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嫚苓|抖音首次加入双11助服装产业带转型升级

_原题为 抖音首次加入双11助服装产业带转型升级
“这次双11 ， 希望营业额上冲一冲 ， 达到1000万元销售目标 。 ”作为抖音上热门原创设计师品牌迪思嫚苓抖音运营负责人 ， 聂文君在双11前已经进入了满负荷的工作状态 ， 他向采访人员透露 ， 包括自己在内的全公司上下都在为实现这个“11.11抖音宠粉节”的目标做着最后的筹备 。 “希望可以一炮而红！”
据了解 ， 今年抖音电商正式入局双11 ， 推出“11.11抖音宠粉节”活动 。 一系列充分玩法 ， 打造真福利的电商回馈节 ， 为商家和消费者共同带来一场内容丰富、玩法新颖、超值钜惠的11.11 ， 而新锐品牌迪思嫚苓就是其中重要的参与者 。
嫚苓|抖音首次加入双11助服装产业带转型升级
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从15.8万到1000万
特殊时期带来的机遇和挑战
据介绍 ， 迪丝嫚苓是原创设计师品牌 ， 其品牌创始人韩苓是一名资深的服饰设计师 ， 韩苓希望通过设计的力量 ， 诠释出“时尚女装“的价值主张 。 而过去迪丝嫚苓以传统的线下门店为主要销售渠道 ， 走进抖音电商对其来说是一场“意料之外又情理之中”的事情 。
迪丝嫚苓表示 ， 早在2018年就开始经营抖音号 ， 但未介入电商 ， 受年初疫情影响才开始运营抖音电商 。 “春节一般我们会备下很多库存 ， 但突然遭遇疫情 ， 实体店无法恢复正常运营 ， 所以我们开始尝试抖音电商 。 ”聂文君说 。
对于迪丝嫚苓而言 ， 介入抖音电商无疑是特殊时期的自救行为 ， 但能够迈出这一步则是来自其对新渠道的及早布局 。 据介绍 ， 在介入抖音电商初时 ， 迪丝嫚苓经过一年多的抖音号的运营 ， 已经积累了近20万的粉丝基础 ， 所以第一次“手忙脚乱”的直播 ， 迪丝嫚苓可以仅凭一款衣服就实现了15.8万元的销量 。
【嫚苓|抖音首次加入双11助服装产业带转型升级】“当时就我一个人 ， 怎么操作电商后台都不懂 ， 自学之后好不容易才在后台挂上去一件衣服 ， 没想到卖了15.8万元 ， 那一刻我感受到了抖音电商的魅力 。 ”聂文君表示 ， 目前其团队运营抖音已经从最初的15.8万元迈向1000万元 。
有机遇也不乏挑战 。 从线下转型线上 ， 对企业是一个全方位的考验 。 尤其在生产方面 ， 随着线上交易量的增大 ， 对迪丝嫚苓来说生产也面临一定压力 。 “过去一般我们按季备货 ， 反季生产 ， 时间充裕 ， 但现在一场直播后往往就需要大量产货 ， 打乱生产节奏同时增加了生产压力 。 ”
在聂文君看来 ， 随着越来越多的品牌商认识到直播带货的魅力所在 ， 如今在抖音上运营也存在不小压力 。 据了解 ， 像迪丝嫚苓这样的垂直类帐号 ， 涨粉是运营的难题之一 。 “年初我们近20万粉丝 ， 目前22万多 ， 一年才增加2万多 ， 涨粉较慢 。 ”聂文君说 ， 未来会考虑通过和大牌合作来促进涨粉 。
开启内容电商新篇章
抖音助力服装产业带转型升级
在如今积极拥抱直播的大趋势下 ， 像迪丝嫚苓这样依托抖音电商转型升级的线下品牌不在少数 。 依托平台庞大的流量资源和大数据优势 ， 抖音电商以多元内容场景激发用户购物潜能 ， 通过种草即拔草、从看到买的简化路径 ， 助力品牌融入大众流行 ， 实现品牌升级 ， 帮助商家实现高质量的增长 ， 为消费者提供更个性化、更生动、更高效的购物体验 。
除了平台优势 ， 抖音平台对商家的扶持也很用心 。 据聂文君介绍 ， 在年初创了一件货就卖出15.8万元佳绩后 ， 第二天抖音团队就找到聂文君 ， 此后迪丝嫚苓和抖音官方团队就开启了密切合作 。
“除了平时给出运营指导 ， 抖音团队还会拉上品牌做一些促销、打榜活动 。 10月份 ， 我们品牌成为五个参加了深圳时装周走秀的抖音‘DOU品牌’之一 ， 当天品牌帐号的直播间有两三千粉丝一起在线看秀 。 ”聂文君说 。
据了解 ， 这场独具抖音特色的“DOU品牌超粤盛典” ， 为时装周带来了许多惊喜 ， 单日销售额一举突破广东区域历史新高 ， 迪丝嫚苓、Lynne、UPSTAR等一众原创新锐设计品牌单场销售额更是轻松破百万 。 优秀的成绩单背后 ， 是抖音电商为广东服装产业带转型升级带来的影响力 。
“抖音电商团队的使命是 ， 没有难卖的优价好物 ， 让美好生活触手可及” ， 抖音电商副总裁木青曾在11.11抖音宠粉节商家大会上表示 ， 抖音电商致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台 。 作为内容电商的核心阵地 ， 抖音日活数据已超过6亿 ， 从2020年1月到8月 ， 抖音电商总体GMV同比增长6.5倍 ， 闭环直播GMV同比增长36.1倍 ， 开店商家的数量增加16.3倍 。
据了解 ， 今年抖音首次亮相11月的电商大促 ， 抖音电商会在“11.11抖音宠粉节”中推出一系列新玩法 ， 并对营销产品、流量产品进行全方位升级 ， 助力商家把握年度大促的巨大商机 ， 成为万千商家开展大促的一个新选择 。 在业内人士看来 ， 抖音电商以内容电商为基石 ， 凭借多元化的内容场构建独特的“人货场”新模式 ， 正在重构着电商购物体验 。
成都商报-红星新闻采访人员 胡沛


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