卖房|你以为阿里真的在…卖房么
本文转载自公众号：“真叫卢俊”
Hi ， 大家好 ， 我是卢俊 ， 我又来了 ， 和大家聊聊一个大事
昨天大家过的好么 ， 剁手了么 ， 买了什么了么
我作为一个初老中年人 ， 到了十点半就在沙发上打起了瞌睡 ， 错过了半夜挥霍千金的机会 ， 想想有点不甘心
不过一大早爬起来之后有一件特别重要的事情要和大家分享
不知道各位是否知道今年阿里今年十月份风风火火启动的天猫好房这件事
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当初那一句让天下没有难卖的房子 ， 让很多从业者感慨：阿里终于切入房地产这个赛道了
双十一就是这件事的重要截点 ， 天猫也晒出了战报
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嗯 ， 接近5000亿 ， 很厉害
而我很好奇天猫好房的结果
这一块阿里端似乎还没有给到细分品类的数据 ， 但是朋友圈有这么一张海报
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这个数字看上去很厉害哦 ， 但是这个数字真的是购房者通过线上直接买到房子的交易房款总额么
或者说阿里在线上卖房这件事彻底跑通了么
大家觉得呢
我询问了好多这个环节的参与者 ， 有一些有趣发现要和大家分享
一条带着黑眼圈的分割线
毫无疑问 ， 今年的阿里也有着很大的压力 ， 特殊的经济形势以及外部氛围 ， 逼迫着阿里需要在内部找寻到更多的增量来实现业绩的突围
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蒋凡在招商会议上特别宣传了车和房这两个品类模块
对于这两块重体验的赛道 ， 如果能够实现线上增量 ， 对于整个阿里来说都是一次突围
高客单价的产品理论上能够创造出非常庞大的销售业绩
而且这个事并不只是理论上成立
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今年阿里家装生态战略峰会上阿里对外表态 ， 家居模块成为出乎意料的黑马 ， 成为增量最迅猛的品类
也是在这样的背景下 ， 阿里成立了天猫好房 ， 借着双十一的狂欢 ， 毫无疑问天猫好房在流量上得到了史无前例的支持
场面上的轰轰烈烈热热闹闹我就不说了 ， 但是我们深入去窥视所有上架房源信息来看 ， 首先必须要承认
短短一个月时间天猫好房有大量的一手房源的上线
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从之前舆论对外释放的信息来看 ， 确实又不少房企将自己的部分项目选择入驻天猫好房
把项目在线上做出一个售楼处这件事 ， 阿里做到了
但是我们窥视了具体房源的 ， 我们去搜索几乎所有具体的房源信息 ， 我们会发现一件很有趣的事情
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几乎都是清一色的购买11.11的抵用券 ， 凭借着这个抵用券 ， 你可以在线下获得定向的折扣
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折扣力度有大有小 ， 但是模式都是差不多的
这件事背后意味着什么 ， 对我来说解读这个现象的第一步：这不是做交易 ， 这只是在锁定客户
天猫好房目前来看 ， 如果只是完成在线上买券获得折扣的流程 ， 那么距离真实的房产交易还很远
中间还有漫长的转换期和折损期
而且很重要的一点 ， 未来所有的交易场景已然还是发生在线下 ， 关于房款支付体系也是在开发商体系内自己完成的
换句话来说哪怕是流水也不是在阿里体系内实现
那么问题就来了 ， 阿里做房产到底为了什么 ， 就是为了赚这11.11的券？
01
为赚这点券的钱？
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