那么针对那些贵的 ， 非必要的附加品这一部分 ， 应该做什么样的广告呢？这个时候最主要的就是要有代入感 。 什么是代入感 ， 就是这个广告会让你感觉自己已经有了这个东西了 ， 让你感觉已经坐在车里面开 ， 整个车的灯光全亮了 ， 很炫酷 ， 生活中不可能发生的事情 ， 广告中都帮你实现 ， 让你就想成为这样的人 。 别墅也好 ， 钻戒也好 ， 都是这样 。 一切都准备好了 ， 就等着你付钱了 。
那么便宜的 ， 附加品该怎么做？要强调它的作用属性 。 喝这种饮料代表初恋 ， 喝红牛能提神 ， 喝加多宝能够降火 ， 喝鸡尾酒能让你微醺 ， 既能展示你成年的属性 ， 又不会像其他酒精那样 ， 给身体带来太大的压力 。 抽电子烟 ， 不会对你的身体产生很多的危害等等 ， 这类广告基本上都是这样的 。
最后一个模块 ， 便宜的必需品 。 像卫生纸和牙膏 ， 这类广告最重要的就是能够让消费者去对比 。 这个是含有什么功效的牙膏 ， 另一个是不含功效的牙膏 ， 然后把它们刷在贝壳上之后一碰撞 ， 有一个贝壳就碎了 。 再就是海清洗衣服 ， 洗之前衣服特别脏 ， 然后问能洗干净么？最后用了某个牌子的洗衣粉和洗衣液之后 ， 就真的洗干净了 。
记住这四类广告原理 ， 有针对性地去利用 ， 可以让你产品最有效地达到传播的效果 ， 要不然就是在浪费时间 ， 浪费钱 。
曾经见过一个卫生巾的广告 ， 一个女孩穿健身服 ， 从一个大坝上跑过去 ， 大坝上有很多个洞口 ， 每当这个女孩跑过一个洞口 ， 洞口就喷水 ， 整个跑步过程加上喷书的效果 ， 画面非常地绚丽 ， 最后结束的时候是一个卫生巾的广告 ， 广告的标语语叫做超强吸水性 。
很多女性看完这个广告之后 ， 都感觉恶心 。 你想卫生巾能这样轰地把水吸过去么？那能把人吸死 。 像卫生巾这样的日用消耗品并不适合用“代入感”的方式去做广告 ， 直接用“对比”的方法就可以了 。 比如苏菲的广告 ， 之前这个女孩非难受 ， 连睡觉都睡不好 ， 而现在呢 ， 不仅能够睡好觉 ， 白天还能够出去跑步 ， 让人看完就感觉这个东西太好了 。
所以说无论做什么事情 ， 都要想办法去找到一个原理 ， 用正确的原理才能够指导你做正确的事情 ， 没事的时候多看看书 ， 听听课 ， 别坐在那拍着脑门 ， 凭感觉去想 。
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