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|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚( 六 )


为什么堂食的日本拉面不能搬到家里去吃呢？
论点有了 ， 论据呢？我凭什么信你？
【|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚】第二步 ， 做品类区隔 。 品类是一定要区隔的 ， 市场一定要区隔的 。
假设一上来就卖胡椒牛肉面+重庆小面+日式豚骨面 ， 有没有市场区隔？没有 。
尽管拉面说后面要扩展产品线 ， 但是在早期如果不做一个市场区隔不单点突破 ， 是很难破局的 。
所谓市场区隔就一句话 ， 这个行业这个里面的人都往左 ， 我一个人往右 。
至于市场区隔 ， 大多数商家都卖中式方便面 ， 但是卖日本方便面也不止它一家 ， 还有其他人卖的 。 只有它突围出来了 。
第三步 ， 做价值感知 。 它的价值怎么感知的？
它说我的面是半干生鲜面 ， 我的肉是用宇航技术冷冻的 ， 可以常温下保存的大块肉 。 一般方便面里面看不见肉 ， 一小块一小块的 ， 它为什么就是最大块的呢？
汤是32种食材 ， 熬了12个小时的 。 这就是刀刀见血的客户认知管理与市场教育 ， 我给你价值感知 ， 3+1 ， 最后的价值感是日式风格的包装 。
第四步 ， 做推广 。 我个人觉得 ， 早期的拉面说的推广 ， 效果最好的是在B站 。 虽然在微博的曝光量很大 ， 但推广效果不如B站 。
B站是一个不能做直接交易的地方 ， 这就到下一步了 。
第五步 ， 有几个大的爆品承接 。
在一个地方做完流量之后 ， 如果没有爆品承接的话流量就太可惜了 。
拉面说的增长就这么出来了 。 成功能不能复制我不知道 ， 但有章法的跟没章法 ， 就是业余选手与专业选手的本质区别 。
我们也来梳理一下 ， 拉面说增长战略五步曲：

  1. 大胆假设：为什么没有高端在家吃的日本堂食方便面？
  2. 品类区隔：主打日式高端 。
  3. 价值感知：所见即所得 ， 3+1的客户认知管理 。
  4. 流量拦截：早期推广 ， 效果最好的就是B站 。
  5. 转化承接：天猫、淘宝平台 ， 一定要有流量高转化率的单品 。 显然 ， 拉面说增长战略=需求导向型+流量驱动型+解决方案型+认知驱动型 。
四、总结
|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚
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1. 底层逻辑
产品型增长 ， 是从货 ， 到场 ， 最后是人 。
增长型产品 ， 是从人 ， 到场 ， 最后是货 。
|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚
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我们总结的时候 ， 重点讲增长型产品 。
|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚
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2. 以增长为导向的增长型产品
增长型产品 ， 就必须要在远场景、近场景、超场景3种场景下 ， 满足目标客户群不同的消费需求 ， 实现全场景流量拦截与转化 。
比如 ， 拉面说跟三九感冒灵在一起搞个联名款 ， 这就是非购物场景下的消费需求 。 这是什么意思呢？就是以传播为主 ， 销售为辅 。
|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚
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3. 以客户为核心的增长型产品
增长型产品 ， 找准需求 ， 拉升欲望 ， 是重中之重 。
饿了么比小叶子会调整它的消费欲望 ， 所以不同的消费欲望要用不同的营销方法 ， 而且客户价值要可视化 。 没有可视化 ， 讲了半天 ， 消费者无感 ， 编码效率低 。
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4. 以产品为矩阵的增长型产品
增长型产品 ， 都是产品矩阵型的 。 只是大家不一定能感受到 。


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