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天下|新内衣对战老品牌，得“无钢圈”者得天下？

都市丽人夏梦新京报

随着女性自我意识的逐渐觉醒，“她经济”和悦己观念的兴起，女性对内衣产品的需求开始从聚拢、提升等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场迅速崛起。一时间，从科技感切入，主打舒适的无钢圈、无尺码内衣涌入内衣市场。
千亿市场规模下，中国女性内衣赛道的转变吸引了越来越多新品牌的加入。这些诞生于互联网的新锐内衣品牌，虽然抢占先机，获得良好的发展势头，但目前的市场占有率依然不具抗衡力。另外，竞争激烈、同质化等困境也让不少新锐品牌深感压力。与此同时，诞生于上世纪90年代的爱慕、曼妮芬、都市丽人等本土老牌内衣，如今也毅然选择转型，抛弃蕾丝、钢圈等性感标签，向软钢圈与无钢圈内衣进发——此时，等待它们的则是一场与新锐内衣品牌的“抢夺战”。
天下|新内衣对战老品牌，得“无钢圈”者得天下？
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【 天下|新内衣对战老品牌，得“无钢圈”者得天下？】消费者喜爱的内衣品牌。制图/新京报采访人员 倪萍
增速超过70%，无钢圈内衣市场迅速崛起
打开衣柜的内衣收纳层，1993年的夏梦（化名）有50%以上的概率会拿起一件无钢圈内衣，其中20%的概率还是无尺码内衣，而拿到衣柜里仅有的一件有钢圈蕾丝内衣的概率则几乎是0。夏梦说，她甚至已记不起上一次穿这件钢圈内衣的时间。
从2017年起，夏梦开始在电商平台上购买无钢圈内衣。对于朝九晚五的上班族夏梦而言，没有了钢圈的挤压感，穿戴一天也不再有明显窒息感及勒痕的无钢圈内衣成为她的最爱。自去年从直播间下单无尺码内衣后，无后排扣的设计以及宽松的尺码限度，让夏梦感受到了内衣穿脱的便利感，也省去了选尺码的麻烦。此外，夏梦还告诉新京报采访人员，自去年开始迷上瑜伽运动后，她还储备了至少5件运动内衣，“除做瑜伽等运动时会穿运动内衣外，我日常生活中也爱穿。”
天下|新内衣对战老品牌，得“无钢圈”者得天下？
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图/IC PHOTO
随着女性自我意识的逐渐觉醒，“她经济”和悦己观念的兴起，女性对内衣产品的需求开始从聚拢等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场迅速崛起。艾媒咨询分析师王清霖指出，除女性消费者对内衣产品需求的变化外，去年疫情的影响反向助力了中国“宅经济”和“健康经济”的发展，这也为追求更加舒适的内衣需求打下了市场基础。数据显示，2020年上半年无钢圈内衣市场增速超过70%。
虽然夏梦认为自己没有固定的内衣品牌追求，但其内衣大多数是国内外知名品牌，其中也不乏风头正劲的新锐内衣品牌。“现在这些新内衣品牌太火了，打开电商平台搜索无钢圈内衣，绝对会看到蕉内、内外、Ubras、素肌良品等品牌。”夏梦告诉采访人员，“再加上自己爱看的李佳琦、薇娅这类直播主播的推荐，即便对这类内衣品牌的了解并不多，依然会忍不住下单。”
事实上，夏梦的这种购物体验并不是个例。如夏梦这类90后年轻人的追捧让众多商家看到内衣这一刚需市场的新商机。企查查数据显示，截至目前全国范围内共现存超41万家内衣相关企业，截至6月25日，2021年共新增注册量1.5万家。
不光90后，妈妈们也喜欢无钢圈
内衣电商从业者闹闹就是在无钢圈、无尺码内衣火爆的2020年进入的。原本对新锐内衣品牌持观望态度的她，去年年初为照顾朋友情面下单购买了一款无钢圈无痕内衣，上身效果令她惊艳，“即便跳舞时穿着也不会出现跑杯、上窜的情况”。后因疫情影响，闹闹的舞蹈教室无法正常开业，她萌生了做内衣品牌代理的念头。
闹闹自2020年3月开始做kissy如吻内衣品牌的代理，刚开始主要还是以朋友下单为主，随着越来越多朋友下单体验后的大力推广以及在朋友圈里不断做广告，她的内衣生意越做越好，去年双十二时，做出了10天卖出15000元的成绩。她告诉新京报采访人员，去年靠做内衣品牌代理完全可以支付舞蹈教室每个月2万元的房租。
据闹闹观察，不同于网络大数据所显示的“90后女性为新兴内衣品牌的主要消费群体”，她主打无钢圈无痕内衣的小店里的顾客大都集中在35岁左右，“相较于好看、性感而言，穿着的舒适感更为重要。”虽然“舒适”、“健康”等新内衣需求最先在年轻一代女性中兴起，但有数据显示，整体来看，各个年龄段无钢圈文胸消费者的消费额增速均高于人均增速。新京报采访人员在北京几家内衣门店也发现，以年轻消费者为主的一些内衣门店里，不乏年轻女生带着妈妈等长辈挑选内衣的情形。


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