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品牌|拼多多的“品牌”野心：扶持百个产业带 目标销售一万亿

今年以来 ， 为了克服新冠疫情对产业带带来的影响 ， 外贸企业纷纷开启了内销转型之路 。
“很多外贸企业长期从事国际订单业务 ， 对国内市场不了解 ， 而且他们没有历史数据 ， 所以传统的中央式的模型 ， 不太利于外贸企业的发展 ， 新品牌计划刚好针对外贸企业 ， 探索出来一条不一样的道路 ， 而且能够提供很多有效的建议和数据 。 ”10月22日 ， 拼多多副总裁陈秋表示 。
当天 ， 拼多多宣布“新品牌计划”全面升级 ， “到2025年之前 ， 我们将通过与国内优质制造企业的合作 ， 扶持100个产业带 ， 推出10万款定制化产品 ， 带动新品牌计划入围企业新增1万亿销售额 。 ”陈秋进一步表示 ， 将通过百亿补贴加持、秒拼事业群测款和定制化品牌推广方案 ， 孵化更多自主品牌 。
在2018年 ， 拼多多首次提出“新品牌计划” ， 希望通过建立聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台 ， 在5年内扶持1000家行业工厂 。 在此次新升级的新品牌计划中 ， 首先就是扶持目标加大 。
目前 ， 拼多多已先后和青岛、烟台、上海、东莞等地在内的全国十多个省区市、各级政府达成了战略合作 ， 通过政企协作的方式 ， 帮助外贸企业转型内销市场 ， 开拓内需大市场 。
对此 ， 知名学者、伯凡时间创始人吴伯凡认为 ， 中国社会已经形成了一股力量巨大的“经济适用潮” ， 如今学艺多年的中国制造品牌也正处于空前的红利期 。 中国品牌将基于当前政策、技术及消费市场等方面红利 ， 通过不断探索反向定制 ， 最大深度和广度地满足消费者的需求 。
品牌是中国制造企业共同面临的问题 ， 拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式 ， 如今已卓有成效 。 视觉中国
四大举措推新
启动两年多的拼多多新品牌计划 ， 已经交出了超预期的答卷 。 该公司官方数据披露 ， 一共有1500家企业参与定制研发 ， 推出了4000多款定制产品 ， 一共创造4.6亿张订单 。 今年三季度 ， 定制商品日均销售量超过200万单 ， 为中小企业新增数百万个就业岗位 。
据了解 ， 近年来 ， 拼多多“新品牌计划”走访调研了很多企业 ， 其中不乏拥有强大的设计、制造以及供应链整合能力的工厂 ， 但大多数厂商和货品都不为人知 。 而今年以来 ， 伴随疫情在全球暴发 ， 外贸企业出口转内销的需求更为强烈 。 为帮助代工厂纾困解压 ， 拼多多专门搭建了针对性的“外贸转内销”绿色通道 ， 至今已推动超过1000家外贸企业入驻平台专区 ， 为它们提供包括数据、定价、销售、运营等全链条的赋能服务 。
“新品牌计划启动以来 ， 拼多多收到了数万家制造企业递交的申请 ， 其中有很多不是品牌代工厂 ， 但具备优质产能 ， 还有一些已经有了创新品牌探索 。 ”陈秋在接受21世纪经济报道采访人员采访时称 ， 品牌是中国制造企业共同面临的问题 ， 拼多多与多个产业带、企业合作试点探索更多品牌扶持模式 ， 如今已卓有成效 。
比如 ， 在新品牌实验室的出谋划策下 ， 凯琴将出口的牛排机改造成更适合国内消费者的电饼铛 ， 大受欢迎 ， 爆卖近18万件 。
“市面上常见的纸巾新品牌 ， 基本都是拼多多培育出来的 ， 不只在拼多多卖得好 ， 去其他电商平台、线下市场 ， 也是势如破竹 。 ”陈秋以纸巾为例介绍道 ， 纸巾行业都是品牌特别集中的行业 ， 但此前中国的很多纸巾品牌都是由跨国公司、港资企业成立的 。
拼多多找到原来帮助一线纸巾品牌生产的代工厂 ， 采取了完全不一样的体系 ， 把所有归纳、收集的数据 ， 精准地给到厂家 。 制造企业根据数据进行生产就可以 。 仅过去两三年时间 ， 拼多多已经培育出了四五个新一线、准一线的纸巾品牌 。
对于新锐品牌的培育 ， 拼多多在持续加大投入资源 ， 通过拼多多的数据加持 ， “我们的品牌可以在一个小时、两个小时 ， 甚至更短的时间迅速掌握定制化产品 ， 还有哪些可能改进的地方 ， 相关的产业带也会迅速调整规划 ， 从而形成更接近于C2M的生态 。 ”陈秋说明道 。


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