蓝洞商业|隐身在支付宝背后的神秘公司( 三 )
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大都会APP
其中 ， 支付宝主要提供一些基础框架与底层能力 ， 包括用户入口的一些能力 ， 具体的能力如何输出、怎么架构 ， 包括如何经营用户 ， 则是由朗新来做的 。
上海轨道交通信息管理中心主任金涛说 ， “长三角互联互通工作过程中的技术实现与保障工作主要由朗新旗下的邦道科技承担 ， 未来我们希望将与邦道科技在长三角合作的经验输出到华北、华南、西南等更多地区” 。
数字城市、智慧社区、智慧交通等都是不小的领域 ， 朗新的边界在哪里？
朗新的逻辑是 ， 进入数字世界最好的入口是城市 ， 很多数字化转型会优先在城市发生 ， 朗新的业务导向和行业输入更多的会在城市展开 。 从行业的角度来看 ， 并没有绝对的什么可以做、什么不可以做 ， 某一个领域有大量C端用户 ， 可以通过服务B端抵达C端 ， 就会有空间 。 笼统说 ， 政府、机构、企业都可能涉足 ， 去提供数字化能力 。
面对巨头
眼下 ， 阿里、腾讯等巨头均转向产业互联网 ， 声称要帮助各行业实现数字化转型 ， 朗新如何面对巨头？
“随着巨头的加入 ， 感受是确实机会变多了 。 巨头基本是自上而下的打法 ， 做了很多推动 ， 整个产业界的热度变高了 。 ”翁朝伟认为 ， 巨头也都要依赖整个生态的合作伙伴做事情 ， 与巨头合作的机会也在增多 。
合作大于竞争的原因在于 ， 巨头与朗新的路径不同 。 做产业互联网 ， 巨头是在服务C端的过程中 ， 逐渐积累、沉淀各种能力 ， 从C到B 。 朗新的先天基因就是ToB ， 而且偏向央企国企这样的大B、大G 。 巨头更多的是做开放平台的方式 ， 朗新对行业理解更深 ， 可以提供贴身的服务能力 。
翁朝伟举例 ， 目前都在讲要做商业操作系统 ， 巨头更偏向底层 ， 朗新实际上更注重的是业务层面的操作系统 ， 会纵向把一个场景、一个业务做透 ， 去慢慢积累 。
比如跟政府合作 ， 做智慧城市、城市大脑 ， 朗新会与当地政府启动一个运营公司 ， 不会建设一个智慧城市大脑的系统就走 ， 会落地生根地去做持续运营 ， 提升效率 ， 通过运营探索新增价值并分享 。
朗新在无锡开发运营的超级城市APP“灵锡” ， 采用数据驱动的主动服务模式 ， 打造数据智能闭环 ， 构建统一的数字市民身份、统一的互联网服务平台、统一的公共服务大数据库 ， 涵盖城市智能、数字市民、全域预约、政务办事、城事资讯、交通出行、便民缴费、城事生活、学在无锡等9大特色服务、超300项便民服务场景 ， 并全面与阿里系产品实现对接；朗新为福州市晋安区定制开发的“晋我家”APP ， 基于支付宝小程序平台功能 ， 实现对全区114个行政村、80多个社区的纳入 。
面对政府与企业 ， 朗新逐渐形成一套自己的打法 。
在G端 ， 朗新有一个《合作指南》 ， 从经济发展、人口、产业、信用等不同维度去评价、考察是否要与当地合作 。 一般 ， 合作至少三五年才能看到效果 ， 《合作指南》中也包括具体不同业务该如何开展等内容 。
B端 ， 一方面 ， 与大互联网平台合作 ， 比如蚂蚁 ， 针对行业共建一个开放平台；另一方面 ， 根据行业自己提出一套具体的解决方案 。 这背后还是B2B2C的思路 ， 大互联网平台具备基础能力 ， 可以吸引用户 ， 朗新自己的解决方案深入行业 。
比如在智慧社区领域 ， 朗新旗下的云筑智联为合作的物企提供一站式的服务平台 ， 在支付宝和钉钉端提供物业收费、物业缴费、报事报修、能耗管理等功能 。 同时 ， 朗新云筑与很多智能硬件做集成 ， 可以在同一个系统后台同时对物业日常工作及小区出入口进行统一管理 ， 提升了物管企业的效率 ， 降低信息化投入成本 ， 提升整体收益 。
【蓝洞商业|隐身在支付宝背后的神秘公司】依托支付宝 ， 朗新得以纵深生长 。 胡晓明说 ， “蚂蚁要坚定管好自己的手 ， 未来围绕支付宝平台 ， 会有一百家以上的上市公司诞生 。 ”也正是与朗新合作 ， 支付宝能够更好地服务C端的数字生活 。
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