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史努比|被母婴品牌“盯上”的拼多多，史努比两天“拼掉”一个月货( 二 )


原材料减产 ， 需求却增大 ， 这就导致了童装成本的增加 ， 部分原材料像是绒 ， 价格增长翻倍 。 但是姚东亮却没想过在拼多多加价 ， 虽然利润压缩了 ， 但是量的增长弥补了这部分压缩 。 之所以能维持低价 ， 和拼多多的新电商模式不无关系 。
成立于2015年的拼多多 ， 凭借着“砍一刀”的模式 ， “农村包围城市”战略 ， 以及大额补贴、技术营销的手法 ， 成长飞速 。 从最开始觉得只卖农产品(000061,股吧)、小商品 ， 且格调有点“low” ， 到现在的“真香” ， 拼多多的成长也伴随着一二线城市年轻人对它的改观 。
拼多多财报显示 ， 截至2020年6月30日 ， 平台年活跃买家数达6.832亿 ， 巨大的流量无疑给了商家更低的获客成本 。 且正如拼多多副总裁陈秋承诺的 ， 拼多多针对商家将始终坚持“0佣金”和“0平台服务年费”的政策 ， 预计每年为商家节省800亿元 。
正因如此 ， 史努比童装能在原材料翻倍的情况下 ， 还能坚持不涨价 。
史努比童装与拼多多的合作可以算作平台“潮童品牌”的一个缩影 ， 据姚东亮估计 ， 2020年 ， 史努比童装能卖出900万件 ， 替妈妈们节省数千万元 。 在史努比拼多多旗舰店下的用户评论里 ， 出现最多的四个字正是“物美价廉” 。
直播溯源 ， 低价不低质
拼多多的低价确实能吸引一批消费者 ， 但仅限于购买小商品 ， 毕竟40块的牙刷和4块的牙刷都能用 。 一旦涉及到母婴产品 ， 宝爸宝妈会格外谨慎 ， 相比于低价 ， 他们更愿意在能力范围内买最高质的产品 。
所以 ， 一直打着低价标签的拼多多 ， 并不是消费者购买母婴产品的首选 。 去向一个消费者解释低价是受益于商业模式还能行得通 ， 但面对近7亿活跃用户以及潜在用户 ， 不是一时半会就能去掉他们对拼多多“低价低质”的刻板印象 。
与此同时 ， 这种刻板印象 ， 会让部分一线品牌担心入驻后会影响自己多年树立的口碑 。
为打破这种印象 ， 拼多多2020年开始通过“妈妈透明工厂”以及“保税仓”的母婴产品直播溯源形式 ， 用眼见为实的方式 ， 把货品的源头展示给消费者 。
史努比|被母婴品牌“盯上”的拼多多，史努比两天“拼掉”一个月货
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10月23日 ， 拼多多百亿补贴直播间走进完达山奶源基地 ， 工作人员通过直播向消费者讲解奶牛的生活环境和鲜奶采集过程 。
此前直播溯源已走进大王南通纸尿裤工厂、BEABA湖州纸尿裤工厂、好奇南京纸尿裤工厂、君乐宝奶源基地、伊利奶源基地、好孩子集团 。
史努比|被母婴品牌“盯上”的拼多多，史努比两天“拼掉”一个月货
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今年九月拼多多还探访了郑州新郑综保区 ， 拼多多数据显示 ， 自开启保税仓直播以来 ， “全球购”保税仓发货商品销量提升明显
“品牌工厂溯源直播”形成的强大背书让宝爸宝妈们放了心 ， 同时“百亿补贴”的超级福利又让他们在高端母婴用品上有了更多的选择 ， 有效带动了相关类目商品销售额和关注度的提升 。 陆元表示 ， “只要是优质的母婴品牌 ， 消费者会用订单投票支持 ， 平台也愿意提供更大资源把这些母婴品牌送到消费者面前”。 “低价不低质”正在成为拼多多的新标签 。
【史努比|被母婴品牌“盯上”的拼多多 ， 史努比两天“拼掉”一个月货】（来源：澎湃新闻）
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（责任编辑：张洋 HN080）


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