找到专业的人，只是成功的第一步。再就是找到有诚信的人，这是第二步。最后就是你的为人，好的为人处世，就会有好的专业和有诚信的参谋围绕在你的身边。专家的回答，必须是肯定的，不能似是而非，抛砖引玉。任何咨询专家的犹豫的回答，都会影响买家竞买的决心，因为有时抛出去的是砖，引回来的是更多、更大块的砖，引起一些不必要的无聊争辩。
在传统的古籍书店，买家可以在书店里坐下，一边与店方聊聊天，一边看看店里的古籍书，数量不会太多，三五部已经不少了，随时去，随时都可以如此。但是古籍拍卖与古籍书店买卖显然不同，前后不过三五天，动辄百件，甚至数百件，种类也繁多，来客川流不息，而且三教九流，各色人等，接应不暇，很难周全。拍卖公司的业务主管，有义务对于藏书后进者循循善诱，指明佳径。也有责任为卖掉一部书，从版本到装帧，收藏到题跋，甚至刁钻的初印本或是后印本，卷帙完整和叶数，序跋目录，外界收藏数量等等，一一回答。话是依葫芦画瓢，说了数遍，连自己都觉得乏善可陈了，人常言话说三遍淡如水，可是还要硬着头皮说，何言乐趣所在，那才叫做苦不堪言。作为买家来说，就是要咨询，不看脸色，不怕其烦，而且越细致越好。
天酬勤人，研究图录、预展审查、多方咨询，一个不能省。做功课累人，但是有丰厚的回报。懒驴上磨，一心想着碰运气，天下哪有那么多的好事等着你。
5、书逢对手，当仁不让
善本书从来都是可遇不可求的罕见之物，尤其是一些名品珍品，也许一生也不得见，更谈不上是否曾经拥有了。每当遇到一些不知深浅的朋友，说，哥们，哪些书是你要的，我们给你找。说得多容易，我从来没有见到过要找的善本书稀见品种。
我经常对一些藏书圈的朋友说，古籍善本不是一个好行业，卖掉一件少一件，又不能生产复制，本身在市场上数量也极为有限。偶尔出现一部好版本、好收藏、好品相的善本珍本，往往引人注目，就会有几个藏书家盯上，对藏书家来说，这可以说就是艳遇，想要得到，那就要看谁下手稳准狠了。
真正的藏书家，大都是工商界的成功大佬，哪位不是会算计和善于算计的，这是工商巨头的特性。在商言商，只有客人，只有竞争对手，没有朋友。就是为了一部书，什么事都会干出来，公开的，暗地的；道德的，不道德的；合理的，不合理的；只认成功，不认手段。为得一部好书，没准还能成为未来的一段藏书趣话呢。
一旦几位藏书家相中了同一部古籍书，不可以友情为上，轻易地拱手让出，都是有实力和资本的人，哪有不过一过手，比划一下武功就甘拜下风的。拱手让出，结局有时会令人后悔一辈子。所谓道上高手相逢，价格也会立马扶摇直上，这是就要比决心、比意志。欲得好书，没有别的办法，只有血拼为上，虽败犹荣。当然在这里，对善本书的认知深度起着决定性的作用，有钱并不一定有势在必得的决心。2004年春季曹大铁先生藏书专题拍卖中，为争夺钱谦益稿本《大佛顶首楞严经疏解蒙钞》，就是亚洲首富李嘉诚，对阵上海新秀杨崇和，结果杨先生竞得。理性的认知，决定成败。
古籍拍卖场盘子规模小，每次拍卖的珍本数量有限，有时拍卖场里多了一位藏书家，就立刻热闹起来。虽说是多一个少一个没太大关系，可是多了一个重量级人物，价位会搞的顿时天翻地覆。因此有可能没买到，但是买到了的人肯定是倒霉透顶了，那买到的价格可能会让他气得三天不思饮食。没有买到的那就更惨，竹篮打水一场空不说，有时死都不知道倒在了谁的枪口下。
有位历史名人曾经说过一句话很有意思的话， “藏书是一个小病”，说的是藏书会令人上瘾，由此而产生出一些不是很常规的行为。平日里客客气气，吃吃喝喝，说说笑笑，可是一到拍卖场里就像换了一个人似的，出手凶狠，不讲情面，一副“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的架势，即使倒下也要悲壮。没有这等气概和秉性，成不了好藏书家。竞买场中，让书于人，就得想好也许要承受一辈子的思念煎熬，如果没有这种承受能力，那就当仁不让。即使一败涂地，那也是实力不如人，无怨无悔。
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