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猜猜财来|轻资产运营会是线下门店“增长瓶颈”的解药吗？( 二 )


而来人计划 ， 简单来讲 ， 就是对于人才的选择与培育；来钱计划即是业绩 ， 项目、外卖、换购是其关键词；用项目粘住客户 ， 解决问题 ， 满足顾客所需 ， 打开消费入口 ， 达成利润实现；最后 ， 以外卖触发二次销售 ， 解决客单问题；换购则是用边缘产品 ， 做加价换购 ， 增加客单 。
猜猜财来|轻资产运营会是线下门店“增长瓶颈”的解药吗？
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逐其根本 ， 李鸿然提出：“业绩是其内在生命力 。 ”而生命力的长久不能忽视内核的重要性 ， 改变传统的利润核心 ， 打造现金流内核 ， 这是互联网式的内核凝聚 。
如果说 ， 做好店的运营能保持门店的暂时性盈利 ， 那么打造持久性盈利门店 ， 则需要品牌看家、项目赚钱、连锁发展 ， 这是董事长李鸿然强调的核心系统模式 。
品牌看家 ， 其出发点是建立标签 ， 进而树立标杆 ， 从做好一件事 ， 进而做好一个项目 ， 最终做好一个品牌 ， 如此基调下 ， 门店至少能够达到收支平衡 。
那要依托什么盈利？
项目 ， 做专业服务项目 ， 切实解决消费者痛点 ， 用产品效果来说话 ， 消费者永远都会被实际功效打动 。 切实说来 ， 纷悦实行一季度推行一项目 ， 给予门店盈利机会 ， 如细胞再生术 ， 一家店3-4天就可达到3-40万的业绩 ， 这个营业额是十分可观的 。
连锁发展 ， 则是纷悦为所有的合作伙伴打造了3种盈利模式 ， 产品盈利、服务盈利、卖店盈利是三种不同发展阶段 ， 其中卖店盈利就是融合客户和员工把店成为一个创业平台 ， 将单店盈利复制连锁 。
猜猜财来|轻资产运营会是线下门店“增长瓶颈”的解药吗？
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写在最后：如果说 ， 传统的实体店是以“货”为中心的话 ， 那么纷悦集美空间和纷悦美护中心的双运营模式则是把“人”放在了首位 ， 颠覆传统的银货两讫的交易模式 ， 以项目激发消费活力 ， 直通消费需求 ， 而后嫁接产品销售 ， 建立消费长链接 。
就未来发展 ， 于毅也有着自己的看法 ， “未来实体店的出路在哪里？很多人说是拓展年轻消费者 ， 我不这样认为 ， 我认为实体店需要的新消费力不能依靠年轻一代 ， 而是依靠新的消费需求 ， 消费者一直在改变 ， 而消费需求是切实存在的 。 ”
未来的实体店会走向何方？在此暂不做定论 。 私以为 ， “以不变应万变” ， 已不适用于当下的美妆行业传统生意 。 未来 ， 只有求变 ， 才能获得更多增长空间 ， 走得更远 。


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