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创业邦|滴滴旗下橙心优选胜算几何？，抢跑社区团购( 二 )


第一个入局的是滴滴 。 程维称 ， 当其他公司还在看的时候 ， 橙心的团队事实上就已经在战了 。 在橙心优选对外上线前的4月份 ， 橙心优选就在成都先行试水了 。
6月15日 ， 橙心优选正式上线 ， 当日订单破万 ， 打响巨头进军社区团购的第一枪 。 并通过超低客单价、单个客户拆单、高频秒杀活动以及团长激励等 ， 快速反超当地领头羊兴盛优选 。 到9月份 ， 其日订单突破50万单 ， 成为川渝第一 。
紧随滴滴其后的 ， 是美团、拼多多和阿里 。 对巨头们来说 ， 这都是一场必赢之战 。 滴滴CEO程维称：“滴滴对橙心优选的投入不设上限 ， 全力拿下市场第一名 。 ”而王兴则把美团优选作为头号创业项目 ， 并发话“这场仗一定要打赢” 。
强者之争 ， 在最初阶段考验得是谁更快和更坚决 。
与美团在小象生鲜和美团买菜先后试水之后 ， 再进军社区团购业务（美团优选） ， 兵分三路不同 。 滴滴显得更加坚决 ， 除早于美团入局外 ， 一开始就直奔社区团购 ， 这也让其没有历史包袱和其它条条框框限制 ， 显得更加灵活 ， 由此赢得先发优势 ， 暂时领跑其它巨头 。
数据显示 ， 橙心优选自9月份开始全国扩张后 ， 当下已进驻14个省市 ， 且在9月底全国日订单突破280万 ， 在双11当天更是创下日订单1000万的记录 。
除了订单量暴涨 ， 率先跑通模式的橙心优选在城市开拓速度上也越来越快——10月29日 ， 橙心优选同一天在江西南昌等四城市上线；11月6日 ， 更是在江苏、广东、河北三个省市同天上线 。 可见 ， 被《决策参考》一书评价“行动快、重战略、绝对执行力”的滴滴团队 ， 确实名副其实 。
这场马拉松 ， 都不愿输
社区团购之争终究是场马拉松 ， 百米冲刺过后 ， 最终还是拼巨头们打持久战的能力 。
首当其冲的便是烧钱大战 。 按照过往互联网大战惯例 ， 这是成败最关键的因素之一 。 如松鼠拼拼、呆萝卜、易果生鲜等都困于资金链问题 ， 而“你我您”和“十荟团”战略合并也是为止损 。
互联网巨头都手握巨量现金流 ， 并不缺钱 ， 何况大家基本都是从补贴大战中杀出来的 ， 节奏把控、团队执行上也各有千秋 。 不过 ， 相比其它巨头来说 ， 滴滴是竞争者中唯一未上市的企业 ， 少了上市股东和股价的桎梏 ， 反应和行动会相对更灵活 。 毕竟高手过招 ， 细微之处见分晓 。
其次是考验团队的意志力 。 社区团购 ， 需要去全国各地开疆扩土 ， 一支意志力更强的地推团队很关键 。
当下入局巨头的地推能力早被证明 ， 其中不乏佼佼者 。 以滴滴为例 ， 带队橙心优选的是总经理陈汀 。 作为滴滴早期核心人物和地推强人 ， 带过万人团队 ， 亲历滴滴与快的、Uber的两场大战 ， 橙心优选的地推能力肯定不差 。
美团的地推能力当然毋庸置疑 。 美团的考验是 ， 战略上有没有孤注一掷的勇气 。 毕竟与滴滴直奔社区团购不同 ， 美团曾在生鲜电商上多次辗转 ， 这才导致其晚于滴滴入局社区团购 。 且美团的耐心 ， 会不会像当初做出行那样不稳 ， 也有待考量 。
回到社区电商业务本身 。 前端团长、末端物流和中间供应链是决定成功与否的三大关键因素 。
相比传统电商 ， 社区电商当下仍以生鲜品类为主 ， 普遍SKU较少 ， 加之很多地方能背靠超级生鲜批发市场 ， 在竞争前期不是最关键点 。 因此前期更多是在物流和团长方面 ， 其中团长最为关键 。
先看物流 。 美团物流的优势在于两轮骑手 ， 同城配送运力并非其非常擅长的点 。 在社区团购从大仓-自营仓/网格仓-团长（自提点）的线路上 ， 还是以四轮为主的货运车 ， 这是美团优选需要重点发力的一个点 。
滴滴是做出租车起家 ， 属于四轮客运 ， 不过其在今年早期已经发力货运 。 滴滴的优势是在车辆调度上有充足经验 ， 高效匹配供需的运力调度是滴滴平台的核心能力 。 而这可以快速复制货运车辆调度上来 ， 接下来重点就是在货运运力补充上 。


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