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品牌|拼多多的“品牌”野心：扶持百个产业带 目标销售一万亿( 三 )


直到今年 ， 金辉刀剪拿下早已在消费市场具备竞争力的“王麻子”品牌 ， 迅速加入了拼多多的新品牌合作计划 。 “过去行业讲究专刀专用 ， 而拼多多的大数据告诉我们 ， 消费者希望一把刀可以兼具多个用途功能 。 ”钟嘉良表示 ， 以前我们新品投入市场前是无法预知是否适合消费者的 ， 拼多多依照消费数据帮企业进行反向定制开发 ， 很好地解决了这个问题 。
数据显示 ， 目前平台上“王麻子”相关刀剪产品销售额已接近5000万元 。
品牌意识觉醒
对于钟嘉良来说 ， 天猫、京东已经积累了多年 ， 品牌聚集度相对较高 ， 对于新进入的企业来说 ， 将要承受不小的成本 ， 竞争也十分激烈 。 而拼多多从流量、服务费用上都给予了很大的支持 。
目前看来 ， 大数据赋能反向定制已经成为电商平台的标配 ， 但是运营成本、资源倾斜、投入产出比、营销费用仍然是商家们考虑最多的因素 。 “在拼多多上基本上是没有成本的 ， 投入产出好于其他平台 。 ” 凯琴电器总经理刘穗对21世纪经济报道采访人员表示 ， 无论是新品牌计划的数据赋能 ， 还是百亿补贴等大促活动的资源位扶持 ， 企业都无需在拼多多上支出过多的营销费用 。
过去数年 ， 中国企业跟在许多国家大牌身后学徒多年 ， 经历了从英国制造、美国制造、德国制造、日本制造 ， 到今天的中国制造 ， 而疫情迫使原有的外向型经济固定的路径、习惯方式被改变 ， 自主品牌的建立已迫在眉睫 。
“其实国内、国外的纸尿裤 ， 工艺上、产品质量上没有什么差距 ， 甚至国内有些材料用得更好 。 为什么我们这么被人看不起？”湖南洁韵生活用品有限公司董事长艾春元指出 ， “其实是品牌实力还不够强、品牌知名度不高 。 ”
他旗下的自主品牌贝婴爽及相关品牌 ， 在拼多多店铺已经做到“日销百万” 。 “拼多多给了我们很多建议 ， 提炼下来就是要抓住红利 ， 多推定制爆款 ， 做更多新品牌 ， 基于这三点 ， 后续还包括线上针对一二线城市定制的核心款产品 ， 完善品牌体系 ， 覆盖更多90后、95后的消费者 ， 做IP、出圈 ， 向国民品牌靠拢等等 。 ”艾春元在平台的大数据指导之下 ， 进入了自主品牌发展的快车道 。
为了满足95后、90后消费者个性化、差异化的需求 ， 其公司旗下定制化培育了多个新的品牌 ， 采取多品牌面向消费者的策略 。 同时 ， 贝婴爽通过和拼多多团队合作 ， 还与美猴王共同制作了一款新联名的产品 。
“现在这些品牌店铺运营很好 ， 填补了主品牌贝婴爽品牌所留下的服务空间 。 现在市场变化之快 ， 为了立于不败之地 ， 我想只有紧跟拼多多平台的步伐 ， 才能适应市场的变化 。 ”艾春元介绍道 ， “我们的目标是到2022年 ， 在拼多多平台上 ， 产品销售达到10个亿 。 ”
与贝婴爽有相似经历的是小家电制造商新宝股份(002705,股吧)自主品牌“凯琴” ， 同样是在短时间内爆发 。 新宝股份是伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际品牌的生产商 。 过去几年新宝股份试水自主品牌 ， 推进不及预期 。
凯琴加入新品牌计划后 ， 拼多多团队驻场调研 ， 建议凯琴在原有技术基础上推出89元的电饼铛、49元的绞肉机、35元的搅拌器等高性价比产品 ， 产品上线后很快卖爆 。 电饼铛销量近18万件 ， 绞肉机销量超过10万件 。
在此前的新品牌计划中 ， 拼多多平台定制化产品在不断增加 ， “通过以需定研、按需定产的模式 ， 通过确定、海量的需求 ， 降低企业研发生产的不确定性 ， 帮助他们实现更稳定的发展 。 ”陈秋解释道 ， “我们之前针对一些同时在其他渠道 ， 以及线下市场也在发展的新品牌做了一个调查 ， 调查显示 ， 拼多多的新品牌计划 ， 他们的研发费用相较于其他渠道降低了80% ， 同时相较于其他渠道 ， 订单增速在400%以上 。 ”
他进一步介绍道 ， 而此次升级之后 ， 合作伙伴将从头部代工企业全面扩展到为全中国优质制造企业服务 ， 数量从1000家提升至5000家 ， 为更多的企业品牌、产品助力 。


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