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买家的行规经验叙谈
古籍拍卖会像一团熊熊烈火，很多买家不远万里，漂洋过海，就是心甘情愿往里飞。究竟是为了什么？就是为了几本书，就是为了占有欲，就是为了扬名立万，就是寻求一个人生的乐趣。
人生乐趣是什么？有人说，家有贤妻，屋有善本，此生足乐。这话说得有道理，但是没有分缓急。年轻时，血气方刚，自然是贤妻第一位，随着年纪增长，越来越衰老，善本书就慢慢变成了第一位。因为善本书与女人不同。女人是年轻好，细嫩水灵，古籍是越老越好；女人天天见，善本真是罕见；看女人是直观的一瞬间心动，所谓一见钟情，看古籍书，穿越时空，沧桑中见大美，要慢慢地琢磨；女人也许一辈子看不懂，善本书总归是能看懂的；弄不好女人可以离开你，善本书不会，只有你离开它。所以只有贤妻，没有善本，不足称乐。
看看早年在美国的古籍拍卖会，都是各行各业里的一些大佬，参加拍卖会就像听场正式的音乐会一般，追求生活乐趣。西服领带不说了，有的还是领结燕尾服，可谓盛装，有时还会携带女友，非常隆重。毕竟藏书是一项温文尔雅的高尚小病，不能亵渎了先贤的思想和智慧。一切都是那么文雅，那么高尚。表面上见了，点头致意，一派绅士风度。拍卖一开始，为了几本书，个个原形毕华露，不择手段，抢占鳌头。所以古籍拍卖，古今中外，就是一个文雅的厮杀战场，要么你赢，要么我赢，没有第二条路。
中国嘉德古籍拍卖会，当然是一件行业里的大事。参与者远远比西方古籍拍卖会的几位大佬多多了，买家、行家等等，不类西方的那些老贵族做派，都是事业有成的大鳄，形形色色、熙熙攘攘，玩的都是中国特色，那叫儒雅。
不论古籍拍卖会怎么热闹，但是总有公道在。有些道理，知道和明白，总会少走弯路。
1、规矩人不吃亏
守规矩的人，就是老实人。踏踏实实，按照拍卖的规则一板一眼地办事。古籍拍卖规则，是两百年多年的历史经验教训，逐步总结出来的成果，很多可能都是惨痛案例，包括卖家、买家和拍卖人。按照规矩办事，就是汲取了教训，总是不会再吃亏。
比如说，拍卖公司都有规则，给予买家购买拍品之后三十天的付款期限，但是往往有买家拖延，有些买家以为从中得到了便宜。其实时间长了，时间是试金石，终究会告诉你谁是受损害的人，不是别人，正是买家自己。拍卖公司如果因为买家付款失信，连锁反应就是拍卖公司失信卖家，卖家就会不将好的收藏品拿出来，没有好的收藏品，拍卖公司的利益很明显的受损失，可是到头来，买家也没有好的收藏品可以收藏，古籍善本市场也会受到损失，最终结果是买家的利益随着市场的损失而损失。冤有头，最终是买家损害了自己的利益。这就是老话，搬石头砸了自己的脚。
一级市场里交钱拿货，立刻完事。但是古籍拍卖就没有那么快捷了。从征集到编写图录，再到出版，预展招商，一场大型古籍拍卖会大约需要半年的准备周期。在这半年的周期里，经济变数非常大，也非常快，经济上行或是下行有时就是在转眼之间，一个利好消息，或者一个利空的消息，通过现代的通信方式传播出去，立刻就会造成市场的巨大波动。或许碰上好日子，股市连续大涨，如果竞标人恰好就是股市中的大鳄，那就会有好戏看了。我就曾经见到过一手拿着手机看股票，一手拿着竞拍牌号，哗哗地举，完全不论价。我就问，为何这般举法？回答是，看看我买的股票，今天进账就千万，这几十万有何不可。这种买法有时真的很玄，拍卖公司无法掌控的国内的股市和国际汇市，按照拍卖公司的规定，竞投价格以当天的外汇汇率换算。币种只能是人民币、港币、美元。1998年亚洲金融风暴，导致国际间汇率突变。1998年春季嘉德拍卖会的举办之后几天内，日币的汇率忽从10，000日币兑换800多元人民币，断崖式下跌，变成了10，000日币兑换400多元人民币，可谓“腰斩”，就在此时期间，拿100万人民币举例，如果买家当时立刻付款，款货两讫，所需支付的日币是大约1200万日币，三五天之后就需要支付2400万日币了。当时，古籍专场里有一件宋版《昌黎先生集》，此件是从海外征集所得，成交价为120万人民币，买主是日本客人。所以这件拍品买的很苦，日币断崖式下跌期间，买主很可能就不是出这个价位了。有时拖延，似乎占到了小便宜，可是要碰到了这种事，那就亏大了。
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