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平台|平台Vs自营，轻资产的伤与重资产的痛( 三 )


打造平台应该具备的先天条件
通常来说 ， 要在某个领域打造一个平台 ， 必须要符合几个先天性的基本条件 ， 才可以配合烧钱的打法养成：第一 ， 市场容量足够大；第二 ， 存在海量的碎片化需求；第三 ， 存在足够量的与需求密度分布相匹配的资源和服务供给（如果是电商平台则无需地理位置的匹配）；第四 ， 交易过程本身可以前置性决策从而形成在线的交易闭环；第五 ， 平台具备足够的能力确保能够持续维持“双边有效供给” ， 从而确保不会出现“劣币驱逐良币” ， 从而导致平台的坍塌 。
如果不符合这些条件 ， 则很难有足够的“风洞效应”吸引资本的进入 ， 也无法维持资本的战略耐受性 ， 从而实现平台养成的过程 。
此外 ， 在打造平台的过程中还需要考虑垂直定位的问题 ， 有时候需要以终极思维考虑垂直平台是否能够成立 。
重资产扩张 ， 为什么规模越大越容易亏损？
很多平台 ， 在“有效供给”错配和无法形成交易闭环的情况下被迫转向了自营 ， 也就意味着被迫放弃了所谓“轻资产”模式而走向了“重资产”模式 。 这也解释了过去几年有些“共享经济”（C2C ， 大家眼中真正意义的“共享经济”）的项目最后要么做不下去 ， 要么被迫转向了自营的“租赁经济”（B2C ， 分享经济） ， 核心原因在于真正意义上的分享经济很多时候在早期阶段很难解决“双边有效供给”的问题 。 当然 ， 现实中更多的项目是 ， 一开始就是从自营重资产模式切入的 。
我们这里所说的“重资产”是什么？这个“重资产”大家不要把它简单理解为有一栋楼、有个店面才叫重资产 。
简单来说 ， 只要你的公司必须要承担任何的固定支出 ， 都可以被看作是一个泛义的重资产公司 ， 哪怕你的公司不购买或者租赁任何一个传统意义上的固定资产 ， 只要你公司聘用员工 ， 给员工发固定工资 ， 缴纳五险一金 ， 你也已经是某种意义上的“重资产”了 。
从这个层面理解重资产 ， 有助于理解为什么重资产规模扩张 ， 规模越大越容易亏损 。 原因有两点：第一 ， 重资产扩张 ， 意味着公司规模越大 ， 无论营收规模增长如何 ， 你的所有固定支出的成本都在线性增长；第二 ， 任何重资产的企业 ， 其产出都存在着“倒U型曲线”的规律 ， 即你的人效、坪效、货效 ， 会随着你的总面积、销售额、SKU数量呈现出一个倒U型曲线的发展规律 ， 早期会上升 ， 而越过某个拐点之后反而下降 。 可以说这个规律适合于很多行业 。 本质上 ， 这个规律其实是“边际收益递减规律” 。
规模化与“反身性”：拒绝没有质量的增长
可以说 ， 任何重资产扩张的企业 ， 在它规模化扩张的过程中都存在“反身性”规律 ， 即规模扩大的过程本身隐藏着阻止规模进一步扩大的反向作用力！
原因在于 ， 所有的规模化扩张的过程中都会存在以下两种反向制约的力量：第一 ， 很多企业的扩张本身面临“规模-质量-成本”铁三角律的约束 ， 即要么规模扩大以后质量下滑或者成本上升；第二 ， 由于以上“倒U型曲线”规律的左右 ， 很多重资产扩张的项目 ， 资产规模越扩张 ， 其平均资产利用率反而越低 。
健康的状态应该是 ， 面多了加水 ， 水多了加面 。 但很多情况下 ， 水加多了 ， 面却没有跟上来 ， 这个面就和稀了 。 所以 ， 很多重资产扩张的项目 ， 如果分子（订单）没有跟上分母（资产）扩张的速度 ， 越扩张其综合资产利用率反而越低 ， 一旦跌破某个临界点 ， 亏损就是必然的 。
更为可怕的是 ， 很多重资产扩张的项目 ， 其固定支出的成本在一定时期内受合约的影响具有刚性兑付的压力 ， 如果要强行调整 ， 则又面临着装修成本、设备添置成本等沉没成本以及违约成本、人员遣散成本等调整成本的压力 。
从这个意义上来说 ， 所有重资产扩张的项目 ， 如长租公寓、民宿、联合办公、共享单车、共享按摩椅、共享充电宝、共享健身房、口腔连锁、医美连锁、美容院连锁、餐饮连锁、酒店连锁、无人货架、无人便利店、智能售货机、教培连锁、便利店连锁、烟酒连锁、咖啡连锁、茶饮连锁、奶茶连锁、轻餐饮连锁、B2B自营供应链等类型的项目 ， 其规模化扩张的本质都是一样的 。


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