创业邦|滴滴旗下橙心优选胜算几何？，抢跑社区团购
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编者按：本文来源创业邦专栏螳螂财经（ID:TanglangFin） ， 作者陈小江 ， 创业邦经授权转载 。
任正非说 ， 颠覆往往都是“外行人”干的 。
当年方便面曾连续18年销量保持增长 ， 如今销量直线下降 。 但打败曾经一统方便面江湖的康师傅 ， 不是统一、白象、今麦郎等同行 ， 而是美团、饿了么等外卖平台 。 同样 ， 出租车行业的颠覆者也非出租车业内公司 ， 而是滴滴 。
如今在日益升温的社区团购赛道 ， 这些似曾相识的画面或将重新上演 。
11月10日 ， 上线不过5个月的社区电商平台橙心优选 ， 宣布日订单突破700万单 ， 成为行业第一 ， 领跑社区电商 。 而据行业媒体披露 ， 双11当天 ， 滴滴为橙心优选添加了成都入口后 ， 全国日单量更是突破1000万 。
有意思的是 ， 橙心优选正是出行巨头滴滴旗下 。 一个打车的 ， 突然跑去做社区电商 ， 还在短短几个月成为行业领跑者 ， 不免让人咂舌 。 当然 ， 在社区团购这样的一个新赛道 ， 也许谈不上橙心优选颠覆了这个行业 ， 不过 ， 考虑到滴滴有颠覆过出租车行业的历史基因 ， 还是给人留下了更多的期待空间 。
跑步入场 ， 巨头混战
互联网公司是没有边界的 ， 万亿级市场且尚未有全国性优势企业出现 ， 社区团购自然是互联网巨擘争相入局的下个战场 ， 选择此时下场也好理解 。
一方面疫情隔离经济催化 ， 社区团购诞生了很多新消费场景 。 像原来习惯逛农贸市场的老年人和点外卖的年轻人 ， 纷纷开始通过社区团购买菜 ， 用户教育快速完成 。
另一方面 ， 零售行业有个潜规则 ， 若一个新商业模式能达到100亿 ， 那么证明这个模式可以规模化 。 如今社区团购有几家企业做到百亿规模 ， 自然也就触发巨头入局开关 。
此外 ， 在社区团购模式被验证前 ， 做生鲜电商的难点是生鲜品类仓储、配送环节多 ， 损耗非常大 。 而社区团购虽仍以生鲜品类为主 ， 但其“预售+门店+自提”的模式 ， 不但能“以销定采” ， 解决高损耗问题 。 还能通过门店（团长）降低获客和服务链成本 ， 通过自提解决配送难题 。
因此 ， 社区团购是生鲜零售业态中最可能盈利的一种商业模式 。 据光大证券11月的研报测算 ， 在某头部社区团购公司的UE模型（单位经济模型） ， 单个用户的净利润率已经能做到2%~3% 。 尽管单个用户平均客单价不高 ， 但社区团购的客单价是众多用户订单给到团长的总客单价 ， 做到几百上千元不成为问题 ， 这对平台来说 ， 盈利空间就变得很大了 ， 而平台订单量也变得很关键 。
最重要的是 ， 以生鲜品类为主的社区团购背后 ， 是一个超高频刚需的流量入口和用户人群 ， 拿下这个流量入口 ， 就能以高频带低频 ， 延伸出大量业务场景 。
以滴滴为例 ， 社区团购瞄准的二三四线城市用户人群中 ， 有很多城市家庭主妇、中老年人以及下沉用户 ， 与滴滴现有业务人群有一定差异性 。 因此通过橙心优选 ， 既能在人群上拓展滴滴服务人群（如下沉用户） ， 又能提供更加高频的服务场景 ， 如支付场景、本地生活服务等等 ， 这很有诱惑力 。
正是因为可规模化盈利 ， 能带来高频刚需流量和用户 ， 且尚未有全国性巨头诞生 ， 模型尚未完全成熟 ， 需要比拼企业发展和迭代速度 。 各大互联网巨头才纷纷加速跑步入场 。
今年4月份 ， 橙心优选在在川渝之地试水社区团购 ， 滴滴成为第一个入局的互联网巨头 。 随后 ， 美团成立“美团优选” ， 拼多多上线“多多买菜” ， 阿里也在盒马、菜鸟、饿了么、零售通等上孵化社区团购项目 。 一时之间 ， 社区团购几乎集齐了大半个互联网巨擘 ， 一场混战就此开启 。
百米冲刺 ， 谁先过线？
加速入局社区团购的互联网巨头们 ， 都不愿意输在起点上 ， 这无异于一场百米冲刺——谁率先跑通模式 ， 形成可复制化的打法 ， 或许就赢得了先机 。
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