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指标|指标“吃人”？！

 
本文转载自公众号：“攸克地产”
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和一位行业里很是资深的操盘手聊天 ， 无意提起他的新项目任务定了多少 ， 他给出的答案 ， 吓了向来自认为见过世面的攸克君一大跳 。
聊天的时候 ， 距离2020年完结 ， 还有两个多月的时间 。 但是 ， 这位操盘手操盘的项目 ， 还不知道什么能够拿到预售许可证 。 但就是在这样的情况下 ， 销售任务目标定在了50亿 。 相互盘算了一下 ， 这基本意味着开盘就要清盘才能完成 。
如今的市场环境 ， “日光”早已成为上古时代的传说 ， 两个月就清盘的项目 ， 2020年的北京 ， 有几个？攸克君和他关系交好 ， 几乎知无不言 ， 遂以带有斥责的口吻问他：你疯了吧 ， 给自己定这么个指标？结果 ， 他给了我一个更意外的回答：
“反正肯定完不成 ， 就往高了定呗 。 ”
认识他十几年 ， 从一名普通销售 ， 看着他一路擢升 ， 如今成为北京圈子里有自己江湖地位、有不少成功战例的操盘手 ， 他一直积极向上 ， 再难的时候也都是在想办法解决问题 ， 可如今 ， 言语之中却带有破罐子破摔的味道 。 以他的为人、职场性格 ， 反差太大 。
事出反常必有妖 。 仔细了解 ， 其中确实有不少内情 ， 公司八卦自不必提 。 主要是他操盘的这个项目 ， 联合体开发 ， 股东方不止两个 ， 经过努力协商 ， 几个股东方对收益、时限的要求终于达成共识 ， 运营部门和各级老总们会商许久 ， 定出了50个亿的任务 ， 那意思就是：只有完成这个任务 ， 才能达到股东方要求的收益回报、时限的共识性要求 。
攸克君的朋友初听坚决反对 ， 因为熟悉市场的他 ， 知道根本完不成 ， 不说别的 ， 什么时候能够拿到预售许可证都还是不确定的 ， 他曾反问给他下达指标的领导：“这指标给谁定的？”
他的职业生涯 ， 名盘日光的战例 ， 在圈子里曾被不少前辈用来教育新入行的后辈 ， 他也是笃信“指标定得高一点是刺激团队成长”的道理 ， 但是 ， 他现在心里清楚 ， “垫一垫脚 ， 努一努力能够到的指标”才有这样的意义 ， 现在这个指标 ， 就是一个“不可完成”的任务 。
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原本以为这是他个人的不幸遭遇 ， 但和其他朋友提起他的吐槽 ， 却发现 ， 这很可能不是个案 。 不少操盘手都有一样的苦衷 ， 其中一个操盘手说得更残酷 ， “以前定指标 ， 还先让我们报个大数 ， 结果今年倒好 ， 直接通知我们开个会 ， 指标就下达了 。 ”
这样的境遇 ， 在攸克君身边的操盘手朋友里 ， 不是孤例 。 他们也都和各级领导 ， 各业务部门提过各种具有现实意义的意见和建议 ， 但最后 ， 都被告知“要以公司大局为重” ， 还有领导语重心长地说 ， “都在一条船上” 。
所谓“大局”是什么？听话不能只听一面 ， 攸克君去找了几个做运营管理的朋友问了个究竟 ， 发现所谓“大局” ， 主要是以下几个方面的原因带来的：
1、北京拿地太贵 ， 所以当下基本上条件尚可的地块 ， 都是联合体拿的 。 既然如此 ， 需要大家对回报周期、回报率等有共识 ， 这和一家股东不一样 ， 通常能够统一得到的共识 ， 就是“下限” ， 所以 ， 在相当大程度上 ， 时间紧任务重 。
2、联合体拿地 ， 多个股东 ， 选一家做操盘 。 股东通常都从自己的利益诉求出发 ， 这一点错也没有 ， 现实问题就是 ， 非操盘团队的其他股东房和操盘团队没有任何层级上的联系 ， 说直白点 ， 就不是一拨人 ， 那么 ， 非操盘团队的股东方 ， 很难去考虑操盘团队的苦衷 。
3、房地产融资受到控制 ， 融来的资金都是有成本的 ， 联合体开发的项目 ， 股东方都有融资成本 ， 所以 ， 必定要求尽早回款 ， 尽早收益 ， 因此 ， 高周转是必然 ， 多耗一天 ， 就多一天利息 。 从这个角度定出的任务 ， 必然是短周期、快回款 。
于是 ， 只能先硬着头皮把任务接下来再说 。


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