江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

卖房|你以为阿里真的在…卖房么( 二 )


那当然是不是的
天猫好房最重要的一点 ， 也是非常非常大的一个突破 ， 就是做到：折扣真实上线
我询问了大量和天猫好房合作的开发商 ， 得到两个反馈：
第一个所有在好房上开的店铺 ， 房源都是真实的
第二11.11的券对应的折扣都是真实的
我这里说的折扣真实是什么 ， 是真的在整个底价上额外的折扣 ， 不存在包装出一个虚假折扣或者做高房价再打折的情况
而且谈判博弈的点就在于如果给到折扣越多 ， 那么天猫给到的流量倾斜就会越明显 ， 从目前来看也真的有项目愿意为这个平台下注给到超预期的优惠度
我想也是天猫好房和开发商谈判的时候坚持的东西 ， 也是这件事在推动初期的一个底线
这两件事的意义非常重要
真实房源+真实折扣意味着你就有可能上线去看房子 ， 或者说你已经对一个项目产生明确意向的时候 ， 你也会上线搜索看看有没有可能拿到更多的折扣
不少项目的反馈也会说如果有客户自然来访来到售楼处准备买房了 ， 他们也会推动这个客户去天猫好房上面领个券
所以大家一定放心 ， 未来天猫好房一定会对外释放出一个非常喜人的数据 ， 说着有多少客户成交了多少金额的房子
但是这些用户有多少是上面买了券之后再去买房 ， 还是本来就要买这个房子只是在上面来刷个券 ， 这个就不得而知了
当然 ， 这件事重要么
这件事对开发商来说非常重要 ， 因为这关系到到底是天猫帮项目做了增量 ， 还是天猫只是作为一个折扣释放平台
但是这件事对于天猫来说可能也不重要 ， 甚至我都觉得他们都不关心
因为当日复一日这个逻辑持续下去之后 ， 有两件事是肯定的
第一 ， 买房人以后会养成习惯定期上天猫看看有什么房源有什么折扣
这就是一个巨大的跨越 ， 天猫好房只要能够实现这一点就是一次伟大的突破 ， 当初淘宝也好天猫也好巨量补贴就是为了让客户养成线上选品的习惯
而这一次更加聪明的是
补贴都还不是阿里自己出的 ， 全部都是开发商拿出来的 。 阿里用了别人的钱养活了自己的用户
好 ， 那第二点是什么
第二点更加重要 ， 重要到我另起一个段落和大家说
02
第二点更加重要的是
阿里依赖着这一波流量红利和大量的开发商房源上线 ， 依赖着折扣券的模式 ， 阿里获得一大波真实购房者的信息
为什么可以这么说
我们可以想象一下 ， 哪些人会花钱买折扣券 ， 不管是9.9还是11.11 ， 额度虽然不大 ， 但是但凡你没有一点点买房需求 ， 你是没有理由买这个券的
所以站在阿里的角度 ， 不论这个客户最终有没有买到这个意向楼盘 ， 这个都不重要
但是阿里依赖着这个模式 ， 成功获得了一批天量的购房者名单
所有上架天猫好房的项目 ， 买过券的客户 ， 就像百江入海一样的积蓄成一个庞大的用户池沉淀在阿里体系内
各位 ， 我们要意识到 ， 购房者用户池是非常难触碰到深处且捕捉到 ， 这也是为什么我们中介电话骚扰这么严重 ， 因为之前的购房渠道只有通过天量的骚扰才能捕捉到一两个精准的信息
但是阿里就用着这一招借花献佛 ， 轻而易举的实现这块用户的信息
我看着整个天猫好房玩的轰轰烈烈 ， 不得不狂拍大腿怒赞用的妙
如果整个过程阿里还能赚点坑位费 ， 这世道还有比这更好的生意么
但是还没有完
接下来一个问题：获得了用户了之后呢 ， 还不是交易流转到一手房内么 ， 和阿里有什么关系
嗯 ， 这就是我今天文章的重点
我觉得阿里做天猫好房的重点 ， 完全不在于一手房 ， 甚至他完全不在乎一手房的规模和业绩
阿里的野心 ， 很有可能是切入二手房市场
是的 ， 我没有说错 ， 是二手房
各位知道 ， 在阿里体系内 ， 有一只正儿八经的二手中介军队么
说出来可能很多人会意外 ， 这个团队叫：红星美凯龙


推荐阅读


上一篇：猎奇特|每天刷牙的“破镜子”，没想到曾是法国皇后之物

下一篇：指标|指标“吃人”？！