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国富|名创优品跃龙门，然后呢？

国富|名创优品跃龙门，然后呢？
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文/DoNews 尹太白
责编/杨博丞

在三年前的一次新零售访谈会上 ， 嘉程资本李黎曾这样问名创优品创始人叶国富：是否希望公司上市?叶国富不假思索 ， 用带着浓厚的十堰口音回答道 ， 如果有机会 ， 是一定要上市的 ， 上市绝对是主流 。
叶国富鲜少在公开场合谈论关于名创优品上市的话题 ， 在很多早前的媒体报道中 ， 他通常被描述成一个"敢于冒险又极具野心"的人 。 这样的描述和真实的叶国富差别并不大 ， 据一位已经离开名创优品的内部人士透露 ， 叶国富确实是一位极具野心的创始人 ， 而上市计划 ， 也几乎诞生于名创优品创立之时 。
连续狂奔7年之后 ， 名创优品接连获得了腾讯、高瓴资本的投资 ， 并终于叩开了资本市场的大门 。 按照上市后名创优品的市值计算 ， 叶国富个人身家已经超过了342亿元人民币 。
7年与468亿市值
【国富|名创优品跃龙门，然后呢？】2013年 ， 随着移动互联网的爆发 ， 线下零售迅速"凋零衰败" ， 而正是在这一年 ， 叶国富携家人前往日本旅行时发现当地有很多生活家居专营店 ， 这类店铺销售的日用生活百货不仅质量好、设计美观 ， 价格还很实惠 。 叶国富因此获得商业灵感 ， 并凭借自己过往在经营时尚连锁品牌时积累下的产品开发经验、供应链和渠道资源 ， 后来在广州创办了名创优品 。
七年后 ， 名创优品已经在国内开设超过2500家门店 ， 几乎覆盖了全中国所有一二线城市的核心商圈 。
不仅在国内"遍插红旗" ， 名创优品还在全球80多个国家和地区完成布局 ， 海外市场开设超过1680家店面 ， 全球累计4200家门店 ， 在一些国家和地区 ， 甚至与优衣库、无印良品等全球知名零售企业并驾齐驱 ， 被誉为零售行业的标杆品牌 。
名创优品策马狂奔 ， 但带来的结果并不全是好的 ， 尤其是在2020年 。
由于名创优品的业务主要在线下 ， 全球疫情严重拖累了其发展 ， 甚至还严重影响其财务表现 。 根据招股书 ， 名创优品今年一季度和二季度的营收分别为人民币16.3亿元和15.5亿元 ， 同比下降25%和38% 。
除了营收 ， 名创优品的净利润也一路走低 ， 其一季度的净利润3983万元 ， 利润率从此前的10%以上骤降至2.4%;二季度则由盈转亏 ， 亏损2966万元 。
不过 ， 这也正是名创优品选择上市的目的之一 。 招股书披露 ， 名创优品此次募集资金的用途是扩张全球门店和零售网络、升级仓储和物流网络、以及提升数字化运营系统 。
7年扩张至4200家店 ， 这个速度在国内乃至全球都是佼佼者 ， 即便是无印良品 ， 2019年底在全球的门店数量也不过才500家 ， 为什么名创优品还要一路狂奔不停呢?
这个原因 ， 正是名创优品7年达到70亿美元(约合人民币468亿)市值的秘密 。
更早之前 ， 街边的10元店大多摆脱不掉"低端"、"廉价"和"山寨"的帽子 ， 这令追求精致生活理念的用户对其望而却步 。 但名创优品却反其道而行之 ， 其将门店开到了核心商圈里 ， 且面积都是200平以上的大店 ， 并且由总部统一进行装修和陈列 。
这样的反常规操作 ， 也为名创优品带来了两个显著的好处 ， 一是不再担心客流量;二是提升了品牌形象 。
不过问题也随之而来 ， 在这种极重的运作模式下 ， 想快速实现扩张无异于天方夜谭 ， 而名创优品却再一次来了一招反其道而行之 。
在名创优品的商业模式中 ， 设计、研发、供应链等核心环节均由自己掌握 ， 选址、开店这一系列环节则交给了掌握本地资源的合作方负责 ， 如此一来 ， 门店租金、店员工资、水电杂费等各项支出也都由合作方承担 。
简单来说 ， 合作方类似于纯粹的财务投资 ， 不参与门店的日常运营 ， 如此一来 ， 无论是直营还是加盟 ， 商品都由名创优品统一配货 。


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