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钛媒体|“防秃战役”不好打( 二 )


数字健康管理平台Menxlab就是尝到其中红利的品牌之一 。 该公司成立于2019年7月 ， 从防脱产品切入男士健康赛道 ， 围绕“医疗大健康+男性消费升级” ， 针对25-45岁的高净值男性人群防脱生发、保健、皮肤管理等健康问题 ， 提供医疗消费级产品矩阵以及综合服务解决方案 。
Menxlab相关负责人对「创业最前线」表示 ， 公司从今年6月推出洗护系列子品牌“时光里” ， 主要针对短期激素紊乱的非病理性脱发 ， 提供医学洗护解决方案 。 在通过漫仕Menxlab小程序、天猫店、直播等线上方式出售后 ， 截至目前 ， 已经做到1.1亿销售额 。
无独有偶 ， 脱发白发理疗品牌黑奥秘创始人吴庆辉也向「创业最前线」表示 ， 在此之前 ， 其业务主要是将产品和服务投入700多家线下门店 ， 直接在门店为客户服务 。 今年 ， 黑奥秘开始在线下增加洗护产品的零售业务 ， 也已经有1亿左右的销售额 。
不仅如此 ， 吴庆辉还发现 ， 市场上洗护产品的增长速度非常快 ， “几乎是以50-60%的速度增长 ， 有些针对特定人群的产品 ， 可以达到100%增长 。 ”
种种迹象表明 ， 随着脱发市场需求端的变化 ， 防脱洗护的生意正越来越火爆 。
2、近2000家企业涌入防脱养发产业的市场潜力的确不容小觑 。
《中国人头皮健康白皮书》预计 ， 到2020年年底 ， 养发行业的市场渗透率达到20% ， 整个养发及相关产业规模有望超过400亿元 。
在大洋彼岸 ， 也出现了不少成功的企业级案例 。
成立于2017年的保健品牌Hims ， 因为从脱发切入 ， 业务包含性功能障碍、皮肤问题等 ， 成为美国直接面向消费者（DTC）赛道上增长最快的品牌之一 。 10月1日 ， Hims更是申请IPO上市 ， 估值达16亿美元 。
在国内 ， 主打养发、生发、防脱发的“专业生发”连锁机构更是遍地开花 。
「创业最前线」通过淘宝平台搜索“防脱洗发水”关键词 ， 发现霸王、海飞丝、三个魔发匠、RYO/吕等10多个知名品牌都有相关产品 。 搜索“防脱”产品后 ， 不仅宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂等洗发品牌接连推出防脱发产品 ， 就连同仁堂、云南白药等品牌也开始进入脱发市场 。
钛媒体|“防秃战役”不好打
本文插图
洗护行业拥有高频次的市场需求 ， 防脱洗护赛道更是近年来大热的快消领域 ， 不仅老牌洗护品牌进军该市场 ， 还出现了众多嗅觉敏锐的新兴品牌 。
“我明显感觉到 ， 现在市场上可选择的防脱发产品越来越多 ， 加入防脱发行业的创始人也越来越多 。 ”吴庆辉表示 ， 市场上正出现一批互联网连续创业者 ， 选择做一些年轻、多元化 ， 针对特定人群市场的生意 ， 比如面向男性、熬夜人群、宝妈等的品牌 。 “甚至市场上还出现一些专门做脱发赛道的电商平台 。 ”
天眼查专业版数据显示 ， 我国目前共有7869家企业名称或经营范围包含“头发护理” 。 仅今年 ， 就有1914家企业名称或经营范围包含“头发护理” 。
在诱人的市场面前 ， 资本往往是先行者 。
最开始 ， 资本将目光投向植发机构 。 2017年下半年 ， 雍禾植发宣布获得中信产业基金的投资 ， 融资额在3亿元左右 ， 2017年投后估值约5亿元；2018年初 ， 华盖医疗基金投资5亿元战略控股碧莲盛植发 。
近两年 ， 资本的眼光又转向防脱市场 。
吴庆辉表示 ， 创业近15年 ， 他感觉近两年的防脱发市场最受资本青睐 。 同时 ， 今年陆续有一些一、二线机构的资本主动来找他了解项目 。 “他们普遍觉得防脱市场是一个不错的机会 。 ”
Menxlab负责人也认为 ， 虽然今年处于资本寒冬 ， 但随着男性消费的需求被逐渐挖掘 ， 资本对男性脱发这样的细分领域持比较积极的态度 。 同时 ， 随着海外市场上 ， 已经跑出如Hims这样的独角兽 ， 也让资本市场对该赛道更有信心 。


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