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中国移动 VS 英国电信，运营商巨头的体育变身记( 二 )


而现实也的确如此 ， 在BT SPORT成立一年后 ， 英国电信的年红利增长了15% ， 其C端业务的营收增长9% ， 34.7万的宽带用户数比前一年的第四季度增加了28% 。
用体育内容来盘活更大的业务 ， BT SPORT显然做到了 。
同样的逻辑 ， 放在中国移动和咪咕 ， 一样成立吗？从用户拉新的维度看 ， 答案是肯定的 。
2018年俄罗斯世界杯 ， 是咪咕首次入局重大赛事版权业务 。 根据咪咕对外公布的数据 ， 每天有1亿人次通过咪咕观看世界杯 ， 共有43亿人次通过咪咕观看了世界杯比赛 。 6月14日世界杯开幕当天 ， 咪咕单日用户增长超过1000万人 ， 决赛则有超过2亿人次观看 。 不仅如此 ， 艾媒北极星系统监测数据显示 ， 咪咕在世界杯期间的活跃用户数为7512.13万 ， 环比增长了100% 。
数字不会说谎 ， 对于即将进入完全5G时代 ， 抢占用户的黄金窗口期的中国移动而言 ， 咪咕和其囊括的体育内容 ， 会成为它与中国电信、中国联通竞争时拉开差异化的战略性武器 。
所以无论是BT还是中国移动 ， 其体育版权业务的逻辑绝不仅仅停留在体育版权、体育传媒业务本身 。 想明白这个道理 ， 我们也就不会过于纠结中国移动究竟给央视支付了多少版权费 。
中国移动 VS 英国电信，运营商巨头的体育变身记文章插图
12月8日 ， 中国移动咪咕一举拿下2020东京奥运会、2020欧洲杯、2022北京冬奥会、2022卡塔尔世界杯版权
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BT SPORT与咪咕 ， 打法不同 ， 烦恼各异
【中国移动 VS 英国电信，运营商巨头的体育变身记】虽然都入局了体育版权生意 ， 但BT SPORT和咪咕在具体的运营模式上还有着很大的不同 ， 其面临的问题和挑战 ， 也不尽相同 。
BT SPORT倾向于自身拿到独家的体育版权 ， 以资源的稀缺性来吸引用户 。 而咪咕目前更多的是以与其它平台联运的形式尽可能多地聚合体育内容 ， 以资源的丰富性打动用户 。
对于BT SPORT而言 ， 正在经历减少用户补贴的阵痛 。
在BT SPORT成立之初 ， 其频道和内容对于BT的宽带、电视用户都是免费的 。 在当时 ， 只花宽带和电视的费用 ， 就可以看到英超、欧冠、英式橄榄球联赛等一系列赛事 ， 对于很多球迷用户而言是一个无法抗拒的选择 。 但随着此后版权成本逐渐增加 ， BT也需要好好计算投入产出比 。 这就使得用户想要收看到免费的BT SPORT频道的条件变得越来越苛刻 ， 所购买的套餐价格也是水涨船高 。
从2016年开始 ， BT SPORT对于英国电信主营业务上的帮助的边际效应 ， 开始呈现递减的趋势 。
另一方面 ， 如果BT SPORT将其目标用户锁定为球迷 ， 那么除了BT本身的赛事内容 ， 这些用户还有订阅SKY SPORTS的需求 。 但是在BT的电视宽带套餐里添加天空体育的订阅服务 ， 价格的涨幅令人咋舌 。 相比之下 ， 精打细算的消费者会选择同时绑定了SKY和BT两大服务的维珍电信套餐 。
基于这样的市场环境 ， BT SPORT开始不断审视、调整自身的发展战略 。 精简赛事版权压缩成本 ， 联合YouTube免费直播重大赛事促进用户拉新 ， 都是近两年BT SPORT做出的改变 ，
再来说说咪咕的烦恼 。 根据艾媒北极星的数据 ， 2018年俄罗斯世界杯期间 ， 咪咕平台的日活渗透率为1.7% 。 然而世界杯结束后 ， 这个数字下降到了0.6%-1.2% 。 与此同时 ， 平台的用户粘性也是问题 。 数据显示咪咕在世界杯周期的次日留存率为34.13% ， 第14日留存率为16.23% 。
大赛之后的常态化运营 ， 需要更多以赛季为单位的联赛版权内容作为支撑 。 2018年之后 ， 咪咕陆续涉足CBA、排超、亚冠、欧冠等赛事内容 ， 也是希望增强这些方面的运营能力 。
那么问题来了 ， 前文我们说到 ， 咪咕的体育版权 ， 有不少是采用与其他平台联运合作 ， 非独家内容的模式 。 那么对于咪咕而言 ， 多家平台可选的情况下 ， 如何让球迷成为咪咕的用户 ， 也是一个需要长期思考的命题 。


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