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|养乐多日销破4000万，卫龙年营收近50亿，品类巨头们的“教科书式”套路( 六 )


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日清LOGO
图片来源：日清
1965年 ， 日清的创始人安藤百福基于''有人因人吃了鸡肉拉面中毒”的消息 ， 开创了食品保质期的先河 ， 在后来被规定成为食品卫生法的一部分 ， 并沿用到其他食品上 。
2019年 ， 日清邀请设计师Nendo推可以用最佳角度捞面、牢牢锁住滑面条甚至是拯救叉子不分左右手的限量版叉子 。
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日清限量版叉子
图片来源：日清
日清甚至专门成立了“RODUCT X”项目 ， 开发各种解决食品中“悬而未决”问题的产品 。
2017年 ， 日清曾联手科技公司 ， 推出了一款降噪叉子“音彦” ， 通过将高性能收音麦克风装在叉上 ， 吃面声音如果太响便会发出悠扬音乐的方式让消费者更优雅地吃面 。
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日清降噪叉子
图片来源：日清
日清对于细节的死磕所带来的优质体验 ， 无疑为其品牌带来了价值加成 ， 使得即使日清的产品价格高于同类产品 ， 大众也愿意心甘情愿的买单 。
类似的还有在中国坚果界占有一席之位的三只松鼠 。
三只松鼠以“主人”的消费体验为先 ， 在产品上关注多方面细节来优化“主人”的消费体验 。
在包装上 ， 三只松鼠的物流包装箱被设计成松鼠的样子 ， 易于“主人”在众多快递中一眼识别；在产品上 ， “鼠小箱”内置“鼠小器” ， 便于“主人”打开箱子 ， 配备收纳袋 ， 便于“主人”收集果壳， 提供湿纸巾 ， 用于给“主人”清洁双手 。
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三只松鼠 鼠小箱
图片来源：三只松鼠
虽然今天 ， “三只松鼠”还未完全占据整个坚果品类 ， 但它近日已砍掉多个SKU、将战略重心又重新转移回了坚果战略 ， 三只松鼠希望在互联网坚果界有所成就 。
3、单品为王 ， 前期的打法
里斯战略定位咨询的里斯中国顾问何松松曾提到一个新品类推广之初的的产品打法——聚焦核心品项 。
对于新品类来说 ， 相比产品群战术 ， 聚焦单一产品是在消费者心智中建立清晰认知的更好方式 。 在大众还未对品类有清晰认知时 ， 产品的多样性很难被人认可 。
凉茶界的鼻祖“王老吉”便是如此 。
在品类推广初期 ， 王老吉没有提供给消费者更多选择的空间 ， 而是坚持聚焦于单品——红罐凉茶 。
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罐装王老吉
图片来源：王老吉官方旗舰店
经过长时间的推广和教育 ， 消费者逐渐认可凉茶品类后 ， 才逐步推出盒瓶装凉茶来收割不同的市场 。
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盒装王老吉
图片来源：王老吉官方旗舰店
与之类似的还有前文我们提到的那个时常被称之为“一个小红瓶 ， 走遍天下”的养乐多 。
作为最早定位「发酵乳饮品」的品牌 ， 养乐多一经定位后便专注于此品类 ， 甚至将包装固化 。 多年坚持产品不升级 ， 包装不变化 ， 成功让消费者认为：养乐多=发酵乳饮品 。
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养乐多
图片来源：微博@养乐多活性乳酸菌
养乐多的策略无疑是成功的 。 如今 ， 养乐多的小红瓶已经有很高的大众认知度 ， 纵然近年 ， 养乐多推出了“1000亿活菌”、“400w机能性”等不同性能和包装的养乐多 ， 但它红白瓶的形象早已深深刻画在了人们心间 。


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