2021，“卖菜”还是门好生意吗？
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编者按：潮水褪去 ， 留下一地菜叶 。 下沉市场的战役总是格外激烈 ， “卖菜”成为今年打得最响亮的一仗 。
自今年以来 ， 社区团购玩家分为两类大军：一方面 ， 美团、拼多多、京东、滴滴等互联网巨头几乎以“all in卖菜”的姿态纷纷涌入这一赛道 ， 以探求长尾流量；另一方面 ， 十荟团、同程生活、兴盛优选等早已在这个赛道中扎根多年的玩家们 ， 先后宣布完成新一轮融资 ， 背后更是不乏阿里、腾讯等巨头的身影 。
战况之激烈 ， 远不止如此 。
天眼查信息显示 ， 据不完全统计 ， 目前中国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业；从地域看 ， 北京最多 ， 占到总量的14% 。
浩浩荡荡的“卖菜运动”跑马圈地 ， 小商贩就业机会或受冲击 。 对此 ， 《人民日报》发文喊话：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量 。 ”
“社区团购只是切走了已有的一些蛋糕 ， 并没有真正地将蛋糕做大 。 ”一位不愿具名的业内专家感慨道 ， “以前大家是想着如何把蛋糕做大 ， 现在大家都争着做切蛋糕的那把‘刀’ 。 ”
1 万亿市场海洋
“菜篮子”的生意有多大？
国家统计年鉴显示 ， 2018年 ， 中国主要生鲜品类摊位成交额已达1.5万亿元 。 而其主要流通渠道仍是农贸市场和超市 ， 线上渗透率较低 。
十荟团副董事长刘凯曾预测：未来社区团购市场规模将达万亿元级别 。
今年以来 ， 这一赛道已受到资本高度关注与密集注入 。
企查查信息显示 ， 截至今年12月16日 ， 社区团购2020年公开披露的融资事件达19起 ， 融资金额高达171.7亿元 ， 同比增长356.3% ， 创下最新融资纪录 。
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其中 ， 不少社区团购“老兵”在今年战绩颇丰：由阿里巴巴投资的十荟团在今年共拿到4笔融资；背靠腾讯、京东的兴盛优选在今年获得2笔融资；同程集团旗下的同程生活不仅拿到2笔融资 ， 还并购了社区团购平台邻邻壹 。
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从融资轮次来看 ， 2020年 ， 社区团购企业C轮以上融资事件达7起 ， 该赛道头部企业的融资历程已基本已行至中途 。 多轮洗牌下 ， 十荟团、兴盛优选、同程生活等玩家已纷纷越过C轮融资的大山 。
“生鲜是一个万亿级的产业 ， 家家户户每天都离不开 。 ”一位业内投资人士表示 ， “社区团购这个新模式将会提高产业的效率与效果 ， 给用户带来更多实惠 。 ”这是不少资本加码该赛道的原因 。
对于“卖菜”这件事 ， 互联网巨头们也干劲十足 。
此前 ， 滴滴出行CEO程维被曝在内部会上表示 ， 滴滴对橙心优选的投入不设上限 ， 全力拿下市场第一名；今年11月底 ， 京东集团CEO刘强东宣称将亲自下场 ， 带领京东打好社区团购这一仗；此外 ， 美团CEO王兴也多次在高层会议中表明打赢社区团购这场仗的决心 。
在这个赛道里 ， 美团、拼多多、滴滴、阿里、京东等互联网巨头正集中兵力抢占同一个蛋糕 。
2 加速抢占风口
6年前 ， 社区团购还只是一个兴起于长沙的故事 。 如今 ， 从地方走红的社区团购开始在全国遍地开花 ， 并迅速演变成为一场浩浩荡荡的全国性“社区卖菜革命” 。
纵观整个生鲜电商行业的商业模式 ， 社区团购模式能够较大降低流通环节成本、进一步实现下沉 ， 已经成为最被外界看好、盈利周期最短的赛道 。
“比起前置仓模式所面临的履约配送、库存成本过高等问题 ， 模式相对较轻的社区团购所能实现的盈利空间更大 。 ”亿欧EqualOcean助理分析师杨良说道 。
基于社交的基础 ， 社区团购依靠社区与“团长”资源来实现商品流通 。 其本质逻辑诚如不少业内人士所说：“始于团长 ， 终于供应链 。 ”
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