江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

|新一轮家电渠道下沉背后，是部分厂商走投无路？


|新一轮家电渠道下沉背后，是部分厂商走投无路？
本文插图

推动并加快渠道的下沉 ， 能否解决家电产业当前普遍存在的''市场下滑、需求低迷、出货下跌''等问题？对此 ， 家电圈并不看好 ， 因为渠道并不是当前家电产业发展和转型过程中的核心力量 ， 家电业早就已经走过了渠道制胜并渠道为王的时代 。
贺扬||撰稿
今年以来 ， 新一轮的渠道下沉 ， 再次于家电市场上成为热门的话题 ， 背后则是很多家电企业 ， 以及家电零售商们纷纷推进零售网点下移、促销活动密集 。 由此 ， 不少第三方机构和舆论认为 ， 家电业的增长机会将来自于市场的渠道下沉 。
目前来看 ， 除了京东、天猫、苏宁、国美等家电零售商们 ， 纷纷加快并加大从线上到线下、从城市到农村的零售网点布局 ， 发展大量的乡镇加盟店外 。 就连众多头部家电企业们 ， 包括海尔、美的、格力、海信、TCL ， 以及方太、格兰仕、九阳等 ， 开始也将促销活动的主角锁定乡镇经销商 ， 主场则直接放到乡镇村一级的市场上 。
应该看到 ， 这一轮家电企业和商家共同推动的''渠道下沉''商业举措 ， 核心原因 ， 就是外部经济和市场环境的双双跌宕起伏、涨涨跌跌变数激增 ， 最终面对市场出货的不畅 ， 终端零售的下滑和消费需求的低迷等一系列挑战和压力 。 很多厂商都希望通过渠道下沉的方法 ， 寻找新的消费群体、拓展更多的零售渠道 ， 从而创造新的消费增长点 。
不过 ， 家电圈并不认为 ， 渠道下沉就是当前家电市场突破低迷、解救增长乏力的通道和钥匙 。 首先 ， 必须要清醒地看到 ， 渠道下沉对于家电产业来说并非新鲜事 。 早在10多年前 ， 一批家电企业已纷纷启动渠道下沉计划 ， 同时一批家电零售商也推动零售网点的下移 。 但下沉市场并没有挖到''金矿'' 。
其次 ， 家电消费市场早已经结束''渠道为王、渠道称霸''的驱动时代 ， 同样家电市场的线性增长已经触碰到''天花板'' ， 单靠产品、技术、渠道、营销 ， 都不是解决市场增长问题的良药和上策 。
再者 ， 当前解决家电市场发展的问题 ， 再也不能采取''头痛医头 ， 脚疼医脚''老手段 ， 必须要跳出传统逻辑和体系 ， 构建新的商业动力和驱动平台 ， 这才是商业竞争的根本 。
一直以来 ， 渠道下沉就在中国家电市场上作为阶段性的经营策略 ， 近年来的突出特点 ， 就是通过下乡进村 ， 或者进城扫楼 ， 甚至天天促销、时时推广 ， 扩容零售网点的数量 ， 采取全面撒网的粗放式经营策略 ， 希望可以加快出货卖货 。 但很多厂商并没有通过提升零售网点的经营质量、卖货能力和推高卖新水平 ， 来构建发展的新动力和体系 。
毫无疑问 ， 对于家电厂商来说 ， 如果产品缺乏差异化亮点 ， 只有不断的低价格战 ， 不管零售网点扩容几万家 ， 只能解决一时的出货问题 ， 解决不了企业长期可持续发展的难题 。 从这个角度来看 ， 想通过渠道下沉解决家电市场增长的问题 ， 属于典型的企业和商家们“走投无路、病急乱投医”！
====
家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台 。 文章未经授权严禁转载、违者必究！
【|新一轮家电渠道下沉背后，是部分厂商走投无路？】====


    推荐阅读


    上一篇：|光学布线新技术：有望用于打造大型量子计算机

    下一篇：|京东迎来“徐雷时代”