百度|爱尔眼科：分级连锁让“手术工业化”
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砺石导言：在爱尔眼科之前 ， 也许很少有人能想象 ， 关系国计民生的医院 ， 可以像麦当劳、肯德基一样进行连锁经营 ， 医生可以批量制造 ， 手术可以“工业化” 。 但正是通过这样的方式 ， 爱尔眼科在声名狼藉的盈利性民营医院领域 ， 闯出了一片天地 。
刘戈 | 文
近日 ， 辽宁何氏眼科、华厦眼科和成都普瑞眼科三家民营眼科连锁集团 ， 都传出谋求上市的消息 。 眼科手术巨大的市场需求为这些眼科专科医院提供了市场空间 。 更重要的是2009年上市的爱尔眼科趟出来的分级连锁赛道 ， 成为眼科连锁医院商业模式的经营样板 。
作为首批创业板上市公司 ， 爱尔眼科的业绩一直稳定增长 ， 市值从当初的69亿飙升到2100亿 ， 11年内暴涨了近30倍 。
一家成立不到20年的民营医院 ， 在医疗这个特殊行业能够立稳脚跟 ， 并获得资本市场如此的青睐 ， 在于它找到了一个适应行业特征、适应国情、适应市场需求的商业模式 。 这个模式听上去并不新鲜 ， 但在医疗行业 ， 无疑是巨大的突破 。
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分级连锁：扩张的钥匙
作为一家出身湖南而不是北上广深的专科医院 ， 爱尔眼科为什么能扩张得如此之快？
围绕医疗改革方向的争论从来没停止过 。 医疗的公共服务属性、一些民营医院名声不佳的口碑都让盈利型民营医院的发展空间 ， 看上去十分狭窄 。 但爱尔眼科打破了这个魔咒 ， 在一个本来不被资本看好的领域中闯出了一片天地 。
诞生于2001年的爱尔眼科 ， 创始人陈邦是军人出身 ， 没有医学背景 ， 做过装修、食品贸易 ， 也涉足过房地产和文化交流 。 这种出身很容易让人联想起莆田系医院 。
一次生病住院 ， 让他发现了向医院卖眼科设备是一个好生意 。 1995年 ， 陈邦以首付3万元分期付款的形式 ， 从国外购买了眼科医疗设备 ， 与长沙市第三人民医院合作 ， 成立了白内障治疗中心 。
2000年医改后 ， 陈邦察觉到其中蕴含的巨大商机 ， 开始筹办自己的眼科医院 。 如今 ， 爱尔眼科在全国已经有近600家连锁医院和诊室 。
【百度|爱尔眼科：分级连锁让“手术工业化”】爱尔眼科的主营业务是眼科疾病的手术治疗 ， 更简单的说法 ， 最核心的盈利来源其实就是白内障手术 。 在建立初期 ， 爱尔眼科走的是“农村”包围城市的战略 ， 先后在湖北黄石 ， 湖南株洲、常德等普通地级城市落脚 ， 然后向武汉和长沙这两个省会城市进军 。 在华中地区有了一定根基之后 ， 2005年 ， 作为技术中心和疑难病会诊中心的上海爱尔才成立 。
三四线城市和广大农村地区有大量患者 ， 爱尔眼科在这些区域的布局 ， 抢占了国内的眼科空白市场 ， 为之后的壮大打下了基础 。 同时 ， 也让爱尔眼科发现了国内眼科医疗的痛点 ， 即医疗资源分配不均匀——越好的医生和医疗资源 ， 越集中在一二线城市 ， 而三四线及以下的大量患者 ， 就诊需求被漠视了 。
也正是对下沉市场的认知 ， 使爱尔眼科发展出之后为人称道的三级连锁模式 。
连锁企业并不稀奇 ， 零售、餐饮行业 ， 都存在大量的连锁店 ， 但连锁和医院相结合 ， 并创立分级连锁模式 ， 对民营医院的发展是一个重要突破 。
所谓的三级连锁模式 ， 就是“中心城市医院—省会城市医院—地级医院—县级医院” 。 一般来说 ， 城市越小 ， 其对应的医院规模越小 。
第一级为中心城市医院 ， 解决疑难杂症 ， 是医疗科研中心和品牌中心 。 爱尔把这个中心放在了上海 。
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