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|家电厂商突然发现：好产品真的会长腿跑进用户家中


|家电厂商突然发现：好产品真的会长腿跑进用户家中
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过去 ， 只要家电厂商一打低价格战 ， 一采取降价促销 ， 市场上的产品出货就不用愁 ， 低价就是一把万能钥匙；如今 ， 即便是将产品价格降到材料成本价 ， 扣除所有的营销、广告、服务费用 ， 很多产品在市场上也卖不动 。 与此同时 ， 一部分尝到甜头的家电厂商突然发现 ， 好产品真的会自己长腿 ， 跑进用户家中 。
常伟||撰稿
“好产品 ， 真的会自己长腿 ， 跑进用户家里！”
今年以来 ， 不少来自一线市场上的家电营销人员告诉家电圈 ， 从来没有像今年这样 ， 对于好产品的作用和价值 ， 有如此深刻的感受和认知 。 手中没有好的产品 ， 即便是再低的价格 ， 也卖不动货 。 相反 ， 有好的产品 ， 再适当让利优惠促销 ， 却卖得相当不错 。
不过 ， 众多家电营销人员对于“好产品”的定义却不完全相同：有的认为“好产品就是有卖点、款式不错、价格大众化”；有的认为“好产品 ， 就是别人家没有 ， 你有了 ， 而且能赶上一轮消费风口”；还有的人认为“好产品的关键 ， 是要有利润 ， 不要上来就打特价 ， 线上线下全透明 ， 没人愿意推” 。
显然 ， 对于当前家电市场竞争大局来说 ， 厂商对于好产品很难形成统一的价值标尺和认同 。 因为 ， 不同厂商有不同的需求 ， 最终的关键“大家对于好产品的渴望和需求”却是明确的 。 本质上就是大家对于“低价格乱战的不满意 ， 以及低需求下厂商无利可图的困惑” 。 所以 ， 普遍期待通过好产品 ， 来重构家电产业的价值链条和商业秩序 。
但是 ， 令人意想不到的是 ， 不过短短几年时间 ， 一线市场上的家电营销人员们 ， 对于低价降价让利促销的热度不再 ， 对于好产品的热度再起 ， 这种“起起落落”是否会上演新周期？当然 ， 这并不是说 ， 低价降价无用了 ， 而是消费者的兴趣发生变化了 。 就像当年国美、苏宁的崛起 ， 以及如今京东、天猫的称霸 ， 皆是因为背后所隐藏的一股来自用户的力量 ， 他们的喜爱变化带来的市场和产业格局裂变 。
其实 ， 最近10多年 ， 时间和市场的快速变迁 ， 特别是电商带来的信息透明、线上体验 ， 以及交互多样化 ， 主流消费群体的快速更迭 ， 以及他们的社会认知、生活方式等持续变化 ， 如雨后春笋一般在不经意间从幼苗成长为一棵“栋梁之材”后 ， 快速带动了一大批好产品、新方案、新体验 ， 在市场上的落地和引爆 。
最具代表性的 ， 则是最近三、五年以来 ， 无论是海尔、美的、格力 ， 还是海信、索尼、TCL ， 以有其它企业 ， 都在不同的品类打造不同高端旗舰、明星产品和市场爆款等分层化稆 ， 最终在近3、5年内于家电市场上诞生近30年来家电业最多的好产品 。
甚至 ， 在家电市场上 ， 近年来还出现一种“因为一两款产品带火一个品牌”的奇特现象 。 像摩飞、SKG ， 都不是新品牌 ， 却在最近一年多因为明星爆款而变得品牌知名度大涨 。 同样 ， 来自浙江的康巴赫厨具 ， 也因为一口锅而成为抖音、快手等平台的“网红品牌” 。 这些品牌的背后 ， 都是因为“功能差异化、有用户卖点”的好产品、新体验、新交互 。
【|家电厂商突然发现：好产品真的会长腿跑进用户家中】其实 ， 这几年来 ， 在家电市场上 ， 包括无风感空调、激光电视、复式双滚筒洗衣机 ， 及微蒸烤一体机、水槽洗碗机、集成烹饪中心等一系列“叫好又叫座”的产品 ， 之所以走红 ， 除了来自企业的产品技术创新之外 ， 更多还是来自用户的认同和追捧 ， 共同开创了家电产业发展40年来的一个“美好产品与美好生活”的新局面 。
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