二次元新萌宠，东风本田的来福酱为什么这么红？
采访人员：罗逸然
编辑：牛莉
文章插图
东风本田的2020产品大年以最小新成员的加入而收官 。
12月15日 ， 东风本田全新LIFE正式上市 。 但对于许多人 ， 其中文名“来福酱”的名声更响亮 。
从前期曝光到媒体试驾 ， 再到登陆市场 ， 来福酱的画风与其姊妹车型飞度截然不同 。 东风本田将上市发布会现场妆点成了“二次元”世界 ， 用糖果色展台、斑马森林的倾情献唱 ， 以及萌萌的熊本熊 ， 将所有人带入Z世代的生活空间 。
文章插图
东风本田为来福酱立下了一个日系“正太”车设 ， 以萌新风格来区别于飞度 。 本质上这是本田双车战略下 ， 合资公司的差异化营销举措 。 目的是避免品牌内部竞争 ， 并找到精准目标客户群体 ， 实现双赢 。
那么东风本田来福酱又将如何打动Z世代的心 ， 成为他们的玩伴和萌宠呢？
文章插图
文章插图
“Z世代”一词每天都在轰炸我们的耳朵 。 而瞄准Z世代消费者的东风本田来福酱 ， 当务之急便是洞悉Z世代的想法 。
相关数据显示 ， Z世代规模庞大 ， 约有3亿人 。 这群15-25岁年轻人的成长之路与互联网密不可分 。 相对于千禧一代 ， Z世代虽然没有构建互联网 ， 却与互联网共同成长 ， 并逐步在虚拟世界构建起了属于自己的王国 。
【二次元新萌宠，东风本田的来福酱为什么这么红？】当千禧一代的主战场从QQ转移至微信时 ， Z世代却逆向迁徙 。 这背后是两代人对虚拟和现实截然不同的看法 。
互联网给了Z世代自由土壤 ， 却又取走了他们些许耐心 。 相对于耐心地看完一本书 ， 他们更愿意接受碎片化信息 ， 去勾勒事物呈现在内心的样子 。
但这并未影响他们对现实世界的热爱 。 现实虽然很丧 ， 但Z世代仍愿意将网络世界的试验成果带出来 。 只是相较于世俗赋予的厚望 ， 他们更愿意主动压低期待值 ， 让自己活的更轻松和真实 。 而实现轻松和真实 ， 需要一整套带来愉悦心情的装备 。
文章插图
营销心理学中的“配套定律”指出 ， 人们在拥有了一件新商品后 ， 总倾向于不断配置与其相适应的物品 ， 以达到心里平衡 。
Z世代将这一定律发挥到了极致 。 他们为了适配一套健身服 ， 要精心挑选一双训练鞋 ， 甚至还会搭配一幅运动眼睛 。 当然 ， 为了iPhone而购入“苹果全家桶”更已是家常便饭 。
如今 ， 汽车已经进入了他们的装备清单 。 为了展现潮流、科技、时尚、二次元等个人风格 ， Z世代依据设计、功能、体验 ， 主动将一款款车定义为一个个独立形象 。
但他们对智能互联和自动驾驶有着共同热爱 ， 他们乐于使用这些让人变得更懒的功能 ， 并乐此不疲地在各个社交媒体分享 。
所以 ， 来福酱上市发布会邀请了三位Z世代用户 ， 现场分享了买车缘由：
“再平淡也有独属的精致浪漫 ， 生活没有入门级 。 ”
来福酱也没有入门车型 ， 其全系提供6安全气囊 ， 而售价10.88万元的中配车型不仅搭载魔术座椅 ， 液晶仪表 ， 甚至还提供全套Honda SENSING ， 满足了Z时代的挑剔目光 。
文章插图
文章插图
推荐阅读
- 东风本田尴尬了？拿着最好的牌却打得稀烂
- 东风本田年销量超85万辆，同比上涨6%
- 我来帮你试东风本田XR-V
- 东风本田的2020：在绝境中盛放
- 新车 | 外观更加运动、动力充沛 试驾东风本田M-NV
- 广汽本田汽车有限公司、东风本田汽车有限公司召回部分国产混合动力汽车
- 广汽本田汽车有限公司、东风本田汽车有限公司扩大召回部分国产汽车
- 广汽本田、东风本田扩大召回108万辆国产汽车
- 荣膺“年度SUV”，东风本田CR-V不愧车界“最强干饭人”
- 发力小型车市场 东风本田LIFE能否赢得青年群体认可