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|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚( 四 )


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我们来总结一下 ， 看看饿了么在早期是怎么打的 。
第一 ， 解决需求问题 。
饿了么跟小叶子之间进行价格战 ， 对方一补贴 ， 它就卖不动了 。 卖不动的时候 ， 它是怎么解决的？
饿了么把外卖锁定在18-25元之后 ， 相比小叶子 。 它的产品三要素是什么？大学生专属的外卖服务商 。
小叶子上面有50%以上外卖是供应给大学周边年轻人的（不是大学生） 。
请问这是不是需求问题？
一个需求更聚焦 ， 一个需求不够聚焦 ， 我们是不是可以理解为 ， 一个人的需求比另外一个人的需求维度更高？一个精准 ， 一个不精准 。
第二 ， 解决流量问题 。
可是做到这样还是活不下来 ， 因为规模效益没到 ， 企业还是亏损的 。
创业都有一个死亡峡谷 ， 它在死亡峡谷中怎么办？需要解决什么问题？为什么要去给夫妻店配一个电脑？
为什么要去做几款服务型产品？还是希望自己能长得更大 ， 长得更快 。
这边是流量问题 ， 很多人以为流量是广告 ， 流量是发传单 。 其实不对 ， 微信就是中国最大的流量型产品 ， 你为微信这个产品本身付过一分钱吗？没有 。
鸡蛋正常价格10块钱一斤 ， 我在超市门口打个招牌：5块钱一斤 ， 100斤限量先到先得 ， 这是什么？流量型产品 。
所以不要以为流量不是产品 ， 能够做到产品型流量 ， 这个流量一定很厉害 。
第三 ， 解决竞争问题 。
面对实力更强的竞争对手 ， 如何做差异化？
先说心智：我是更符合大学生使用的外卖 。
供应链不变 ， 这句广告语永远是吹的 ， 所以供应链要落实 。 饿了么的供应链变成18~25元的外卖 ， 又在定价上预收了商家一年的提成佣金 ， 帮助它快速平安地度过了死亡峡谷 。
这是什么问题？竞争问题 。 竞争也包括自己跟自己竞争 ， 你能不能快速的跑过死亡峡谷也是关键 。
于是 ， 通过上面这个案例 ， 我们就得到了下面这个结论：
|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚
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产品三要素 ， 需求一定要拉升维度 ， 要去找增量市场 ， 想办法满足需求 ， 去找高欲望消费的 。
产品三结构 ， 要找高维多元流量 ， 企业做到这一步的时候 ， 你在这个地方下功夫的时候 ， 往往市场增长就没那么快了 ， 这个时候你要创造一些需求 。
产品三战场 ， 到了存量市场 ， 你一定要引领需求才能活下来 。 个头大了 ， 这时候很多因为竞争对手太多了 ， 消费者往往对你家的消费欲望也没那么强了 。
这就是产品型增长的底层逻辑 。
三、增长型产品三步法
|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚
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增长型产品反过来了 ， 增长战略排第一位 ， 客户决策排第二位 ， 产品矩阵排第三位 。
1. 传统产业+互联网8大增长战略
|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚
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  • 需求导向型：永远找增量市场 。 远离竞争 ， 就是最好的竞争 。
  • 竞争导向型：在存量市场里 ， 相比对手产品 ， 有些指标要好 。
  • 成本领先型：我卖10块钱能活 ， 对手卖10块钱就死掉了 。
  • 解决方案型：客户在决策的时候 ， 不太好找到我的对手来进行比较 ， 所以我可以卖得贵 。
  • 流量驱动型：我在大江大河里面捞鱼 。
  • 用户驱动型：我自己家里有一个鱼塘 。
  • 数据驱动型：我通过数据能找到一个商业价值 。
  • 认知驱动型：同样是做一个产品 ， 不同企业家采取的商业模式就完全不一样 。
|关于增长型产品的底层逻辑，这几点要清楚


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