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卖到“白菜价”的沃尔沃XC90


卖到“白菜价”的沃尔沃XC90文章插图
挺为沃尔沃XC90惋惜的 ， 毕竟这个价格配上这个产品力 ， 几乎在其价格区间内 ， 没有竞争对手 。
沃尔沃XC90已经跌破50万 ， 销售起步就是10万的降价幅度 ， 显然对沃尔沃XC90这台车的定位 ， 就是放大吸引力 。
沃尔沃一直在放大自身影响力 ， 一方面是产品力本身 ， 另一方面是品牌 。
卖到“白菜价”的沃尔沃XC90文章插图
沃尔沃XC90的影响力提升不仅仅取决于产品本身 ， 还由价格决定 ， 价格下去了 ， 产品高度就上去了 ， 此前竞争奥迪Q7这样的狠角色 ， 现在降价之后的潜在对手 ， 更像是高配奔驰GLC这类选手 。
越级之战 ， 最是无奈 。
让对手无奈 ， 也让自己无奈 ， 降价之后利润仍在 ， 高端车型的利润率高低事实上并没有那么重要 ， 最重要的是降价之后影响品牌价值 ， 进而会拉低低端车型的价格稳健程度 。
对于对手来说 ， 降维打击之后 ， 必然会影响一定销量 。
卖到“白菜价”的沃尔沃XC90文章插图
事实上呢 ， 沃尔沃XC90还需要面对一个问题 ， 那就是长期不改款的问题 ， 从上市到今天 ， 这台中大型豪华车已经接近6年没改款了 ， 即便再好的设计表现力 ， 在今天的这个市场中 ， 当年的设计都显得有些审美疲劳了 。
急需改款 ， 沃尔沃要马上行动起来 。
高端车型是品牌的门面 ， 是企业价值观核心体现 ， 现在的XC90虽然设计上不落俗套 ， 但必须要了解的是 ， XC90的整体表现力 ， 只能靠降价来支撑了 。
卖到“白菜价”的沃尔沃XC90文章插图
原本平级的对手奥迪Q7、宝马X5以及奔驰GLE早早全面更新 ， 沃尔沃XC90还得让我们等多久？
其实从目前销量上来看 ， 沃尔沃的销量并没有想象中的乐观 ， 原因除了本身之外 ， 还在于竞争对手也卖的不贵 ， 譬如说奥迪Q7 ， 也已经降到了50万出头的样子 。
这种大尺寸SUV不能再降了 ， 再降就要影响到下一单位的定价了 ， 如果XC90卖到45万乃至40万 ， 沃尔沃XC60应该怎么卖？
卖到“白菜价”的沃尔沃XC90文章插图
任何企业都不会一味降低价格 ， 原因很简单 ， 影响品牌价值 ， 所以沃尔沃需要在降价的过程中 ， 打造全新的品牌核心价值观念 。
【卖到“白菜价”的沃尔沃XC90】安全 ， 是沃尔沃讲不尽的故事 。
也正是基于此 ， 沃尔沃是我一直推崇的品牌之一 ， 之于其它品牌 ， 沃尔沃的品牌价值做的最好 ， 突出强项便是安全性 ， 如果对出行安全非常在意 ， 那么沃尔沃XC90一定是一个最好的选择 。
卖到“白菜价”的沃尔沃XC90文章插图
当然也并非只有安全性优势 ， 其配置、动力、尺寸都是这个售价区间内的佼佼者 。
从任何一个角度来看 ， 沃尔沃XC90都是这个行业中不错的选择 ， 只是略显可惜的是 ， 长期不改款以及竞争对手的逐鹿中原 ， 让XC90在中大型豪华车市场 ， 显然竞争力有些薄弱 。
毕竟 ， 你看看同样是二线豪华品牌的凯迪拉克XT6 ， 还要比沃尔沃XC90便宜大几万乃至10万 ， 买谁 ， 大家心里有数儿 。


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