蓝鲸专访｜仁东医学CEO金鸽：窄赛道蕴藏百亿市场，要“黑科技”更要“精准”
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近年来 ， 在肿瘤治疗领域 ， 肝癌、肺癌等高发肿瘤疾病领域吸引了大量肿瘤治疗企业的布局 ， 而在一些相对冷门的领域却门可罗雀 ， 不过 ， 随着主流赛道日间拥堵 ， 一些窄赛道也开始吸引一些药企布局 ， 仁东医学就是其中之一 ， 如何在窄赛道挖掘出大机遇？对此 ， 仁东医学CEO金鸽接受了采访人员的专访 。
据了解 ， 仁东医学很早就切入了前列腺癌这样一个窄赛道 ， 并已处于较为领先的地位 。 一位女性CEO ， 选择以男性疾病为创业的切入口 ， 且选择了一个看似如此“小众”的市场 ， 这背后的原因是什么呢?
冷启动”泌尿市场：提高五年存活率 ， 精准治疗先行
前列腺癌相比于肺癌、胃癌、宫颈癌等大癌种来说 ， 虽每年新发病人数相对较少 ， 但增速非常迅速 ， 且生存期长 ， 作为欧美第一大男性瘤种 ， 发展前列腺癌医学领域 ， 市场拥有广阔的发展空间与难以估量的市场潜力 。
大数据统计 ， 2014年至2018年短短4年间 ， 全球前列腺癌的市场规模已从70亿美元增长至118亿美元 ， 复合年增长率为13.8% 。 并据机构预测 ， 由未来态势发展至2023年 ， 全球前列腺癌的市场规模将达到179亿美元 ， 是2014年的2.56倍 ， 可见这背后潜伏着一个无比庞大的市场 。
曾经有许多人质疑过金鸽 ， 为什么要选择泌尿这么“狭窄”的赛道 ， 甚至很少人去涉足这个领域 ， 金鸽的回答是：“在我国 ， 现在还尚存泌尿体系的肿瘤患者大概有三四百万人 ， 这三四百万人的背后是三四百万个家庭 。 中国的患者基数庞大 ， 每一个人的治疗费用从几万到几十万不等 ， 背后对应的是百亿的市场 。 与此同时 ， 除了基于公司研发优势外的各种场景的诊疗产品都可以积极引进 ， 我们向来对新技术持接纳态度 。 ”
将中国和美国的泌尿体系的肿瘤市场进行对比我们不难发现 ， 中国和美国患者的五年生存率还存在30%左右的差异 ， 这是一个相当大的数字 。 金鸽说 ， 提高中国患者这30个点的五年生存率就是公司的使命 。 除了敏锐觉察到具有长期增长性的市场前景 ， 选择以泌尿系统疾病为创业起点其实还有另外一个原因 。 在采访过程中 ， 金鸽透露：“先开始做泌尿系统疾病是我在不断探索、迭代商业模式 。 在这个过程中 ， 仁东医学形成了一套非常完善的底层产品逻辑 ， 用转化的视角 ， 前中后台能高效运转 ， 医学、市场、研发和交付各个部门密切配合 。 所以 ， 仁东医学的每一款产品都从临床来 ， 应用于临床痛点的诊疗场景 ， 也易于在临床做转化 。 ”
对此 ， 上海交通大学医学院附属新华医院-泌尿外科齐隽表示：“仁东医学是我们泌尿外科合作较多的一个医疗决策帮助机构 ， 他们一直是致力于泌尿外科肿瘤 。在病人的诊断和治疗的决策上面 ， 通过他们的帮助去检测相关的基因 ， 能够实现精准治疗 。 而且这样一个精准治疗是当前乃至今后的一个方向 。 ”
肿瘤精准免疫诊疗一体化
金鸽将仁东医学定位为一个以用户为导向的医学服务公司 ， 而不仅单做一个产品公司 。 这意味着仁东医学不仅仅关注底层技术和科技领先 ， 更关心用户需求和用户体验 ， 更想让患者获得优质的治疗体验 。
“在2013、2014年 ， 大家将眼光放在科技领先 ， 关心企业是否拥有黑科技 。 但测序行业发展至今 ， 市场考虑的除了是否拥有核心技术 ， 还考虑商业运营拥有高效率 。 前提是企业家对商业趋势判断的敏锐洞察 ， 产品是否足够锋利 ， 是否能够对临床有帮助 。 企业成长不仅是短期业绩 ， 组织运营也得配套跟进 ， 核心团队能否跟随战略目标顺势调整 ， 形成履带式梯队 ， 能否保证有信心持续打胜仗 。 ”金鸽表示 。
据了解 ， 近几年 ， 我国在精准医疗领域发布的政策密集发布 ， 很明显国家正在加速推进行业监管的跟进工作 。 同时 ， 精准医疗国家指南也提出了“队列、大数据、生物标记物、精准预防、精准治疗”等重点方向 。
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