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网红|李子柒之乱：撕开了谁的“遮羞布”？( 二 )


“一个月28个产品，我不可能每一个产品都用的 。”郑源向猎云网举例透露，品牌方会找到机构并表示需要XX类的红人，然后机构梳理表格发给品牌方选择，此时品牌方选中后红人不想接也没有理由，“因为机构想要拿下这个单，你不接单，机构会用各种理由去说服你 。”郑源表示，机构首先会威胁你，比如不再给你处理数据，或者会表示如果不接单的话，以后也不会再派单给你，“有的时候也会打感情牌 。”
在郑源看来，在一部分商务接单中，自己一直在被机构“绑架” 。
“机构为了卖出更多广告，还会给你调价 。”郑源表示，自己的广告报价是2万一条，但是机构为了接更多的单会降低博主的报价 。
除此之外，郑源向猎云网透露由于头部红人的广告开价高，接单量少，“所以机构不会朝着头部红人的方向去培养我们，只是培养大量的几十万粉丝体量的广告人 。”
郑源起初是想根据自己喜爱风格认真产出优质内容，但最后为了硬贴合热点，内容也趋于流程化 。离职后，郑源觉得自己像一个流程化制造出来的“商品” 。
由于机构人员流动频繁，负责内容运营岗位的人员也来来往往，在郑源做红人的一年多时间内，换了四个运营 。每次新运营就职后都会带来新的制度，郑源的内容风格也在不断变化无法保证统一风格 。“还有新手小白不知道怎么做的 。”
郑源表示，机构不会帮助做内容，只是关心你是否完成了kpi 。他的工作任务是自编自导自演自剪，一个人包揽了一个运营团队的工作任务，机构负责的只有商务和运营 。不过运营也只是提供一个选题，红人自己发挥选题内容，选题也大多都是平台的近期热点 。
郑源回忆道，“在我还是个小博主的时候，有一次我脚本写的比较好，然后机构背着我拿给了大博主拍摄 。”
分工、分成，矛盾爆发的集中点
分成、分工问题是网红和MCN机构最常见的纷争点 。对于新签约的红人，一般是“二八”甚至“一九” 。有一定粉丝基础的，通常是“五五分” 。头部红人，则拥有更多的话语权 。
郑源也深受其扰，“投入很多心思做内容，剪辑也非常磨人，但付出后的分成并未达到自己的期望值 。”
面试的时候，郑源和机构签订的是“二八开”，包揽了大部分工作后的郑源拿两成，且扣税也是从他身上扣 。工资机构中没有底薪和五险一金，收入全依赖广告分成 。
看清了行业现状后，郑源选择了协商解约，转身做幕后工作 。“和我同期的百万粉丝达人也走了 。”
陈宇在一家公司的短视频部门工作，工作内容便是红人运营 。他向猎云网介绍了如今常见的分成比例：“如果是舞蹈类红人，因为公司投入较低、起量变现也较快，所以在商务和直播分成上都能给到5：5；而音乐类、国风类红人，一般分成是2:8，公司拿大头 。”
具体而言，音乐类的红人需要公司投入录音师及音乐相关专业人物指导，属于长期且成本较高的投入；而国风类红人需要公司进行妆造、服装定制，在硬件、拍摄风格上投入也较高 。
而对应的，不同的红人签约年限也不同，舞蹈类收益比较快的，只需要3-5年，音乐类别的陈宇公司是8年起签，而拍网剧、网络电影这一种演艺类红人则是10年起签 。
在这样的情况下，早期签署2:8分成的红人，在走红以后是极易因为所拿分成过低与所属公司产生矛盾的 。
陈宇表示，最近公司刚刚签下的一个红人，曾经参加过选秀节目，但是依然是2:8分成，约期为5年：“我们一个团队有编导、摄像、运营、舞蹈老师、录音师、妆造等，这么多人去服务他一个人，而且我们一个团队只做2个艺人 。在前期，基本上都是属于投入时期，如果他不能火，那这个团队所有的工资都是公司白给，所以2:8分成，红人也觉得没有任何问题，非常爽快的签了 。”
其实，为了防止走红后“流失”问题 。MCN机构也经常会对签约网红进行一定捆绑 。
目前很多公司都是自己孵化网红，由公司给这些人分配公司注册的账号，但账号的所有权在公司手里 。若网红离职，带不走粉丝和账号 。
对于MCN自己孵化的网红，一般也会准备竞业协议——网红离职后，他的这张脸或者声音，不能在视频平台上出现，否则赔偿大额违约金 。
上述微博博主透露，与网红进行捆绑的，不止是MCN机构 。很多品牌方公司，也会自己孵化网红 。他们不仅会捆绑网红，也会用账号所有权等方式，去捆绑销售和客服，以此把客户和粉丝牢牢握在公司手里 。


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