于见|是运气还是实力？，跟谁学股价逆势上扬( 三 )
陈向东曾经针对其公开的相对较低的获客成本 ， 做出过回应 。 他坦言 ， 自2018年开始建立的微信社群公号流量池 ， 让跟谁学借助微信红利 ， 获取了量级高达1亿的私域流量池 。 然后对用户按照意向强烈程度分层运营 ， 并进行针对型的转化 ， 可以有效利用这些流量 ， 并最大程度降低成本 。
这种说法并非毫无根据 ， 有教育机构做过统计 ， 当年跟谁学旗下的多个主体的企业 ， 分别注册了大量的公众号 ， 累计数量接近100 。 该机构对其用户活跃度进行了预估 ， 预计在1000万左右 。 据K12教育内部认识透露 ， 公众号内的订单转化率是所有渠道中最高的 ， 甚至一度高达90%以上 。
据于斌了解 ， 那几年 ， 关于在线教育在朋友圈打卡分销、全民裂变的玩法 ， 几乎是业内共同的获客套路 。 只不过 ， 随着微信官方出台的一些"监管政策" ， 在微信公众号运营上 ， 稍微有些大幅度的数据异常 ， 就会引起微信官方的注意 ， 轻则处罚 ， 重则封号 。
尽管该渠道获客已经不再像过去那样唾手可得 ， 但是至少已经沉淀了量级十分客观的基础用户量 ， 为跟谁学上市以后的后劲十足也埋下了伏笔 。
另外 ， 跟谁学还有一把利器 ， 就是名师 ， 很多都是前新东方的优秀老师 。 例如唐静、李旭等 ， 作为新东方考研名师 ， 本身就具有一定的号召力与影响力 。 外加其独特的名师经纪人模式 ， 以及跟谁学的一系列市场活动 ， 让其名噪一时 ， 名师IP与私域流量相结合的运营模式 ， 让其用户规模快速扩大 ， 甚至与一些竞品拉开差距 。
而其大班模式 ， 大大节约了师资资源 ， 也是其扩大营收的一把利器 。 以其开眼课程为例 ， 据跟谁学表示 ， 其利用名师效应开设在线大班课 ， 平均一个班学生数量高达1700人 。
从品牌营销方面分析 ， 跟谁学并非没有做过品牌广告 。 例如 ， 跟谁学8月曾与爱奇艺合作自制综艺《亲爱的小课桌》 ， 而旗下高途课堂也成为《极限挑战》《中国好声音》新一季官方推荐教育品牌 。
文章图片
根据跟谁学最新发布的2020年Q2财报 ， 在跟谁学的各项业务中 ， K12业务占比84% ， 而在K12业务中 ， 高途课堂的营收又占据了其中大头 ， 因此本次调整也是意料之中 ， 可谓合情合理 。
结语
几年前 ， K12在线教育还是一片蓝海 ， 彼时百花齐放、百家争鸣 ， 每个平台都在用各自的方式 ， 在这个新兴的市场野蛮生长、跑马圈地 。 跟谁学无疑是这场角逐中的成功者 ， 也是受益者 。
得益于时代发展趋势的顺势而为 ， 以及移动互联网的流量红利 ， 跟谁学已经成长为K12在线教育的一匹黑马 ， 更可谓是名副其实的独角兽 。 随着其对"高途课堂"的进一步加码助力 ， 战略聚焦 ， 也势必更大力度的发挥其平台的优势 ， 迸发出无穷的能量 ， 继续引领K12在线教育行业前行 。
本文为***作者原创 ， 未经授权不得转载
推荐阅读
- 计算机专业大一下学期，该选择学习Java还是Python
- 未来想进入AI领域，该学习Python还是Java大数据开发
- 消费者报告 | 美团充电宝电量不足也扣费，是质量问题还是系统缺陷？
- 倒下的虾米：输给生态，还是败给时代？
- “机器人妻子”上市遭抢购，是在解决刚需，还是在挑战伦理？
- 2021，“卖菜”还是门好生意吗？
- 手机卡顿时，究竟是关机还是重启，这四点差异明显，看完涨知识了
- 小米11先取消后配备充电器，是真环保还是真营销
- 微信正式宣布，国产操作系统要来了？还是马化腾“务实”
- 迫不得已还是有意为之？华为Mate再添新成员，花粉这下高兴了