娜 ， 是非常有代表性的功效性国货化妆品 ， 其医研共创、且经过权威验证的产品定位 ， 大受行业好评 ， 并连续三年获得“天猫金妆奖” 。
但是如今新国货的现象级代表 ， 当然还属花西子和完美日记 ， 成为两大风口之上的国货美妆品牌 。
“国潮彩妆”花西子用艺术品级别的微雕工艺 ， 将东方美学融入产品设计中 ， 以花卉精华与中草药提取物作为核心成分 ， 打造更适合东方女性肤质的国货彩妆 。

爆款连连 ， “丝绸之路浮雕蜜粉”、“花西子苗族印象联名” ， 都是极具代表性的产品系列 。
完美日记则致力于探索欧美时尚趋势 ， 结合亚洲面部研发更易上手的彩妆 ， 则更具时尚潮流性 。
据传明星单品“小细跟口红”上市前改了88版设计稿 ， 并且邀请周迅作为全球代言人 ， 最近又新增刘昊然代言 。

这两大新国货的最大特点就是 ， 依托电商平台而诞生并且走红 。 同时利用时下流行的公众号、小红书、抖音、直播带货、KOL种草等营销方式实现全面爆发 。


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