鲜花|京东“护花” 云南鲜花“玫”开二度
今年夏天 ， 云南花匠科技有限公司入驻京东自营 ， 现在店铺每天订单量为3000个 ， 这个数字还在增长 。 有了线上业务加持 ， 云南花匠科技有限公司CEO王鹏博向合作的鲜花基地和花农承诺 ， “你有多少花 ， 我们都可以销售出去” 。
距离北京2600公里的云南花农们为即将到来的“双11”奉上鲜花 。 今年1月至今 ， 云南鲜花陆续成为电商的座上宾 ， 线上销量几乎与线下打成平手 ， 电商甚至不惜动员专机运输 。 云南纳佰威公司CEO周镇生表示 ， 自10月初 ， 公司开始备战“双11” ， 在京东上预售鲜花 。 上半年在疫情期间的特殊时期 ， 电商挽救了该公司20%的业务量 ， 即便是出口业务腰斩也没有伤了周镇生公司的元气 。
云南花农们在危机中找寻到了生门 ， 尤其是当电商培育用户逐渐养成鲜花日常消费习惯 ， 云南鲜花显然不愁销路 。 与此同时 ， 新消费习惯的养成、新兴市场的快速发展 ， 也促使鲜花行业融入到大循环格局中 。 
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30分钟破全天交易纪录
鲜花消费习惯日渐养成 ， 电商平台的鲜花消费数据实现翻倍增长 。 11月1日 ， 京东发布数据显示 ， “双11”首个夜晚 ， 仅30分钟 ， 京东自营鲜花绿植品类成交额就超过去年全天 。 前30分钟 ， 京东自营开业花篮品类成交额同比去年增长3倍 ， 成为最受欢迎的鲜花品类 。 同时 ， 还有上千名消费者抢购了京东自营定制11.11元玫瑰 。
不过 ， 家庭鲜花在中国市场或许才刚刚起步 。 有数据表明 ， 中国的鲜花日常消费比例才占总销售额的5% ， 这一数字与发达国家相比仍有一定差距 。 据悉 ， 部分发达国家鲜花的日常消费已经高于礼品鲜花的消费 。 根据需求形势的变化 ， 鲜花正从由男性主导的节日性消费 ， 逐步转向了女性主导的日常性和家庭性消费 。
随着电商在大众生活中的进一步渗透 ， 鲜花电商的用户群体进一步扩充 ， 市场规模在不断扩大 。 随着居民消费水平和收入的提高 ， 鲜花消费将会成为一种新型绿色的时尚生活装饰方式 ， 而未来鲜花市场新的增长极有望聚焦在家庭鲜花消费市场 。
王鹏博表示 ， 今年以来 ， 受到疫情“宅经济”的影响 ， 加上京东等电商平台的助推 ， 鲜花的日常居家消费需求被提前释放 ， 家庭生活用花板块提前两年崛起 ， 超出了我们的预期 。
而在人均鲜花消费显著低于一、二线城市的三至六线新兴市场 ， 京东在大数据指导下以销定产、定期包园销售等方式 ， 有效撬动了鲜花供给端降本增效 ， 以“好花低价”激发了下沉新兴市场的鲜花消费潜能 。
在买花这件事上 ， 京东正“唤醒”不同细分市场的消费者从无到有、从有到多建立消费意识 ， 有助于打破国内以婚庆和礼品为主的鲜花消费市场格局 。 激活更广阔的日常鲜花消费内需市场 ， 鲜花也才真正意义上融入内循环的新格局中 。 
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电商成为“护花使者”
“我们公司每年鲜花销售上亿元 ， 出口量占50% 。 疫情防控背景下 ， 公司鲜花出口销售额仅能维持到往年的一半 。 之前 ， 云南纳佰威公司的国内订单 ， 主要来自于与线下花店的合作 。 从3月份开始 ， 公司开始尝试在京东上开展电商业务 ， 增加了上千万元的销售” ， 周镇生表示 ， 目前在京东鲜花的政策扶持下 ， 订单增幅较快 ， 他的公司正在有条不紊地拓展线上市场 ， 打开国内市场 。
“双11”对周镇生而言 ， 不再仅仅是可以销售鲜花的光棍节 ， 更是一场拓宽销路、值得期待的大促销 。 为了这场大促 ， 他的线上店铺在10月铺开了预售通道 ， 并着手为“双11”准备花材 。
“以往 ， 情人节和七夕占到全年玫瑰花收入的60%-70% ， 但今年情人节处在疫情防控阶段 ， 花农损失巨大 。 ”云南斗色花卉科技有限公司总经理谭家田表示 ， 为解决上述问题 ， 他把2019年底在京东旗下社交电商平台京喜上注册的店铺重拾了起来 ， 今年2月开始学着运营“鲜花猫花卉绿植拼购旗舰店” ， 到现在越做越熟、越做越大 。
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