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欧尚|长安欧尚何朝兵：新零售的“魔力”是拉近终端与消费者的距离

品牌市场覆盖长安欧尚终端


欧尚|长安欧尚何朝兵：新零售的“魔力”是拉近终端与消费者的距离文章插图
在2020年广州国际车展现场 ， 让长安汽车执行副总裁、长安欧尚董事长何朝兵感到自豪的不仅有逆势增长30.8%的市场表现、人潮涌动的展台 ， 还有超过400万名用户的欧尚汽车线上营销平台 。
“我们的欧尚Style App目前已经有超过400万名注册粉丝 ， 且日活超过10% ， 这为欧尚品牌带来了更高的用户黏性 。 ”他表示 ， 在竞争空前激烈的汽车市场 ， 用户对产品品质要求会更高 ， “这样一来 ， 有能力、有准备的企业和品牌一定是有机会的 。 ”
在他看来 ， 要想“危中寻机” ， 必须采用互联网化营销思路 ， 建立起线上线下深度融合的新零售体系 ， 最终“以数字化能力赋能经销商 ， 拉近终端与消费者的距离” 。
在此次广州车展期间 ， 长安欧尚发布了全新品牌Slogan——与美好生活同行 。
何朝兵坦言 ， 2018年长安欧尚品牌首次发布时 ， 公司上下对客户群体的认识还不是很清晰 。 直到去年11月29日 ， 长安欧尚X7发布时将用户画像定义为“顾家进取族” 。
“经过这一年的运营 ， 我们对目标用户群体有了更深刻的理解 。 ”何朝兵解释说 ， 长安欧尚希望将品牌诉求与“顾家进取族”的诉求相结合 ， 于是推出了新的品牌Slogan——“与美好生活同行” 。
据介绍 ， 长安欧尚在SUV市场进行了快速布局 ， 既有专为年轻人打造的长安欧尚X5 ， 也有专为家庭出行的长安欧尚X7、专为多子女家庭出行打造的科赛系列 。 此外 ， 长安欧尚还布局了各种纯电动产品 。
“今年1-10月 ， 在汽车市场整体同比下滑11.5%的背景下 ， 长安欧尚同比增长达到30% 。 ”长安欧尚总经理王孝飞表示 ， 上市不到一年的长安欧尚X7已经在竞争最激烈的紧凑型SUV的市场站稳脚跟 ， 销量冲进了自主品牌前十 。 而长安欧尚X5自预售开始后 ， 订单在27天内突破了15000辆 ， “也就是说 ， 平均每2分半钟产生一个订单” 。
【欧尚|长安欧尚何朝兵：新零售的“魔力”是拉近终端与消费者的距离】在他看来 ， 长安欧尚在2020年的市场表现 ， 足以说明长安欧尚品牌得到了市场、消费者的初步认可 。
“品牌沟通是品牌发展的最后一公里 ， 也是最关键一公里 。 作为一个年轻化的乘用车品牌 ， 面对新的行业变化趋势以及用户消费迁移 ， 长安欧尚必须坚持’
截至目前 ， 长安欧尚在终端渠道上建立了近400家新形象智能终端展厅 ， 覆盖国内86.7%地级市 。 到2022年 ， 这一数据将达到1000家 ， 覆盖全部地级市 。
“正如朱华荣董事长所强调的那样 ， 用户终将选择那些选择了用户的品牌 ， 长安欧尚将继续以‘顾家进取族’为目标人群 ， 帮助他们追求更有品质的美好生活 。 ”何朝兵表示 ， 接下来 ， 长安欧尚要通过深挖用户需求 ， 以更有针对性的差异化产品实现更大规模的市场覆盖 。 （中青报·中青网采访人员许亚杰）
来源：中国青年报客户端


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