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钛媒体|“防秃战役”不好打( 三 )


据「创业最前线」了解 ， 黑奥秘分别在去年8月和今年5月获得由黑马基金、蓝枫资本的融资 。 Menxlab从2019年启动项目至今 ， 也在不到一年时间内拿下三轮融资 ， 融资金额过亿元 。
3、鱼与熊掌不可兼得 市场一路“高歌猛进” ， 各大品牌也在不断争夺用户增量 。
与早期注重线下渠道和铺天盖地的线上信息流广告相比 ， 如今的防脱发市场开始加入直播、线上营销 ， 以及与企业端合作发展的新趋势 。
上月底 ， 脱口秀大会上 ， “脱发”又上了热搜 。 黑奥秘曾顺势发起“脱发算工伤吗？”的热搜话题 ， 该热搜持续了两天 。 不仅如此 ， 品牌们也纷纷走进直播间 。 比如 ， 浙江卫视主持人在直播间推荐黑奥秘防脱香波、仅10月 ， Menxlab的“时光里”在各大平台累计直播超200场 。
脱发话题正在吸引更多年轻人的关注目光 。 甚至一些没有脱发困扰的年轻人 ， 也愿意加入到这种戏谑的调侃中 。 而一个又一个的网络热梗 ， 将脱发话题又推向新的高潮 。
为了让产品进一步下沉到用户 ， 品牌们还开始“拼资源” 。
比如 ， Menxlab与腾讯等大型企业合作 ， 为其程序员做头皮健康检测 ， 做健康科普知识等免费活动 ， 获取目标用户 。
但当行业迎来增长期 ， 大量新品牌加入营销大战 ， 竞争激烈之下 ， 负面消息也随之增加 。
近期一位购买过防脱洗发水的消费者也向「创业最前线」抱怨道 ， 他是在抖音上看到明星在直播间推荐 ， 才买了一款防脱洗发水 。 但用了一段时间 ， 头发还是一把一把地掉 。 “感觉一点效果都没有 ， 洗后干涩 ， 不水润光滑 ， 还会起头皮屑 。 ”
最后 ， 该消费者又仔细看了产品包装 ， 发现该产品不仅没有成分说明 ， 连生产日期和厂址都没有 ， 属于妥妥的“三无产品” 。
Menxlab负责人表示 ， 因为防脱发经济崛起 ， 大量商家入局 ， 甚至出现超低价的防脱洗护产品 ， 只要9.9元就有500ml 。 消费者往往难以辨别其真实功效 ， 容易踩雷 。
同时 ， 这些成分不明的产品存在过度营销的风险 ， 它们抓住了年轻人脱发的焦虑心理 ， 但不能根除脱发问题 。 事实上 ， 防脱是个持续性动作 ， 除了洗护产品外 ， 配合药品、器械的综合方案才能达到功效效果 。
防脱产品的市场还比较混乱 ， 有些产品的成分更是直接没有功效 ， 甚至会起反作用 。 消费者长期被不好的防脱成分影响 ， 很可能造成消费者对防脱产品的不信任 ， 进而影响市场发展 。
吴庆辉也表示 ， 近两年 ， 涌现出很多跨界到洗发水市场创业的人 ， 但这部分品牌 ， 由于没有供应链优势 ， 也没有产品技术研发方面的积累 ， 很多都是为了迎接这波爆发的脱发需求 ， 通过洗护类工厂生产产品 。
“这类产品的技术含量存在很大问题 。 ”吴庆辉坦言 ， 这些品牌往往存在过度营销、打政策“擦边球”等问题 ， 例如宣传语中强调“防掉”“丰盈”等字眼 ， 但严格意义上来讲 ， 这些并不是真正的“防脱”产品 ， 防脱功效令人堪忧 ， 很容易导致消费者的不信任 。
他认为 ， 防脱类的功能洗发水在用户心智当中是无法替代的 ， 但其只适用于早期脱发用户作为长期的防护和养护 。 因为虽然防脱洗发水中加入了防脱成分 ， 但它最主要的一个功能还是清洁 ，“用户在洗头时 ， 防脱成分往往在头皮只能作用几分钟 ， 其实效果有限 。 ”
在吴庆辉看来 ， 未来强调洗发水能够帮用户长出头发的品类 ， 很可能最终会走向灭亡 。 他感慨 ， 可能未来2~3年 ， 脱发行业仍将是一个乱象横生的市场 。
【钛媒体|“防秃战役”不好打】毕竟 ， 当一个行业的大门打开后 ， 在涌进人才和优质资源的同时 ， 也意味着它无暇对那些浑水摸鱼者亮起“红灯” 。 而对于消费者来说 ， 付出“学费”总是暂时的 ， 他们还有充足时间等待行业迈向成熟 。


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