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市场|5G手机“战中场”：苹果入局，安卓系乱战

自十月中旬开始 ， 手机产业迎来双十一密集备战期：苹果在万众期待中正式进入5G市场 ， realme再度发布千元以内5G手机 ， HOVM陆续推出细分品类新品——大促期间的大战悄然打响 。
市场太需要一些新的刺激了 。 根据中国信通院的统计 ， 今年前9个月以来 ， 仅4月份的国内手机出货呈现正增长态势 ， 其余月份都在不同程度下跌 。 尤其是2月份出货量同比跌幅56% ， 1月、7月和9月份分别都有接近甚至超过35%的同比跌幅 。
在这样的背景之下 ， 节假日和促销无疑是可以间接推动消费需求的关键节点 。 多家第三方调研机构人士告诉21世纪经济报道采访人员 ， 在十一节假日期间 ， 已经看到手机消费热潮出现 ， 厂商的提前准备让出货量在快速提升 。
那么在此前需求的累积之下 ， 双十一期间无疑会是另一个值得期待的小高潮 。 不止中国 ， 在印度、欧美等国家 ， 第四季度都将相继开启电商大促活动 ， 提前对渠道进行备货、推出适宜的产品无疑就十分重要 。
而随着苹果的入场 ， 更大规模的5G手机换机潮也将开启 。 Counterpoint分析师唐叮向采访人员表示 ， 苹果在全球有累计约10亿用户 ， 单从中国市场来看 ， 持有iPhone8以前的旧机型比例占整个IOS国内市场的约四成 ， 可谓换机需求的空间巨大 。
但新的变数也在出现 ， 在外部环境的波云诡谲之下 ， 华为第三季度在国内市场的手机出货量出现了自2014年以来的首次下滑 ， 部分海外市场也在对华为的产品有所观望 。
对所有主流手机厂商来说 ， 这些不确定性的环境 ， 加上大促季“冲击波” ， 是机会 ， 更是考验 。
鏖战双十一
双十一预热是从厂商公开“宣战”开始的 。
10月13日在realme的Q2系列新品发布会上 ， 公司副总裁、全球营销总裁徐起就多次表示 ， “正式进入双十一备战”阶段 。
为此 ， realme在今年梳理产品线后 ， 推出了专门针对电商大促节点的Q系列产品 。 徐起告诉21世纪经济报道采访人员 ， Q系列将聚焦线上渠道、主打极致性价比 。 前不久发布的V系列推出了行业首款千元以下5G新机 ， 相比之下 ， V系列更注重全渠道、主打入门5G 。
至此 ， realme也是行业内率先在千元以内价位段陆续推出了两款5G新机的品牌 。 而在大促期间 ， 该品牌还推出过限时五折的活动 ， 折扣力度可想而知 。
看起来非常激进的做法 ， 徐起却认为“还不够激进” 。 他向采访人员表示 ， 中国市场的竞争环境非常激烈 ， 中国消费者在产品的性能、售价、设计等方面在全球来看也最为挑剔 ， 因此realme需要充分了解消费者 ， 才能在中国这样一个成熟且挑剔的市场杀出重围 。 “与其说是策略上的激进 ， 不如说是realme对中国消费者挑剔、多变需求的积极应对 。 ”
据称 ， 在今年双十一期间realme制定了在电商平台冲击品牌销量TOP5的目标 。
realme的表现只是众多品牌厂商的一个缩影 。 苹果是显而易见的例子 ， 而HOVM中有的品牌虽然没有针对性发布完全新品 ， 但也推出了基于前代产品的微迭代新品系列 。
Canalys分析师贾沫告诉采访人员 ， 在今年10月份开始 ， 国内手机市场出货量就开始增加 ， 显示品牌厂商在相继为双十一大促做准备 。
“今年前几个季度的换机需求被累积到了年底 ， 加上促销降价 ， 就容易吸引来消费者的蜂拥 。 ”他续称 ， 第四季度是手机行业消费旺盛的季度 ， 且大促期间的渠道多偏向线上 ， 也更利于消费者进行换机选择 。
大促和假日期间的消费热度已经在逐步升起 ， 此前就有数据证实 。 唐叮提供给21世纪经济报道采访人员的数据显示 ， 自今年9月到10月初的单周国内市场销售数据来看 ， 十一假期的销量突然就环比大增了近乎200万台的量级 ， 同比也抬升了100万台的量级 。
“这说明市场需求还在 ， 只要厂商推广做得好 ， 那么双十一期间必然会带来小高潮 。 几大主流品牌已经在发力 ， 这会是一场很激烈的竞争 。 ”她指出 。


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