江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

维谛携手广州小帆，打破圈层演绎跨界合作，业务互补建立商业模式


维谛携手广州小帆，打破圈层演绎跨界合作，业务互补建立商业模式文章插图
小帆科技携手维谛技术（Vertiv）打破圈层 ， 演绎典型跨界合作
在合作伙伴领域 ， 经销商与厂商之间实现互补的案例并不鲜见 。 但是 ， 仅仅用了两年多的时间 ，， 经销商与厂商就建立了跨界销售的商业模式 ， 并且实现跨界共赢的例子却不多 。
然而 ， 小帆科技（广东）有限公司与维谛技术（Vertiv ， NYSE：VRT）的合作 ， 就是其中的一个成功的典型范例 。
业务互补建立全新商业模式
【维谛携手广州小帆，打破圈层演绎跨界合作，业务互补建立商业模式】作为一家系统集成商 ， 小帆科技在15年的发展历程中 ， 已经在三个领域形成了非常成熟的业务单元 ， 即智慧园区团队、信息安全团队和流程自动化团队 。 对于小帆科技而言 ， 2017年堪称其公司业务发展的一个转折点 。 在这一年 ， 小帆科技加入了维谛技术（Vertiv）的合作伙伴生态 ， 正式成为维谛技术（Vertiv）的合作伙伴 。
事实上 ， 在成为维谛技术（Vertiv）的合作伙伴之前 ， 小帆科技的业务更多地是专注于软件销售 。 而面对各个行业领域客户的多元化需求 ， 小帆科技也一直在寻求建立更全面的商业模式 ， 并思索如何找准需求实现跨界合作 ， 又与谁合作的问题 。
在提及加入维谛技术（Vertiv）的渊源时 ， 小帆科技陈观强先生表示 ， "正式加入维谛技术（Vertiv）的合作伙伴生态缘于一次项目合作 。 在合作过程中我们被维谛技术（Vertiv）团队的积极主动的工作态度和为客户着想的服务理念所感染 。 "在经过多方的考察后 ， 小帆科技最终选择了与维谛技术（Vertiv）合作跨界销售 ， 专注于拓展其IT Channel业务 ， 并仅仅用了两年多的时间 ， 就取得了丰硕的合作成果 。 目前 ， 与维谛技术（Vertiv）合作的业务已经占小帆科技整体业务的1/4 。
在陈总看来 ， 小帆科技与维谛技术（Vertiv）的合作价值是巨大的 。 "客观来说 ， 我们的员工队伍素质比较高 ， 很容易接受维谛技术（Vertiv）专业的产品技术知识 ， 双方的合作给予了小帆科技非常有力的补充 ， 并进一步促进了我们在软件市场上的拓展 ， 业务实现了互补性 。 "
面对未来更接近客户和场景
基于与维缔技术（Vertiv）的合作 ， 小帆科技对客户IT基础设施建设的理解更加深入 ， 而且在维谛技术（Vertiv）产品技术人员的帮助下 ， 小帆科技的团队在IT基础设施方面的专业能力有了很大提升 ， 并在一些细分行业领域拥有了自己的口碑 。 "加入维缔技术（Vertiv）合作伙伴生态后 ， 给小帆科技业务发展带来的最直观的体验就是销售收入的增加 。 "陈总强调说 。
值得一提的是 ， 与传统的电源商、机房工程商相比 ， 小帆科技在拓展维谛技术（Vertiv）业务时可能会更加关注客户的业务 ， 除了为客户进行IT基础设施的规划设计以外 ， 小帆科技还能够进行IT架构和网络架构的设计和规划 ， 同时对客户后期信息安全建设以及安全服务也有所涉及 ， 甚至能够参与到客户业务流程自动化设计等业务 ， 这些都最大化提升了客户黏性 。
陈总表示 ， 自从加入维谛技术（Vertiv）合作伙伴生态之后 ， 不仅给小帆科技的业务发展带来了积极影响 ， 而且也深刻感受到了维谛技术（Vertiv）提供的巨大支持 。 "维谛技术（Vertiv）在多个维度上的专业培训 ， 对我们的技术、业务人员的能力提升起到了极大作用 ， 而且在品牌宣传和市场活动上提供了支持 ， 保障了多个项目的成功实施 。 "
在合作过程中 ， 小帆科技与维谛技术（Vertiv）在广州多个地产总部园区通力合作完成了众多项目 ， 其中包括保利地产新总部、奥园地产新总部、敏捷地产新总部、实地地产、中铁隧道局新总部等项目 。 在这些项目中 ， 都应用了维谛技术（Vertiv）旗下的Vertiv SmartAisleTM、SmartRowTM、SmartCabinetTM等系列微模块解决方案 ， 并赢得了客户的一致认可 。


推荐阅读


上一篇：加深数字孪生认知 推进数字电网发展

下一篇：数智引领未来！"5G+智慧海洋"开创海洋经济发展新局面