直播|松友饮：直播带货为什么这么火？商业逻辑又是什么？松友|李佳琦|淘宝

_原题为 松友饮：直播带货为什么这么火？商业逻辑又是什么？
没有人愿意慢慢变富。

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直播带货很火。何止是火，都火出圈了。
不但我们熟悉的一直直播的薇娅、李佳琦热度不减，就连互联网第一代网红老罗，也开始直播带货，而且现在很多CEO也纷纷开始直播带货，更不要说娱乐明星了。
于是，后台就有很多同学问我，关于直播怎么看。
先说， CEO直播，我建议很多CEO不要迷恋自己上直播。
毕竟，你没有主播专业，而且比他们贵。
但我认为，直播将是一个非常重要的趋势，但是这个趋势的问题也很明显。
今天我就斗胆和你一起，尝试拆解直播带货，拆解下直播带货为什么这么火？
它的商业逻辑又是什么？
参与各方又是如何赚钱的？
长板短板，甚至天花板又是什么？
1.拆，直播带货为什么火？
答案是，有红利。
什么意思？
所谓红利，是指出现了短暂的供需失衡。
现在有大量的用户被吸引到了抖音、快手等短视频、直播平台上，看直播的同时，也会根据主播的推荐购买商品。
但此时，与庞大的看直播用户相比，直播平台上的卖家（或者说供方）其实还很少。
这时，就会出现，有人随便卖点东西就能赚不少钱的情况。
这就是红利。
2.拆，如何守住红利？
答案是，挖护城河。
任何一个行业，所有的红利，最终都会被竞争拉平。
什么意思？
一旦有人看到直播赚钱，就会有无数的人涌进来。
这时竞争加剧，红利就会拉平，很多从事直播的人就再也不能“随便卖点东西就能赚不少钱了” 。
要想持续赚钱，就必须挖护城河。
以前的文章我们提到过很多次关于护城河的概念，分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本护城河。
我们就以网络效应护城河为例，在某一个直播带货主播那里，用户数量达到一个临界点后，就会有网络效应护城河。
【直播|松友饮：直播带货为什么这么火？商业逻辑又是什么？】为什么？
主播有了大量粉丝来观看直播，就会吸引更多的品牌商，商品的折扣也会更多，折扣越多，粉丝就能花更少的钱购买，也就会吸引更多的人关注。
一旦这个规模达到了网络效应的临界点后，就形成了护城河，守住了红利，那就可以持续赚钱了。
同时也就意味着，很多没有达到这个临界点的主播，因为竞争越来越激烈，最终很有可能只能赚取一点“辛苦费” 。
就像淘宝刚起来的时候，很多人在淘宝开店卖东西，觉得特别赚钱，卖什么根本不重要。
但，你一定要明白，这时，你赚的是红利，是红利，是红利。
卖家、供货商还不够多，在淘宝上买东西的需求很大，无法被充分满足。
但是后来，过了这个红利期，大量卖家在淘宝上都不赚钱了。
据说， 95%的卖家只能勉强维持。
为什么？因为红利消失了。
现在直播带货领域，这个趋势越来越明显。无数卖家正在涌进来。
可以预见，很快，最多半年，大部分直播卖货的主播就开始赚不了大钱了。
而已经积累了大量粉丝的头部主播则因为有了护城河，他们能继续赚钱，甚至赚的更多。
3.拆，直播带货的商业逻辑到底是什么？
答案是，三方获益。
惊掉下巴的商品价格让用户获益，在大量用户面前的宣传效果让品牌获益，而最终品牌商提供的宣传坑位费和提成让主播获益。
2019年李佳琦因为某品牌给他的价格要比其他渠道贵20元，李佳琦在直播间宣布“永远封杀这个品牌” ，甚至说“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作” 。
理解了直播带货的逻辑，你肯定就知道了为什么李佳琦会这样做。
主播必须要给用户全网最便宜、惊掉下巴的价格，只有这样，才能吸引更多人来关注。
而品牌商在直播过程中，通过主播的产品介绍，获得了广告宣传。
当然，主播推荐一款产品还会有坑位费+提成的收入。
所以，直播带货的逻辑是一个已经证实，非常有效的逻辑。
4.拆，直播带货的长板是什么？
答案是，可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。
什么意思?