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双11|完美日记、花西子戮战双11，明星网红难掩贴牌+代工

【双11|完美日记、花西子戮战双11 ， 明星网红难掩贴牌+代工】双11|完美日记、花西子戮战双11，明星网红难掩贴牌+代工
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投稿来源：商业数据派
美妆国货崛起进行时 。
在刚刚过去的第一波双十一大战中 ， 国货品牌完美日记、花西子分别以5亿+和4亿＋的成交额 ， 位列天猫护肤彩妆/日用个护品类的第11和第15位 ， 分别占整体销售额的2% 。
同时根据魔镜市场情报的数据显示 ， 完美日记和花西子单在美妆领域的销售额超过阿玛尼、MAC等国际知名大牌 ， 跻身于11月1日-3日的销售榜前三名；11月1日当天 ， 花西子在眉笔、粉饼两大细分品类中的销量跃升第一 。
从完美日记的动物眼影到花西子的白鸟朝凤彩雕盘 ， 国货正以迅雷之势取代了爱丽小屋、3CE等平价韩妆在中国的市场地位 ， 甚至还有与国际大牌彩妆比肩的趋势 。 不久前 ， 完美日记、小奥汀等品牌的母公司逸仙电商递交赴美上市的招股书 ， 估值超过40亿美元 ， 美妆国货正驶入新的里程碑 。
从新锐品牌到网红产品 ， 再到国货出圈代表 ， 美妆国货究竟靠什么俘获了消费者的心？吸粉容易固粉难 ， 前有国际大牌的品质口碑 ， 后有新锐品牌争相而上 ， 这些冲着低成本、高颜值而来的“流水“粉丝 ， 究竟又能宠爱国货多久？
美妆国货鏖战双十一

“双十一预售动物眼影148.9元两盘 ， 小鹿盘回归 ， 买！”
“花西子又新出了一套苗族印象套装 ， 包装太精美了 ， 买！”
上半年的疫情让生意人苦不堪言 ， 商家们都将希望寄托于双十一 ， 赚一波回血 。 这边有店家推出第二件半价、豪华赠品等活动来刺激消费者的购买欲 ， 那边有品牌上线全新产品、推出精美套盒来“魅惑”消费者的眼球 。
在美妆国货品牌中 ， 属完美日记、花西子在营销方面投入最高 。
10月19日 ， 完美日记趁双十一预售开启的前两天 ， 火速官宣周迅成为全球代言人 ， 并随即推出由周迅拍摄宣传片的新品“小细跟”口红 。 明星效应联动品牌效应 ， 小细跟快速以49万件的首波预售量宣告售罄 。 截止发稿前 ， 已有40万人在天猫旗舰店预定了单价不足70元的小细跟的第二波预售 。
完美日记的“门面”——动物眼影自然也不会错过 。 尾款前两日 ， 完美日记官宣澳大利亚歌手Troye Sivan（戳爷）担任品牌大使 ， 为动物眼影拍摄试色海报 ， 试图进一步提升品牌调性 。
与完美日记形成“双足鼎立”的花西子不甘示弱 。 国庆期间 ， 花西子推出了“苗族印象高定系列” ， 主打苗族文化与东方彩妆的结合 ， 持续用概念化的手段来塑造产品中国风、古典的气质 ， 给消费者输出一贯的品牌定位 。
中腰部的美妆国货品牌同样在发奋努力 ， 挖尽各种创意 ， 绞尽脑汁 ， 来给消费者以惊喜 。 玛丽黛佳联名卢浮宫推出限量定制礼盒；橘朵则联名迪士尼推出“复古限定狂欢派对礼盒” ， 内含眼影、唇釉、修容饼等产品 。 但由于没有高额的营销费用加持 ， 在品牌知名度和销量上 ， 远远不及头部的两家公司 。
虽然在护肤品类中 ， 欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌依然独占鳌头 ， 但在彩妆领域 ， 国货的存在感节节升高 。
不只是双十一 ， 数据显示 ， 截止到今年3月份 ， 美妆人群对国货品牌的关注已超过了欧美、日韩品牌 。 在Top10美妆品牌中 ， 国货品牌就占据7家 ， 完美日记、花西子、半亩花田 ， 以16.3%、7%、6.8%的关注度位居前三 。
其中 ， 排除双十一这样的特殊活动日 ， 完美日记的官方旗舰店的月销售额基本在1亿-3亿元之间 ， 月销量则在200万-600万件之间 。 且在今年7月份 ， 花西子在网站上的成交金额以1.94亿元位超过了完美日记的1. 56亿 。
在市场定位上 ， 完美日记和花西子并不完全相同 。 在价格上 ， 完美日记产品的均价在80元左右 ， 花西子的均价在130-150元 。 前者的口红价格在30-100元之间 ， 后者则在120-210元之间 。 在品牌对标上 ， 完美日记在价格上所对标的是爱丽小屋、美宝莲等平价品牌 ， 花西子对标则是MAC、3CE这类的中端产品 。


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