人民日报|“双11” 今年来得早 产销送 循环效率高
眼下 ， 各大电商平台“双11”促销正酣 。 与往年不同 ， 今年的“双11”来得更早一些 ， 10月21日就开启了第一轮预售 ， 消费者提前进入了“买买买”状态 。 新的预售模式成效如何？给产销送各方和消费者带来了什么影响？
以销定采 ， 以销定产 ， 产销各方能及时调整、保证供货；提前备货 ， 缩短了快递配送的距离和时间 ， 消费者体验更优……近日 ， 本报采访人员在多地走访体验 ， 看到了今年“双11”更多新亮点 。
——编 者
【人民日报|“双11” 今年来得早 产销送 循环效率高】销售方——
预判更精准 库存压力小
本报采访人员 戴林峰
头一回尝鲜“双11”预售 ， 鸭蛋品牌溢流香收获颇丰 。 自10月21日鸣锣开卖以来 ， 10天售出鸭蛋60多万枚 ， 销售额突破90万元 ， 较去年“双11”已基本持平 。
预售超出预期 ， 江西九江瑞昌溢流香农产品有限公司电商销售经理贺镐磊打趣道：“今年的第一笔‘双11’订单 ， 比以往时候来得更早一些 。 ”溢流香专注鸭蛋加工 ， 在当地小有名气 ， 但销售渠道长期以线下为主 ， 直至2018年才成立了电商部门 。
如何让溢流香在网上飘香？贺镐磊没少想招 ， 去年试水“双11”电商活动 ， 结果却不尽如人意 。 公司电商部门根据线下销售情况提前备货 ， 一款咸鸭蛋库存最多 ， 足足备了40万枚 。 然而 ， 线下卖得俏 ， 线上未必吃香 ， 即便优惠幅度一再加大 ， 这款咸鸭蛋仍滞销了18万枚 。 反倒实体店里不温不火的一款松花蛋 ， 在网上几小时便销售一空 。
“一边是售罄的产品无货可补 ， 一边是备好的产品卖不出去 。 ”电脑前的贺镐磊急得直挠头 。 货物积压本就影响资金周转 ， 何况鸭蛋是生鲜产品 ， 保质期不长 ， 按照电商平台管理要求 ， 保质期过半即会被下架退货 ， 不仅仓储费用打了水漂 ， 还会产生额外的运输成本 ， 货若是烂到手里 ， 损失可就大了 。 最终 ， 滞销的鸭蛋被悉数运回 ， 折价卖给线下连锁超市 ， 这才勉强回笼资金 。
老品牌遇上新难题 ， 引起了一家电商平台企业服务部门的关注 。 今年“双11”前夕 ， 该部门主动上门对接 ， 建议溢流香提前参加预售 ， 以便精准判断后续市场销售情况 。 贺镐磊起初并没抱太大希望 ， 不成想销量竟出乎意料的好 。 “货还在备着呢 ， 就先收了15万元定金 ， 资金链宽裕了不少 。 ”最令贺镐磊感到踏实的是配货 ， 电商销售团队能够根据预售情况及时调整备货量 ， 实现了以销定采 ， 库存压力减小 ， 大大降低了运营成本 。
预售模式一方面分散了下单时间 ， 减轻了企业可能面临的峰值压力 ， 另一方面则拉长了活动营销时间 。 “根据预售情况随时调整配货 ， 今年心里更加从容了 。 ”贺镐磊感慨 。
生产方——
线上销售旺 产能跟得上
本报采访人员 方 敏
从一张童装设计图变成实体产品 ， 最快要多久？3小时 。
10月31日晚8点 ， 在浙江省湖州市吴兴区织里镇 ， 织里棒球服饰有限公司的生产基地灯火通明 ， 感觉就一个字——忙 。
长达六七米的操作台上 ， 布料刚铺平 ， 工人甩出卷尺 ， 迅速测量、登记 ， 再“送”进纺织机器的“嘴里” 。 另一边 ， 30余架裁衣机器飞速运转 ， 工人们娴熟地“摆弄”着手上的布匹 。 厂房外 ， 装着成品衣服的快递包裹堆得很高 ， 快递小哥直接开来大车 ， 迅速装运……
整个厂区 ， 机器低鸣 ， 几无人声 。 企业生产经理黄兴钱也压低了声音介绍：“公司产品网上销售得很火爆 ， 我们不得不快起来 。 ”
织里棒球服饰有限公司地处织里镇 ， 这里有1.4万余家童装企业 。 因为不愁货源 ， 所以企业前期主要做网络直营销售 ， 并没有建立自营工厂 。 近年来 ， 企业的棒球服饰销量成绩斐然 ， 全年累计发单达到400万件 ， 年销售额达4亿元 。
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