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长视频战争：十年 1000 亿人民币，烧出了BAT的娱乐帝国( 二 )


“优酷早年的气魄是团队直接从南京、东莞拉一条电路来北京 ， 自己搭一个「云」 ， 直接将带宽费用压低至土豆网的 1/3 。 ” 上述高层说 。
但现在老板追求安定、崇尚养生：每天过了中午就不再进食；开始研究风水 ， 位于北京北三环的优酷公司进门处被摆上了几座大鼎 ， 越来越多的风水器皿成为摆件出现在公司 。
“事后细想 ， 老板或许早就决定把公司卖掉了 。 ” 一位古永锵时代的优酷员工说 。
时间回溯到 2012 年 ， 优酷合并土豆网后独占超过 40% 的市场份额 ， 那时多数人认为长视频行业大概率不会有商战了 。
但百度在关键时刻出手收购了 PPS ， 并推动它与百度旗下的爱奇艺合并 ， 这打破了均势 ， 新平台迅速向第一名靠拢 。
“百度原来对爱奇艺的期望是尽量缩小跟优酷的差距 ， 现在这变成了最低要求 。 ” 一位原爱奇艺的中层人士说 。
一位长视频行业投资人回忆 ， 优酷曾为了成为百度在视频内容上的独家合作方 ， 向其支付了 300 万元现金和 1% 的股份 。 但最终酷 6 网以 600 万元的现金和 3.4% 的股份夺得百度的支持 。
巨头的入局改变了长视频行业原本由创业公司建立起的生态 ， 把行业拉进了一场难以为继的消耗战 。
火爆的网剧《盗墓笔记》最早敲开的就是优酷的大门 。 “它们开价 1 亿元 ， 但优酷的上限是 200 万元 。 ” 一位优酷人士说 ， 最终 ， 这部剧被爱奇艺用 500 万元一集的成本拿下 。
2013 年初 ， 就在百度和 PPS 接触之际 ， 消息在媒体上被曝光 。 始作俑者是 PPTV ， 这个排名靠前的视频平台正意图出售却不顺利 。 它的成败在此一举 ， 为扰乱 PPS 和百度的谈判 ， 更为了刺激其它玩家们的神经 。
阿里巴巴在此时入局 ， 一位接近交易的投资人告诉采访人员 ， 阿里提出以接近 5 亿美元的估值和全股票的方式收购公司 。 但 PPTV 非常犹豫 ， 因为它被要求进入阿里体系并重组团队 ， “好像从平台变成了一个导流入口” 。 上述人士说 。
他们更青睐苏宁的方案 ， 虽然价格更低且只收购 70% 的股份 ， 但苏宁对团队承诺：“你们是苏宁互联网的一面旗帜 ， 我们不懂 ， 以后靠你们了 。 ” 这直接打动了 PPTV 。 最终 ， PPTV 卖身苏宁 。
这场交易并未改变行业的格局 ， 但促使阿里把视线转向了此时已有退意的古永锵 ， 间接促成了今天三强格局确立 。
中国互联网 20 年 ， 市场形成了 BAT 巨头三足鼎立之势 。 为了保住垄断性地位 ， 它们在不断扩大着自己的业务边界 。
“实际就是一场以 BAT 为中心的世界大战 。 ”易凯资本创始人王冉这样描述这场博弈 ， 核心战场有两个：一个是以 O2O 为主的应用场景之争 ， 另一个就是流量入口之争 。 长视频是流量入口之争的焦点 。
一位接近交易的投资人告诉《晚点 LatePost》 ， 阿里直接给优酷的出价开到了每股 26.6 美元 ， 这超出了视频行业以往任何一起交易的价格 。 但这位投资人让古永锵别急着答应 ， “你们在这个基础上多加 1 美元 ， 以 27.6 美元每股的价格同步去和别人再谈谈 。 ”
这里的 “别人” 正是阿里的老对手腾讯 。 此时 ， 它正计划推动自己的腾讯视频与其中一家头部视频网站合并 ， 并换取一定比例的股权 。
2011 年成立的腾讯视频在很长一段时间里都只是防御性产品 。 “我们发现用户有看视频的需求 ， 那就先做做看 。 ” 一位原腾讯视频产研线的中层员工说 。 相比当时优酷超过 4000 万的日活用户 ， 腾讯视频直到 2014 年初才刚刚够到 1000 万 。
在优酷之前 ， 腾讯已经和爱奇艺接触过了 。 龚宇（爱奇艺 CEO）是有意愿的 ， 他想得很清楚 ， 前提是必须获得一个微信的流量入口和社交功能权益 。 “但腾讯不同意 。 ” 一位原长视频平台高层告诉《晚点 LatePost》 。
对于要不要交出视频业务 ， 腾讯内部也在博弈 。 在和优酷谈判的时候 ， 腾讯视频总经理孙忠怀带了一整个团队飞到香港请缨 。 一位投资部人士告诉《晚点 LatePost》 ， 他当场立了一个军令状 ， 概括而言就是在限期内 ， 会让腾讯的市场份额稳定在前二的位置 。


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