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卖房|你以为阿里真的在…卖房么( 三 )


卖房|你以为阿里真的在…卖房么
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阿里巴巴在去年战略入股了红星美凯龙(601828,股吧) ， 大家注意时间 ， 是2019年的5月15日
我之前一度认为阿里入股红星美凯龙的诉求是希望在家具模块实现新零售的尝试 ， 但是仔细的朋友可能发现
红星美凯龙接受投资之后做的第一个决定就是开启二手中介业务
卖房|你以为阿里真的在…卖房么
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大家留意时间：2019年8月19日 ， 也就是接受阿里投资后的三个月
而到目前为止 ， 才一年的时间 ， 如今红星美凯龙在上海已经有500家门店了 ， 这是一个非常庞大的数字
如果没有意外 ， 美凯龙的中介门店很快就会超越中原成为上海第二大中介门店
当初很多人看不懂它这么做的原因 ， 虽然家居和二手交易存在相关联系 ， 但是为此成立一个中介部门 ， 是否会得不偿失
但是如今各位把红星美凯龙开中介门店和阿里做天猫好房连起来看 ， 是否觉得阿里的野心比我们想象的还要庞大
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我们可以想象这个画面 ， 在整个天猫好房体系内 ， 所有购买折扣券的用户 ， 如果顺利转到一手房内成交 ， 那这也算一个闭环
为开发商提供了服务 ， 也帮购房者争取了折扣
但是还有大量的用户没有流入一手房市场 ， 这些用户未来的某一天一定会在二手房领域释放需求 ， 而这一块用户如果和阿里的红星美凯龙中介合作
是不是瞬间就像打开了一块巨大的蛋糕
所有人都必须意识到一点 ， 一手房市场是很难彻底的互联网化的 ， 因为房源掌握在开发商手里
这个入口没办法破 ， 这一块的逻辑就没办法被互联网彻底颠覆
但是二手房不是的 ， 二手房相对零散 ， 谁掌握了购房者 ， 谁就可以彻底掌控二手房市场
贝壳之所以崛起 ， 就是因为在线上捕获了大量真实客户之后 ， 在二手市场开始所向披靡
不论是后期做一手渠道还是二手发展加盟模式 ， 背后的背后 ， 就是因为拥有真实购房需求的客户
如今的阿里在去年布局了红星美凯龙的线下门店 ， 天猫好房捕获购房客户 ， 转向切入二手房市场似乎成为一件水到渠成的事情
如果以上这些推断没有错 ， 那么我们就可以看到一整副狙击贝壳的画面
阿里狙击贝壳 ， 这也是一件势在必行的事情
贝壳的崛起本质上颠覆了很多的想象 ， 在线上流量不太大的互联网产品 ， 正是因为切入房地产市场 ， 就是因为找到精准用户 ， 就创造出这么庞大的一个市场
这是一个很恐怖的现象 ， 也是一件让很多地产人和互联网人惊讶的事情
好 ， 让我们做一场沙盘推演 ， 如果一切顺利的话 ， 一年后的市场会变成什么样
贝壳现在在发力做VR看房和智能讲解 ， 这件事的意义就在再度弱化售楼处讲解的意义
如果经过一年的孵化 ， 用户在身临其境的看房过程中完全做到放心和安心 ， 在整个线上体系内就可以实现交易闭环这件事 ， 整个贝壳依赖着重度服务把购房者牢牢锁定在自己体系内
而阿里依赖着巨量的泛流量冲击以及天猫好房的沙漏中转 ， 筛选出精准购房客 ， 然后和红星美凯龙合作完成线上到线下的购房新零售模式
这两家企业一定在房地产市场杀的刺刀见红 ， 如果没有意外 ， 真正的战役将在2021年真正的开打 ， 而且战况会非常惨烈
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写到这里不知道各位什么感受 ， 如果你是一个地产人 ， 不知道是否会有点淡淡的忧伤
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所有的开发商 ， 和阿里合作的房源上线折扣上线 ， 是否就是给别人做了嫁衣
而另一头 ， 如果和贝壳合作是否会被剥去了主要的利润
好像每一个趋势都在弱化开发商的作用
确实 ， 不论以上这些事情是否会发生 ， 但是所有人都看到两个趋势 ， 一个是客户正在崛起 ， 一个是客户正在上线


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