金沙江联合资本投资副总裁焦梦津：人工智能创业者更应该去研究需求( 二 )
而现在这个领域有积累的企业 ， 包括在客户资源等有多年积淀的公司是比较少的 ， 所以就创造出一片新的蓝海 。
另外今年在疫情期间 ， 我们投了一家营销自动化公司 ， 它是做AI大数据自动营销 ， 这个话题其实已经谈论了近10年了 ， 但市场一直都是不温不火 。 到了今年 ， 在疫情和整个经济环境的双重作用下 ， 很多企业突然发现自己对数字化精准拉新和不断运营存量客户的需求突然变得更加紧迫 ， 使得整个市场的盘子变大了 。 虽然这里面已经有一些玩家 ， 但是相对现在快速增长的需求而言 ， 我认为这也是创造了一片蓝海 。
其实中国是一个非常动态的市场 ， 变化非常多 ， 像这种新的需求的出现 ， 需求的改变 ， 我认为是每时每刻都在发生的 。
另外一方面 ， 中国也是一个竞争极其激烈的市场 ， 一片蓝海蓝不了多久就变红 。 我们作为投资机构一方面希望自己去发觉新的机会 ， 另外一方面也非常关注我们所选中的这家企业能不能在即将到来的激烈竞争中依然保持自己的优势 。
乐华伟：在人工智能行业发展过程中 ， 很多创业公司也走了不少弯路 ， 作为投资者 ， 过往在看项目过程中有遇到哪些“坑”吗？
焦梦津：因为AI技术的问题 ， 需要训练的数据集 ， 需要针对场景的优化 ， 甚至有一些硬件上的“know how” 。 其实我在看项目过程中发现 ， 挺多AI项目想要跨领域拓展 ， 其实比想象中难很多 。 像工业监测领域 ， 设备长的一样、原理也一样 ， 但是真正深入到不同产业 ， 面临不同客户 ， 客户的诉求和你能力的输出差异是非常大的 。 我觉得有一个比较明显的坑 ， 无论是创业者还是投资人 ， 我们在早期的时候 ， 如果这个公司它的核心市场规模比较小 ， 这个公司很快就能摸到天花板 ， 后面要靠横跨行业实现下一步的成长 ， 这个还挺容易掉到坑里的 。 包括创业者在内 ， 早期在选择核心市场的时候还是要比较小心一些 。
乐华伟：能否给人工智能或者企业服务创业者一些建议 。
焦梦津：我有两个建议 ， 第一个稍微宏观一点 ， 第二个具体一点 。 第一个因为我发现很多人工智能企业的创业者 ， 尤其是老板 ， 很多都是技术出身 ， 很多都是技术大拿 ， 习惯从技术角度思考问题 ， 拿着锤子找钉子 。 我觉得作为创业者而言 ， 应该把身份转换过来 ， 更应该是去研究需求、理解需求 。
在这个世界上 ， 满足需求的手段几乎是无限的 ， 永远在变化 ， 这几年是AI ， 再过几年会是什么谁都不知道 。 但是需求是非常有限 ， 而且是非常稳定的 。 如果我们能把需求理解清楚 ， 就可以以不变应万变 。
【金沙江联合资本投资副总裁焦梦津：人工智能创业者更应该去研究需求】第二个涉及到最近整个融资环境 ， 以及咱们现在经济周期的问题 。 现在这种情况下 ， 很多创业者 ， 尤其是AI企业 ， 应该在研发管理上做的更加精细一些 ， 比如我们的流程怎么样去做 ， 职能边界怎么定义好……因为AI企业大部分研发成本很高 ， 人才很贵 ， 研发过程中涉及到其他的成本也很高 。 我们怎么样能够把内耗减少一些 ， 让珍贵的人才和资源能够物尽其用 。
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