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史努比|被母婴品牌“盯上”的拼多多，史努比两天“拼掉”一个月货

立冬后的第二天 ， 江苏常熟的最高温度有22摄氏度 。 和天气一样 ， 史努比童装位于常熟的仓库也在不停歇的打包发货 。 工业园区的保安说 ， 这家公司2019年才进驻 ， 工人不太多 ， 就看到每天挂着全国各地车牌的卡车来这里拉货 ， “多的时候一天好几十车 。 ”
史努比童装常熟仓总占地8650平方米 ， 大约1.2个足球场大小 ， 全自动的设备并不需要多少人力 ， 最高峰只需要20个员工同时在线 ， 就能完成每小时6000单的打包并发货 。
史努比|被母婴品牌“盯上”的拼多多，史努比两天“拼掉”一个月货
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史努比童装的员工都穿上了双十一“战甲”
“拼天拼地就在双十一 ， 多多业绩勇攀第一” ， “全力备战双十一 ， 争做拼多多母婴第一” ， 类似的激励标语在仓库随处可见 。 双十一期间 ， 员工都穿上了红色的马甲 ， 一侧印着“SNOOPY” ， 另一侧是拼多多的标志 。
虽然在其他电商平台也有店铺 ， 但从史努比童装的准备来看 ， 拼多多无疑是他们现阶段最重视的平台 。
“老树开新花”的史努比
史努比首度登场于1950年美国的《花生漫画》 ， 2020年正好70岁 。 早在90年代就有中国台湾代理商拿下Snoopy的IP授权 ， 并带到了大陆 ， 那时候 ， 史努比代表着高端童装 ， 进驻的都是大型百货 。
然而 ， 随着电商的兴起 ， 当时的史努比品牌代理商并没有跟紧时代的潮流 ， 因此逐渐落寞 。 到了2015年左右 ， 市场上基本见不到史努比童装 ， 而比史努比大22岁的米老鼠 ， 在2016年住进了上海的城堡 。 这只小狗好像逐渐被人遗忘了 。
在姚东亮看来 ， 随着90后逐渐为人父母 ， 陪伴他们童年的这只小狗有巨大的潜力 ， 在为下一代选购衣物时 ， 史努比的形象有着得天独道的优势 。 在2018年 ， 身为江苏格为品牌运营管理有限公司CEO的姚东亮成为了史努比童装中国区总代 ， 自此 ， 开始了史努比的“复兴之路” 。
史努比|被母婴品牌“盯上”的拼多多，史努比两天“拼掉”一个月货
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姚东亮查看双11期间店铺客流量变化
姚东亮从一开始就意识到电商的重要性 ， 但真正的爆发是在2019年7月进驻拼多多之后 。
那时候 ， 拼多多正在开展第一次“百亿补贴” ， 除了起家的三四线城市 ， 这次活动吸引了大批一二线城市的年轻消费者参与 。 史努比童装也乘着这一波用户增长的红利 ， 爆炸式增长 。
自入驻拼多多以来 ， 史努比已售出近千万件童装 ， 这也给了姚东亮很大的信心 。 2020年8月史努比童装首次把新品走秀活动搬到了拼多多 ， 活动当天 ， 直播间的部分走秀款多次售罄补货 ， 销量同比增长500% ， 店铺一天增粉近3万人 。
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史努比童装的新品都要发样货去美国总部
史努比童装的增长 ， 也被史努比品牌亚太区总代利标亚洲公司注意到了 ， 2020年十月 ， 把原本空白的0-2岁婴童授权也给了姚东亮 。 在儿童服装领域 ， 婴童服装的标准是最严格的 ， 这次授权无疑是对史努比童装的肯定 。
为迎战2020年拼多多的双十一 ， 史努比童装备货了100万件 ， 这是平时一个月的量 。 姚东亮看起来信心十足 。
母婴市场潜力巨大 ， 新电商模式成低价保障
受疫情影响 ， 2020年很多服装原材料厂家在投产时都比较保守 ， 这种情况一直持续到四月 。 但随着中国疫情逐渐稳定 ， 自七月以来 ， 不仅是史努比 ， 整个童装市场都增长迅速 ， 据预计 ， 2020年电商和实体的市场规模分别为2.4万亿和6193亿元 。
拼多多母婴负责人陆元表示：“我们可以通过大数据看到 ， 平台上越来越多的宝妈宝爸开始注重孩子的衣着和生活态度 。 在三线以下城市中 ， 这种‘潮童品牌’的需求高涨 ， 2020年上半年相关品牌的搜索量同比2019年增长了430%以上 ， 客单价也高了不少 。 ”陆元表示 ， “基于在线新经济的不断发展下 ， 中国童装市场将会迎来更大的反弹 。 ”


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