双11|完美日记、花西子戮战双11，明星网红难掩贴牌+代工( 四 )
另外 ， 线下门店的渗透率也是品牌走向大众的重要一步 。 艾媒数据显示 ， 2019年中国小众彩妆品牌线上销售的比例达66% ， 线下销售占比51%；国际大牌线上销售占比34% ， 线下销售49% 。
在新零售时代 ， 品牌要随时随地吸引用户眼球 ， 占领用户心智 。 全渠道的销售搭建是所有消费品牌的必选之路 。
目前 ， 完美日记的销售额大部分来自于线上 。 根据逸仙电商的招股书显示 ， 2019年全年和2020年前三季度 ， 公司96.7%和91.3%的销售额通过在线渠道产生 ， 线下渠道几无进展 。
实际上 ， 消费者对实体选购、产品试用、导购服务仍然有着较高的需求 。 目前 ， 完美日记开设了100家线下门店 ， 还远远达不到全面吸引线下客流的效果 。 线下门店的不足 ， 导致大量消费者对品牌的认知仍停留在网红产品阶段 ， 没有被动接触产品的机会 ， 继而使品牌失去潜在消费者 。
习惯先试用后购买的消费者冰冰女士（化名）表示：“我从来不会购买国货美妆 ， 就是因为不信任 。 平时路过商场时也没有遇到过完美日记的实体店 ， 没试过 ， 所以不敢买 。 ”
整体来看 ， 完美日记、花西子等品牌亮眼的销售额虽然打造出了近年的美妆国货盛况 ， 但事实上 ， 这只是美妆国货赢得了第一阶段的流量战役 。 未来 ， 美妆国货想要 ， 必须从定位、营销、品牌、产品、渠道等5个维度全面开花 ， 多轮驱动 ， 才能成为像欧莱雅、阿玛尼等国际品牌 。 而从全球消费品牌的成长路径来看 ， 这还有很长的路要走 。
值得一提的是 ， 国内的美妆市场竞争日趋激烈 ， 已经造成日韩妆的出局、欧美平价产品被冲击 ， 除此之外 ， 国货产品在零食、饮品、服饰等内卷行业 ， 也面临着新消费品牌的一轮洗牌 。
在经济内外双循环的大势之下 ， 这样的趋势会愈加明显 。
（责任编辑：常安楠 ）
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